中國童裝網(wǎng)

企業(yè)應如何參展?

[中國童裝網(wǎng)] 參加展覽會是企業(yè)最重要的營銷方式之一,也是企業(yè)開辟新市場的首選方式.在同一時間、同一地點使某一行業(yè)中最重要的生產廠家和購買者集中到一起,這種機會在其它場合是找不到的.通過參加展覽會,人們可以迅速全面地了解市場行情.許多工商企業(yè)正是借助展覽會這個渠道,向國內外客戶試銷新產品、推出新品牌,同時通過與世界各地買家的接觸,了解誰是真正的客戶,行業(yè)的發(fā)展趨勢如何,最終達到推銷產品、占領市場的目的.美國貿易展覽局近期作出的一份調查顯示,制造業(yè)、通訊業(yè)和批發(fā)業(yè)中,2/3以上的企業(yè)經(jīng)常參加展覽會;金融、保險等服務性行業(yè)雖然只能展示資料和圖片,但依然有1/3以上的公司將展覽會視作主要的營銷手段。

 

    了解特性

 

    若要充分利用展覽會,必須了解展覽會的特性.展覽會有別于其它營銷方式,它是唯一充分利用人體所感官的營銷活動,人們通過展覽會對產品的認知是最全面、最深刻的.同時,展覽會又是一個中立場所,不屬于買賣任何一方私有.從心理學角度看,這種環(huán)境易使人產生獨立感,從而以積極、平等的態(tài)度進行談判.這種高度競爭而充分自由的氣氛,正是企業(yè)在開拓市場時最需要的。

 

    同時,展覽會又是一項極為復雜的系統(tǒng)工程,受制因素很多.從制定計劃、市場調研、展位選擇、展品征集、報關運輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織成交直至展品回運,形成了一個互相影響互相制約有機整體,任何一個環(huán)節(jié)的失誤,都會直接影響展覽活動的效果。

 

    如果對展覽會的這些特性了解不夠,即使展出者花費了大量的人力物力,也未必能達到預期的效果.

 

    明確目標

 

    說起參展目標,經(jīng)常聽到的幾種典型錯誤有:

 

    "老板讓來的!"

 

    "因為我們每年都參加這個展覽會."

 

    "因為我們的競爭對手也來了."

 

    "這是全行業(yè)最大展覽會."

 

    實際上,這些都不是參展目標,最多算是展出原因,而且沒有一條是根本原因.

 

    企業(yè)的參展目標通常有以下幾種:樹立、維護公司形象;開發(fā)市場和尋找新客戶;介紹新產品或服務;物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴;銷售成效;研究當?shù)厥袌、開發(fā)新產品等等.德國展覽協(xié)會根據(jù)市場營銷理論將參展目標歸納為:基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類.企業(yè)可能會同時有幾種目的,但在參展之前務必確定主要目標,以便有針對性地制定具體方案,區(qū)分工作重點.

 

    謹慎選擇

 

    一般來說,企業(yè)在選擇展覽會時,應結合參展目的重點考慮以下幾個因素:

 

    1.展會性質.每個展覽會都有不同的性質,從展覽目的可分為形象展和商業(yè)展;從行業(yè)設置可分為行業(yè)展和綜合展;按觀眾構成可分為公眾展與專業(yè)展;按貿易方式可分為零售展與訂貨展;以展出者劃分,又有綜合展、貿易展、消費展….凡此種種,不一而足.在發(fā)達國家,不同性質的展覽會界限分明.但是在發(fā)展中國家,由于受到經(jīng)濟環(huán)境和展覽業(yè)水平的限制,往往難有準確的劃分.參展商應結合自身需要,謹慎選擇.

 

    2.知名度.現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天,每個行業(yè)的展覽都形成了自己的"龍頭老大",成為買家不可不去的地方,如芝加哥工具展、米蘭時裝展、漢諾威工業(yè)博覽會、廣州全國出口商品交易會等.通常來講,展覽會的知名度越高,吸引的參展商和買家就越多,成交的可能性也越大.如果參加的是一個新的展覽會,則要看主辦者是誰,在行業(yè)中的號召力如何.名氣大的展覽會往往收費較高,為節(jié)省費用,可與人合租展位,即使如此,效果也會好于參加那些不知名的小展覽會.

 

    3.展覽內容.現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點是日趨專業(yè)化,同一主題的展覽會可細分為許多小的專業(yè)展.例如,同樣是有關啤酒的展覽會,其具體的展出內容可能是麥芽和啤酒花,可能是釀造工藝,可能是生產設備,可能是包將材料工技術,也可能是一場品牌大戰(zhàn).參展商事先一定要了解清楚,以免"誤入岐途"。

 

相關文章
姓名: (*必填) 
電話: (*必填) 
地區(qū):
地址: (*必填)
內容: (*必填)
   允許推薦給同類客戶
 
  • DIZAI童裝:多彩夏日 繽紛穿搭
  • 卓維樂 呵護至上
  • 水孩兒 品牌決定財富
  • MUUZI 潮童惹人愛
  • 四季熊 助力兒童無負擔成長
  • 杰米蘭帝 溫暖過早春
  • 童話故事放飛童年夢
  • 迪迪 不一樣溫柔
    中國童裝網(wǎng)新浪微博
    關注微信
    品牌投資關注榜
    中國童裝網(wǎng)二維碼

    關于我們 | 點石新聞 | 版權聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 點石理念 | 服務項目 | 誠聘英才 | 組織架構  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網(wǎng)站地圖

    閩ICP備05007030號  《增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證》閩B2-20110003  企業(yè)注冊號:3505812301341  

    Copyright©2005-2014        中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

    點擊這里給我發(fā)消息  品牌推廣,招商咨詢   點擊這里給我發(fā)消息  資訊發(fā)布,新聞投稿   點擊這里給我發(fā)消息  展會合作,友情鏈接   點擊這里給我發(fā)消息  客戶服務,資料修改