猶太人的十五個(gè)經(jīng)商法則

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 猶太民族是世界歷史上最會(huì)經(jīng)商的民族。他們四處流散、備受迫害，卻一次又一次地以“富人”的形象出現(xiàn)。歷史上，這個(gè)忐忑不安地穿行在驅(qū)逐令和火刑柱中的民族，卻好像是天然優(yōu)良的造幣機(jī)器。歷代統(tǒng)治者排斥它、剝奪它，但在經(jīng)濟(jì)困境中，又不得不依賴它。這是為什么?這個(gè)長(zhǎng)期以來(lái)沒(méi)有土地、沒(méi)有國(guó)家的邊緣民族，崛起在世界民族之林，成為一股不可忽視的經(jīng)濟(jì)力量。它的影響無(wú)處不在，這源自于猶太人的經(jīng)商智慧。

    法則一：為錢(qián)走四方

    猶太人長(zhǎng)期沒(méi)有國(guó)家，這使他們生來(lái)就是世界公民；猶太商人沒(méi)有固定的市場(chǎng)，這使他們生來(lái)就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易。只要和猶太人做生意，誰(shuí)都是朋友。

    為錢(qián)走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空，四處奔游，販進(jìn)賣(mài)出，而且還鼓勵(lì)別人這么做。資本主義世界市場(chǎng)形成后，猶太人已不滿足于小打小鬧了。他們是四處行走，販布帛，賣(mài)珍珠，做四方的生意，賺取八方的錢(qián)財(cái)。

    一個(gè)關(guān)于猶太人的經(jīng)濟(jì)神話說(shuō)：猶太人控制著社區(qū)的、家庭的，還有全世界的銀行、貨幣供應(yīng)、經(jīng)濟(jì)和商業(yè)。猶太人是真正的世界性的商人。

    法則二：金錢(qián)是猶太人世俗的上帝

    馬克思曾經(jīng)為猶太人畫(huà)了一幅絕妙的肖像：“現(xiàn)在讓我們來(lái)觀察一下現(xiàn)實(shí)的世俗的猶太人……猶太人的世俗基礎(chǔ)是什么呢?實(shí)際需要。猶太人的世俗偶像是什么呢?做生意。他們的世俗上帝是什么呢?金錢(qián)。　　因?yàn)榻疱X(qián)對(duì)猶太人而言，是比天國(guó)的精神上帝更為實(shí)在的世俗上帝。對(duì)注重現(xiàn)實(shí)生活的猶太人而言，對(duì)必須*金錢(qián)生活的猶太人而言，是世俗上帝———金錢(qián)得以使他們的肉體生存，也只有在世俗上帝保證肉體生存之后，他們才能膜拜精神上帝，追求高貴的精神生活。

    法則三：能賺錢(qián)的智慧才是真智慧

    猶太人認(rèn)為賺錢(qián)是天經(jīng)地義、最自然不過(guò)的事，如果能賺到的錢(qián)不賺，那簡(jiǎn)直就是對(duì)錢(qián)犯了罪，要遭上帝懲罰。猶太商人賺錢(qián)強(qiáng)調(diào)以智取勝。猶太人認(rèn)為，金錢(qián)和智慧兩者中，智慧比金錢(qián)重要，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X(qián)的智慧，也就是說(shuō)，能賺錢(qián)方為真智慧。這樣一來(lái)，金錢(qián)成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢(qián)中，才是活的智慧，錢(qián)只有化入智慧之后，才是活的錢(qián)；活的錢(qián)和活的智慧難分。

    法則四：瞄準(zhǔn)女人

    猶太經(jīng)商法公理之一：“瞄準(zhǔn)女人”�！　—q太人行商４０００年，總結(jié)出兩條不證自明的公理，其中第一條就是：瞄準(zhǔn)女人。對(duì)于這一“公理”，猶太人毫不懷疑。猶太５０００多年的歷史告訴人們：男人工作賺錢(qián)，女人使用男人所賺的錢(qián)，這樣維持正常的生活。所謂經(jīng)商法，就是要席卷別人的錢(qián)。所以不論古今，或者何處何地如想賺錢(qián)，就必須攻擊女人，來(lái)奪取她們所持有的錢(qián)，這就是猶太人經(jīng)商的公理，所以“瞄準(zhǔn)女人”就成為猶太人經(jīng)商法的格言。

    法則五：瞄準(zhǔn)嘴巴

    猶太經(jīng)商法公理之二是瞄準(zhǔn)人們的嘴巴�！∵@是庸俗的凡人也可以做的生意�！　“凑摘q太人的說(shuō)法，所謂“嘴巴”生意，是同吃有關(guān)的生意。

