羊絨怎樣“長(zhǎng)”在電商上？

　　阿里巴巴上市后的第一個(gè)雙十一即將到來，想在這個(gè)時(shí)候博得眼球并不容易。不過當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國(guó)慶還是試了一把。2014年10月中旬，李國(guó)慶在微博中透露：“羊絨價(jià)格一向高高在上，為打破線下價(jià)格堅(jiān)冰，決定做幾件事：1，聯(lián)手優(yōu)質(zhì)羊絨企業(yè)建立平臺(tái)。2，圈地養(yǎng)羊，為推自有品牌‘當(dāng)當(dāng)羊絨’做準(zhǔn)備。”隨后當(dāng)當(dāng)網(wǎng)證實(shí)，其將投資一億元養(yǎng)羊發(fā)展羊絨產(chǎn)業(yè)。

　　羊絨產(chǎn)品可以上網(wǎng)賣，對(duì)電商和羊絨企業(yè)來說，幾年前都難以想象。不過，這個(gè)最“頑固”的服裝品類，也找到了觸電的方法。

　　一石三鳥

　　現(xiàn)在，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁鄧一飛辦公桌上就堆滿了各式各樣的羊絨產(chǎn)品，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正在推廣“當(dāng)當(dāng)羊絨節(jié)”。鄧一飛身著頗為時(shí)尚的蝙蝠羊絨衫，在辦公室興高采烈地和來自內(nèi)蒙古的羊絨企業(yè)談“養(yǎng)羊”的事兒，落實(shí)CEO李國(guó)慶的養(yǎng)羊計(jì)劃。她一見到記者便招呼：“來來來，猜一猜當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賣的價(jià)格。”

　　淘寶網(wǎng)也在10月20日推出了“羊絨節(jié)”活動(dòng)，淘寶網(wǎng)此次活動(dòng)，是由內(nèi)蒙古政府背書，從70多家羊絨企業(yè)中精選出7家品牌，所有產(chǎn)品均由原產(chǎn)地直供。淘寶此次活動(dòng)的策劃方淘寶·特色中國(guó)內(nèi)蒙古館館長(zhǎng)賈宇峰則表示，這是為了給羊絨產(chǎn)品“正本清源”，讓大家“見識(shí)一下”什么才是真正的內(nèi)蒙古羊絨。

　　淘寶、當(dāng)當(dāng)兩大電商企業(yè)同時(shí)看中羊絨產(chǎn)業(yè)，有其深層背景。羊絨素有“軟黃金”之稱，一直是內(nèi)蒙古畜牧產(chǎn)業(yè)中的重點(diǎn)產(chǎn)品，至今已有30余年歷史。但是，羊絨不等于羊毛，和一般人常識(shí)相悖，羊絨是生長(zhǎng)在山羊身上，因此產(chǎn)量有限。

　　在2014年，羊絨的原料價(jià)格4年來首次出現(xiàn)下跌，由于純羊絨服裝價(jià)格較高，有利可圖，市場(chǎng)上一直魚龍混雜，這亦加大了羊絨企業(yè)的生存難度。羊絨搭上電商，也是一石三鳥：即幫助羊絨企業(yè)銷售了產(chǎn)品;豐富了電商網(wǎng)站自身的商品品類與檔次，也幫助地方政府宣傳了品牌。

　　動(dòng)了心思

　　呼和浩特市驛潤(rùn)羊絨制品有限公司總經(jīng)理任雪梅向記者回憶，她算是很早在線上開賣“羊絨產(chǎn)品”的賣家，2006年，團(tuán)隊(duì)只有她一人，如今已經(jīng)發(fā)展至40人。任雪梅坦言，羊絨作為單價(jià)比較貴的商品，在電商信譽(yù)低的時(shí)候，很多人都怕會(huì)“買到假貨”。但現(xiàn)在，隨著電商購物環(huán)境的成熟，很少會(huì)有人問她賣的羊絨是不是真的。“這與以前相比，更是天壤之別。”

　　這也讓在線下有實(shí)體店的羊絨企業(yè)動(dòng)了心思。內(nèi)蒙古盤古羊絨集團(tuán)有限公司電子商務(wù)總經(jīng)理王仁敬坦陳：“我們算是進(jìn)入電商渠道比較晚的羊絨企業(yè)，2012年雙十一之前，我們才在淘寶開店。”談及原因，他們認(rèn)為人們?cè)诰W(wǎng)上購物，不再傾向于買“低價(jià)”產(chǎn)品，而是“性價(jià)比高”的產(chǎn)品。同時(shí)，“我明顯感受到，電商的影響力在加大，2012年雙十一期間，商場(chǎng)的人流量明顯減少。”

　　阿里巴巴公關(guān)部李風(fēng)岸則表示，阿里巴巴一直傾向于打造“萬能的淘寶”這一品牌形象，“萬能”不僅是說價(jià)格便宜，也看重品質(zhì)的提升。而近幾年，隨著消費(fèi)力的上升，人們對(duì)于品質(zhì)的要求越來越高。昂貴商品出現(xiàn)在電商渠道上，也就屢見不鮮了。

　　與時(shí)尚類服裝不同，羊絨屬于特殊商品。其生產(chǎn)周期長(zhǎng)達(dá)30天，有100多道工藝流程，這曾經(jīng)被看做是不利于在電商渠道發(fā)展的原因。“這類產(chǎn)品其實(shí)很難大規(guī)模生產(chǎn)和銷售，也很難滿足互聯(lián)網(wǎng)‘走量’的需求。”賈宇峰解釋說，“如今羊絨產(chǎn)品能在網(wǎng)上大規(guī)模銷售，在于近幾年羊絨企業(yè)積壓下來的大量庫存，形成了一定規(guī)模。”因?yàn)楫a(chǎn)品原料成本較高，所以服裝的款式多為“經(jīng)典款”，所以也不存在“過時(shí)”一說。

　　公平競(jìng)爭(zhēng)

　　更大的推動(dòng)力，來自政府層面。賈宇峰表示，相對(duì)于沿海城市，內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平并不突出，通過拓展電商渠道，能帶動(dòng)當(dāng)?shù)匮蚪q產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。