[中國(guó)童裝網(wǎng)]正是春裝上市時(shí),和實(shí)體店一樣,服裝電商也在線上忙著將新衣上架,發(fā)布促銷優(yōu)惠。昨日下午,記者來到福建師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系女生宿舍時(shí),淘寶店老板、大四學(xué)生蘇麗惠正在她的網(wǎng)店主頁(yè)發(fā)布春裝新品。
可別小瞧這家網(wǎng)店,靠著一臺(tái)普通的筆記本電腦,小蘇和6名創(chuàng)業(yè)伙伴曾創(chuàng)下月銷售額50多萬元的紀(jì)錄。從大一創(chuàng)業(yè)至今,“90后”們白手起家,至今已攢下30萬元。小蘇說:“我注冊(cè)公司,是想為今后網(wǎng)售自己品牌的服裝做準(zhǔn)備。我知道很難,但我不會(huì)放棄。”
小蘇來自泉州德化,受市公務(wù)員局推薦成為我市女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之星候選人。也許是受專業(yè)影響,大一下學(xué)期起,經(jīng)濟(jì)學(xué)系許多同學(xué)都嘗試著創(chuàng)業(yè),小蘇也不例外。她說:“我家在農(nóng)村,父母給不了多少資金支持。不過,開淘寶店不需要很多錢,我抱著試試看的心態(tài),和朋友湊了兩三萬元,就把店開起來了。”
因?yàn)樾√K有過網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷,她很理解買家的心態(tài)。“買之前既看不到衣服,也無法試穿,要讓顧客放心下單,除了做好宣傳外,信譽(yù)也很重要。”她說,小店從賣雜牌女裝做起,一單一單地接,每單都取得買家好評(píng),僅3個(gè)月就成功升鉆。好信譽(yù)為代理品牌女裝備好了敲門磚,2011年末,小蘇成為淘寶原創(chuàng)女裝品牌osa(歐莎)分銷商。
“這個(gè)品牌里,像我這樣的分銷商有兩三百家,競(jìng)爭(zhēng)挺激烈的。”小蘇邊說邊在淘寶主頁(yè)上輸入“osa”,果然跳出了數(shù)百條搜索結(jié)果,她的網(wǎng)店排在首頁(yè)顯眼位置,“相同商品有眾多賣家,價(jià)格也差不多。逛淘寶的人多數(shù)耐心有限,人家進(jìn)不進(jìn)你的店,跟你的排位直接相關(guān)。排位越靠后,人家進(jìn)去成交的可能性越小。”