[中國(guó)童裝網(wǎng)] 中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，同是也是最大的服裝生產(chǎn)國(guó)。隨著外幣的增長(zhǎng)，已及本身管理模式的陳舊，加之整體經(jīng)濟(jì)的低迷使得服裝行業(yè)舉步為艱，甚至呈獻(xiàn)出負(fù)增長(zhǎng)。而做為該行業(yè)重要成員的童裝業(yè)卻能獨(dú)善其身，逆市突起，以年增長(zhǎng)率30.5%驕人業(yè)績(jī)活躍于服飾行業(yè)。這不得不讓我們?yōu)橹駣^。
發(fā)展與危機(jī)并存
“物競(jìng)天則，適者生存。”這一自然規(guī)律同樣適用于我們的童裝行業(yè)。目前，我國(guó)擁有童裝企業(yè)逾萬(wàn)家，產(chǎn)業(yè)集群主要分布在廣東東莞、浙江湖州、福建泉州、河南安陽(yáng)、四川成都等地。童裝年產(chǎn)量約50億件，其中國(guó)內(nèi)銷售約20億件，銷售總額約10000億元。在中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)的13類服裝產(chǎn)品中，其中6類產(chǎn)品銷售出現(xiàn)高于2%的負(fù)增長(zhǎng)，4類產(chǎn)品銷售僅為1%左右的正增長(zhǎng)，僅兩類產(chǎn)品銷售增幅超過(guò)4%，而童裝業(yè)能夠有如此卓越的增長(zhǎng)率，真可謂是“一枝獨(dú)秀”。
透析童裝市場(chǎng)，目前呈現(xiàn)出“小、散、亂”的行業(yè)格局，而這一格局注定將被重新洗牌。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)的統(tǒng)計(jì)顯示，2011年童裝銷售前十位的品牌集中度不到30%，同比下滑了1.73個(gè)百分點(diǎn)。消費(fèi)者對(duì)于童裝品牌的需求不僅僅是簡(jiǎn)單的生理需求，更多的表現(xiàn)在對(duì)品牌性格的認(rèn)可，對(duì)于品牌形象的喜好等方面。新的消費(fèi)需求，使得市場(chǎng)也進(jìn)一步地被細(xì)分。而正是這種市場(chǎng)細(xì)分打破了原有的競(jìng)爭(zhēng)格局，收窄了每個(gè)品牌的市場(chǎng)空間。企業(yè)與品牌同時(shí)也面臨整合與被整合的課題。品牌經(jīng)營(yíng)也從粗放式經(jīng)營(yíng)向規(guī)模化、精細(xì)化轉(zhuǎn)型；從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷手段競(jìng)爭(zhēng)向產(chǎn)品研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)、品牌文化競(jìng)爭(zhēng)、品牌服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)跨越。
筆者認(rèn)為做工粗糙、設(shè)計(jì)抄襲跟風(fēng)、缺乏品牌個(gè)性的童裝企業(yè)市場(chǎng)份額將會(huì)加快萎縮，品牌價(jià)值越高的企業(yè)將越具有更大的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，毋庸置疑地占領(lǐng)絕大部分的市場(chǎng)份額。
“井噴”時(shí)代的來(lái)臨
據(jù)中國(guó)嬰幼兒小商品專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)廖燕純介紹，10年前我國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不足1000億元，2011年已達(dá)1萬(wàn)億元。“十二五”期間，童裝市場(chǎng)規(guī)模每年將保持30.5％的增長(zhǎng)�！�
首先，童裝市場(chǎng)的興盛得益于又一次嬰兒潮的到來(lái)。目前我國(guó)0-16歲兒童高達(dá)3.8億人。國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)量增長(zhǎng)率一直保持驚人的速度，而且這個(gè)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)入飽和期。由于兒童消費(fèi)市場(chǎng)巨大，童裝產(chǎn)業(yè)在未來(lái)20年都將處于較好的發(fā)展時(shí)期，童裝市場(chǎng)是我國(guó)最具有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)。未來(lái)10年，童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求將呈現(xiàn)一個(gè)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，到2015年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2萬(wàn)億元。
“2012中國(guó)流花國(guó)際服裝節(jié)暨廣東時(shí)裝周”上，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)謝青指出，在中國(guó)服裝行業(yè)眾品類中，童裝是近年來(lái)表現(xiàn)得最為活躍的一個(gè)版塊。而同年7月在上海舉辦的CBME孕嬰童綜合用品展的空前規(guī)模，也同樣證實(shí)了這一現(xiàn)象。廣東省時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院研究員范福軍表示，從展會(huì)上廠商反映的情況來(lái)看，其他成衣產(chǎn)品的訂單量都在下降，只有童裝的訂單是上升的。范福軍表示：“童裝這塊‘蛋糕’注定越做越大。
