[成功經(jīng)驗(yàn)]：馬云.成功之路

　　因?yàn)閿?shù)學(xué)成績(jī)太差，馬云差點(diǎn)沒能進(jìn)入大學(xué)。在第三次參加高考之后，馬云被當(dāng)?shù)氐囊凰鶐煼秾W(xué)院錄取。他在學(xué)校表現(xiàn)突出，當(dāng)選學(xué)生會(huì)主席。1988年畢業(yè)時(shí)，他得到了在杭州電子工業(yè)學(xué)院教英語(yǔ)的工作，月工資14美元，并很快成為學(xué)校最受歡迎的教師之一。圖為大學(xué)時(shí)代的馬云和老師時(shí)代的馬云。
　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)開始騰飛，馬云看到了創(chuàng)辦企業(yè)的機(jī)會(huì)。他的朋友們說，馬云在空閑時(shí)間與他人合辦了一家翻譯公司，1994年杭州第一家正式在工商局注冊(cè)的翻譯公司——海博翻譯社成立了“海博”是英語(yǔ)希望“hope”的音譯。此外，他還銷售藥品、炒股。“如果我35歲還沒成為百萬(wàn)富翁，你就殺了我吧。”他和朋友齊曉寧（音譯）開玩笑說。
　　1995年，馬云第一次來到了美國(guó)。他此前與在杭州教英語(yǔ)的美國(guó)人比爾·阿霍(BillAho)結(jié)交，因此住在了阿霍在西雅圖的親戚家。在那里，阿霍的女婿斯圖爾特·特拉斯蒂(StuartTrusty)第一次向馬云介紹了萬(wàn)維網(wǎng)。特拉斯蒂當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)著美國(guó)的首批互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商之一，VBN公司。“當(dāng)時(shí)，我在聯(lián)邦銀行大廈有一間辦公室，杰克來后，我向他展示了什么是互聯(lián)網(wǎng)，”特拉斯蒂說。“那時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)基本上只是一個(gè)供政府和企業(yè)使用的指南，但他似乎很興奮。”圖為馬云與比爾·阿霍。
　　“中國(guó)黃頁(yè)”(ChinaPages)；這是一個(gè)在線目錄，幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)尋找海外客戶。前同事說馬云不知疲倦地工作、向企業(yè)推薦該服務(wù)、拍攝照片、收集信息，并將之譯成英語(yǔ)。完成之后，他把目錄交給西雅圖的VBN，發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上。“那個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)的概念對(duì)中國(guó)人來說還很陌生——我們?cè)谧鼋榻B時(shí)，大家很茫然，沒有反應(yīng)，”馬云在“中國(guó)黃頁(yè)”的合作伙伴之一俞曉鴻說。在當(dāng)時(shí)中國(guó)，推銷中國(guó)黃頁(yè)的馬云被很多人視為“騙子”。1996年，馬云失去了對(duì)這家公司的控制權(quán)。“中國(guó)黃頁(yè)”被迫與杭州電信成立了一家合資企業(yè)。通過這筆交易，政府獲得了對(duì)“中國(guó)黃頁(yè)”的控制權(quán)。圖為中國(guó)最早的網(wǎng)絡(luò)公司之一“中國(guó)黃頁(yè)”。
　　2000年1月28日，馬云在湖畔花園召開阿里巴巴內(nèi)部會(huì)議。在這個(gè)臨時(shí)總部里，他高談闊論，談到了自己的雄心，以及中國(guó)多么需要一個(gè)卓越的創(chuàng)業(yè)公司。阿里巴巴的名字是馬云選的，后來他解釋說，因?yàn)?ldquo;大家都知道阿里巴巴的故事。阿里巴巴是一個(gè)愿意幫助別人的年輕人。”
　　公司創(chuàng)辦之初，來自高盛(Goldman Sachs)的銀行從業(yè)者林夏如(ShirleyLin)參觀了馬云的公寓。她是從一位朋友那里聽說阿里巴巴的，那位朋友叫蔡崇信(JosephTsai)，畢業(yè)于耶魯，當(dāng)過律師，不久前加入了阿里巴巴。一個(gè)月后，高  盛牽頭投資了500萬(wàn)美元給阿里巴巴。圖為馬云與蔡崇信。
　　2000年7月10日，《福布斯》全球版將阿里巴巴網(wǎng)站創(chuàng)始人馬云作為封面人物報(bào)道。馬云是50年來第一位獲此殊榮的中國(guó)企業(yè)家。這篇“小蝦米的B2B”封面文章讓阿里巴巴走向世界，開始受到全世界媒體的關(guān)注。
　　2000年9月，馬云在杭州西子湖畔將舉辦的網(wǎng)絡(luò)峰會(huì)，參加者有新浪CEO王志東、搜狐CEO張朝陽(yáng)、網(wǎng)易董事長(zhǎng)丁磊、8848董事長(zhǎng)王峻濤和阿里巴巴總裁馬云，主持人是金庸。
　　2001年經(jīng)過六分鐘談話，日本軟銀董事長(zhǎng)孫正義同意牽頭進(jìn)行價(jià)值2000萬(wàn)美元的第二輪融資。
　　2002年，阿里巴巴在剛開始掙錢時(shí)，馬云提出了設(shè)立一個(gè)以消費(fèi)者為受眾的網(wǎng)站，與eBay開展競(jìng)爭(zhēng)。公司高層管理人員大多反對(duì)這個(gè)想法，因?yàn)閑Bay實(shí)力雄厚，其中國(guó)合作伙伴當(dāng)時(shí)已在中國(guó)擁有了巨大的市場(chǎng)份額。有一天晚上他們?cè)诤贾莸囊患也蛷d進(jìn)行了激烈的討論。馬云獲勝后給軟銀主席孫正義打了電話。“他說：正義，我們?cè)诳紤]做這件事。我們想讓你知道，但無論你參不參與，我們都會(huì)這么做。’”當(dāng)時(shí)擔(dān)任阿里巴巴總裁的關(guān)明生關(guān)明生回憶稱。“正義五分鐘后回了電話，說，‘我想加入。’”
　　有了軟銀的資金支持，阿里巴巴設(shè)立了一個(gè)秘密工作小組，開發(fā)消費(fèi)者網(wǎng)站，他們稱之為“淘寶”。阿里巴巴于2003年7月推出淘寶網(wǎng)，利用該網(wǎng)站向eBay及其中方合作伙伴易趣網(wǎng)(Eachnet)發(fā)起游擊戰(zhàn)。圖為2003年5月，淘寶橫空出世，員工慶祝。