    小而言之，猶太人主張經(jīng)營(yíng)蔬菜店、魚(yú)店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心鋪及水果店等，因?yàn)樽鲞@些生意一定會(huì)賺錢(qián)。大而言之，猶太人主張開(kāi)飯店、酒吧、夜總會(huì)等。

    法則六：７８：２２法則

    在自然法則中，有一個(gè)７８：２２法則，在漫長(zhǎng)的經(jīng)商生涯中，猶太人發(fā)現(xiàn)這個(gè)自然法則與一些商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有著天然的內(nèi)在聯(lián)系，這就是７８：２２法則。

    首先，讓我們畫(huà)一個(gè)邊長(zhǎng)為１０ｃｍ的正方形，再做一個(gè)內(nèi)切圓，然后計(jì)算一下它們的面積，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)面積為１００的正方形，它的內(nèi)切圓的面積是７８．５，其余面積為２１．５。因而“７８：２２”是一個(gè)“規(guī)矩方圓”中不可逾越的法則，在人體中，水的比例為７８％，其他物質(zhì)占２２％。

    猶太人把這條法則作為從事一切商業(yè)活動(dòng)的基礎(chǔ)，作為一個(gè)總的指導(dǎo)原則。正是因?yàn)橛辛诉@條根本法則，所以猶太商人做起生意來(lái)，總是左右逢源，得心應(yīng)手。

    也許有人會(huì)問(wèn)，你們?cè)谏虡I(yè)運(yùn)作中，是如何運(yùn)用這個(gè)７８：２２的法則，去贏得優(yōu)勢(shì)的呢?這個(gè)７８：２２法則，在猶太商人手里，主要是一個(gè)用來(lái)把握全局的指導(dǎo)原則。

    法則七：賺而不是攢

    商人，是以經(jīng)商賺錢(qián)為天職。立足于賺，說(shuō)的就是商人的天職所在。

    自大流散以來(lái)，作為其寄居城市的獨(dú)特生存狀態(tài)，猶太民族基本上保持了一個(gè)商人民族的身份。盡管他們一再被剝奪得兩手空空，但在任何一個(gè)社會(huì)，只要有那么一段不很長(zhǎng)的和平時(shí)期，猶太人就可以由商業(yè)活動(dòng)，由同錢(qián)打交道而迅速崛起。這猶如沙漠中一棵曬干的種子，只要一場(chǎng)小雨，就會(huì)馬上萌發(fā)而蓬蓬勃勃地生長(zhǎng)起來(lái)。

    立足于賺，是猶太商人不可動(dòng)搖的信念。

    財(cái)富是賺來(lái)的，而不是*省吃儉用積攢起來(lái)的。

    猶太商人大都有白手起家的傳統(tǒng)，至今世界上著名的猶太富豪中，不少不過(guò)二三代人的歷史。但是，他們沒(méi)有*攢小錢(qián)致富的傳統(tǒng)。

    猶太人是一個(gè)酷愛(ài)智慧的民族，猶太商人也是非常善于以智取勝的商人，而用攢錢(qián)的方式積累財(cái)富的方式，他們認(rèn)為不可取。

    法則八：堂堂正正的精明

    須知，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，機(jī)會(huì)稍縱即逝。當(dāng)其他民族的商人，還在為了自己是否會(huì)顯得過(guò)于精明而瞻前顧后拿不定主意，甚至將那個(gè)精明的點(diǎn)子擱置一旁的時(shí)候，他們同猶太商人的距離就拉開(kāi)了，他們敗在猶太商人手下，也就是必然的了。

    猶太人在商場(chǎng)上，絕對(duì)容不得模棱兩可、馬馬虎虎。特別在商定有關(guān)價(jià)錢(qián)時(shí)，他們非常仔細(xì)，對(duì)于利潤(rùn)的一分一厘，他們計(jì)算得極為清楚。猶太人因?yàn)樾乃憧焖运麄兘?jīng)常能做出迅速的判斷，這使他們?cè)谡勁兄墟?zhèn)定自如、步步緊逼，直至大獲全勝；在商場(chǎng)上游刃有余、坦然從容。對(duì)于猶太人來(lái)說(shuō)，精于計(jì)算，是為了錙銖必究。他們不像大多數(shù)商人一樣，羞于“斤斤計(jì)較”。他們認(rèn)為，該攫取的利潤(rùn)絕不應(yīng)放手。他們既要計(jì)較得清楚，又能迅速地計(jì)算出結(jié)果。把兩者結(jié)合起來(lái)，是猶太人的聰明之處，也是他們善于做生意的訣竅之一。

    法則九：在逆境中發(fā)財(cái)　

