《成功經(jīng)驗》：童裝銷售的3個營銷策略

[中國童裝網(wǎng)] 童裝是近年來最熱門的行業(yè)之一，吸引了眾多的投資者來此投資，與此同時，這也給童裝行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的競爭壓力，因此想要讓店鋪更好的經(jīng)營下去，只要抓住影響童裝消費的主要因素才是關(guān)鍵。

    1、消費者年齡。從年齡上看分為成人、兒童兩大系列。兒童服裝的需求特點主要是健康和具有童真特色，而成人對服裝的需求心理是功能、時尚、環(huán)保和健康的綜合體。就成人市場而言，不同年齡的消費者文化層次、情感心理、審美趣味存在不同的差異，因此對產(chǎn)品風(fēng)格、色彩、式樣、材質(zhì)會有著不同的需求。

    2、個性。在服裝的審美選擇中，幾何風(fēng)格、新古典主義風(fēng)格、國際現(xiàn)代風(fēng)格，中國古典風(fēng)格，往往是消費者生活方式、審美趣味的外在表現(xiàn)，體現(xiàn)了一個人、一個家庭的個性化的消費需求。成功的產(chǎn)品應(yīng)該將設(shè)計的個性與消費的個性化審美需求和生活風(fēng)格聯(lián)系，以此滿足不同消費群體的多樣化、個性化審美需求。

    3、價格因素。服裝商品的提價和降價或者打折都會給顧客造成一定的影響，特別是有些理性的顧客在購買決策時小心謹(jǐn)慎，他們最在意服裝的效用價格比，對價格比較敏感，理性顧客對他人的建議聽取而不盲從，他們一般只相信自己的判斷，而且每一次購買決策都需精密計算，不依賴于某一品牌。

    想要讓童裝更好的銷售出去，不僅要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，溫馨的品牌服務(wù)等外在因素，還要學(xué)會及時的總結(jié)，查找營銷銷售的主要原因，及時地做出調(diào)整和部署，這樣才能讓店鋪更好的經(jīng)營下去。