其次，童裝市場(chǎng)的活躍與80后新生代父母的消費(fèi)觀念關(guān)聯(lián)較大。這些年輕父母的文化程度和收入水平較高，購(gòu)買能力較強(qiáng)，消費(fèi)觀念較新。加之按照中國(guó)城市目前主流的4＋2＋1家庭結(jié)構(gòu)，出現(xiàn)6位家長(zhǎng)爭(zhēng)著為一個(gè)孩子消費(fèi)買單的現(xiàn)象，使得市場(chǎng)需求進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大，并呈良性發(fā)展。
最后新的營(yíng)銷渠道的日益成熟，使得消費(fèi)者與企業(yè)的交流變得更為直觀，引申出更多的消費(fèi)需求。
這一切無(wú)疑讓童裝行業(yè)步入“井噴”時(shí)代。
誰(shuí)與爭(zhēng)峰！
如今的服裝市場(chǎng)，早已不是資金實(shí)力雄厚者就能得天下那么簡(jiǎn)單，研發(fā)、營(yíng)銷、品牌、人力資源等系統(tǒng)工程缺一不可。而這些還只是基礎(chǔ)，童裝品牌的經(jīng)營(yíng)有其特殊性，兒童消費(fèi)也有其復(fù)雜性，只有把握住市場(chǎng)的脈搏，才能踩準(zhǔn)節(jié)拍來(lái)安排具體的童裝品種、品類、價(jià)格、生產(chǎn)數(shù)量等關(guān)鍵變量。
我國(guó)的童裝在歷時(shí)十余年的蓬勃發(fā)展后，也涌現(xiàn)出一些大家所熟知的國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品牌。如以可可鴨，安奈兒、小豬班納為代表的廣東品牌；以巴拉巴拉，馬拉丁為代表的江浙品牌；以巴布豆、麗嬰房為代表的上海品牌；以媽咪媽卡，嗒嘀嗒為代表的福建品牌以及以運(yùn)動(dòng)品牌如adidas,nike,安踏 ，李寧等。
但據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，國(guó)內(nèi)的童裝品牌還是缺乏相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)外品牌占據(jù)童裝市場(chǎng)的半壁江山。在國(guó)內(nèi)廠家占有的50%市場(chǎng)份額中，只有30%擁有品牌，70%處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。這占有30%市場(chǎng)份額的品牌，又普遍存在諸如設(shè)計(jì)理念陳舊、品牌文化缺失、市場(chǎng)定位偏差等通病，制約著整體的發(fā)展。童裝的原創(chuàng)設(shè)計(jì)不足、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需要了，而高質(zhì)量、高品味、個(gè)性化的童裝品牌必將是未來(lái)童裝市場(chǎng)的“寵兒”。
由此可見(jiàn)，未來(lái)童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必然是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品是可以互相替代，而品牌的個(gè)性及價(jià)值是不可取代的；產(chǎn)品有生命周期，而品牌是可以被繼承。因此，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將從傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣轉(zhuǎn)移到以品牌為核心的較量，童裝不再靠功用價(jià)值獲取消費(fèi)者信賴，而是依靠品牌形象力，進(jìn)入形象消費(fèi)時(shí)代。而這個(gè)發(fā)展的過(guò)程，無(wú)疑會(huì)淘汰掉相當(dāng)一部門的沒(méi)有生命力的童裝品牌。
經(jīng)過(guò)重新洗牌階段，國(guó)內(nèi)將出現(xiàn)一些壟斷的全國(guó)性童裝品牌、一些強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域品牌、代理商品牌以及零售商品牌。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，幾年后童裝市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)由十幾個(gè)品牌占有40%~50%市場(chǎng)份額的局面，到那時(shí)，中國(guó)的童裝企業(yè)在市場(chǎng)上的位置才會(huì)得以穩(wěn)定。在未來(lái)，一線市場(chǎng)將以國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的本土大品牌與外來(lái)高端品牌平分天下，從而打破目前外來(lái)品牌在一線市場(chǎng)上獨(dú)當(dāng)一面的格局。另一方面，二三線市場(chǎng)也會(huì)以較具規(guī)模的本土大眾品牌或區(qū)域品牌為主要面孔。
群雄爭(zhēng)霸，誰(shuí)與爭(zhēng)峰？我們將拭目以待！
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