    在１８００多年漂泊流離的生活中，猶太人一直處在逆境之中，在這漫長(zhǎng)的日子里，他們學(xué)會(huì)了耐心等待，學(xué)會(huì)了低調(diào)處事做人，學(xué)會(huì)了如何在逆境中生存、發(fā)展的智慧。把這種智慧運(yùn)用到商業(yè)操作中，就形成了猶太商人在逆境中發(fā)財(cái)?shù)纳饨?jīng)。

    法則十：一次機(jī)會(huì)，兩頭贏利　

    商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的理性計(jì)算，是一個(gè)合理追求效率或者叫做投入產(chǎn)出比的問(wèn)題。說(shuō)到底，看的就是同樣的投入能有多大的產(chǎn)出。猶太人在其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，不僅追求一個(gè)高產(chǎn)出，而且追求一次或一項(xiàng)投入，可以有多次或多項(xiàng)產(chǎn)出。

    法則十一：惜時(shí)如金　

    猶太人經(jīng)商法格言中，有一句叫“勿盜竊時(shí)間”。這句格言，既是關(guān)于賺錢(qián)的格言，又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時(shí)間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時(shí)間。在猶太人看來(lái)，時(shí)間就是生活，時(shí)間就是生命，時(shí)間還是金錢(qián)。猶太人信奉“時(shí)間就是金錢(qián)”的信條。

    猶太人重視時(shí)間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機(jī)，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

    法則十二：*信息搶占先機(jī)

    商場(chǎng)是個(gè)機(jī)會(huì)均等，在相同的條件之下，誰(shuí)能捷足先登，搶占先機(jī)，先發(fā)制人，那么誰(shuí)就能穩(wěn)操勝券了。

    法則十三：契約是和上帝的約定　　猶太人是“契約之民”。猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人重信守約是有口皆碑的。猶太人一經(jīng)簽訂契約，不論發(fā)生任何問(wèn)題，決不毀約。

    猶太人認(rèn)為，“契約”是和上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時(shí)經(jīng)常連合同也不需要。口頭的允許也有足夠的約束力，因?yàn)?ldquo;神聽(tīng)得見(jiàn)”。

    猶太人信守合約幾乎可以達(dá)到令人吃驚的地步。在做生意時(shí)，猶太人從來(lái)都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對(duì)遵守。

    猶太人從來(lái)都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因?yàn)樵谏虉?chǎng)上，在猶太人看來(lái)關(guān)鍵問(wèn)題不在于道德不道德，而在于合法不合法。

    法則十四：交易要講道理

    在交易中，猶太人認(rèn)為，即使事先未獲任何保證，也有權(quán)利要求購(gòu)買(mǎi)的商品具有良好的品質(zhì)。去購(gòu)物，就是意味購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有瑕疵的商品。就算商家在交易中，宣稱“貨物出門(mén)，概不退換”，一旦該商品確有瑕疵，買(mǎi)方仍然有權(quán)要求退貨。并且，商人們也得同意退貨。

    在做生意過(guò)程中，猶太人很注意“交易要講道理”這一從商諍言，可以說(shuō)，猶太商人是世界上最講道理的買(mǎi)賣(mài)人。其中所謂的道理，就是公平、不欺詐。

    猶太人在全世界各民族中能夠崛起，成為最會(huì)做生意最成功的商人，與他們的這一經(jīng)商智慧取信于人大有關(guān)系。

    法則十五：生意就是生意

    生意就是生意，這句話的意思是，在生意場(chǎng)上只能遵守商業(yè)規(guī)則，除此而外，日常生活中的親情、友情、尊老愛(ài)幼、禮讓、助人等等其他的倫理道德規(guī)范都必須服從商業(yè)規(guī)則。在生意場(chǎng)上，一切都是商品，而商品則只有一個(gè)屬性，那就是增值、生錢(qián)，一切都應(yīng)該服從這個(gè)最高目的。一句話，為了賺錢(qián)，一切都可以放棄，只要能賺到錢(qián)，除了犯法的事不能干，違背合同的事不能干，其他的什么都可以去做�！　≌腔�“生意就是生意”這種觀念，猶太人的先祖在自己的生意經(jīng)中列入了這么一條：“每次都是初交”。

    猶太人在經(jīng)商的時(shí)候，時(shí)時(shí)不忘一條鐵律：“除了猶太人之外，不信任其他的人。”　　猶太金融世家羅思柴爾德家族就有一條不成文的家規(guī)：“縱然是自己的妻子或者丈夫，也要把他當(dāng)外人看待，千萬(wàn)不可輕易信任!”不相信他人，這是猶太人經(jīng)商成功的經(jīng)驗(yàn)之一，也是他們防范買(mǎi)賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)的智慧之舉。