展會：怎樣開幕對您有幫助？

[中國童裝網(wǎng)]就針織展會的開幕環(huán)節(jié)來說，不同的開幕活動給展商留下的印象有什么不同？什么樣的開幕，能讓展商們記得住呢？記者隨機采訪了9位參加過不同展會的企業(yè)負責(zé)人，了解到常見的針織展會開幕環(huán)節(jié)主要有致辭、剪彩、酒會、論壇和秀這幾種形式，對于展商來說，有致辭環(huán)節(jié)的展會讓他們覺得略顯程序化，設(shè)有剪彩環(huán)節(jié)的則有些浮于形式，把酒會作為開幕環(huán)節(jié)的展會則比較具有實際意義方便展商們充分溝通，關(guān)于在開幕環(huán)節(jié)安排走秀，展商們則認為，如果展示的產(chǎn)品與他們自己從事的領(lǐng)域有一定的關(guān)聯(lián)還是值得去看的，但走秀的形式更偏向于一種休閑活動。那些沒有開幕式的展會很大程度上節(jié)省了參展企業(yè)的時間，但有時會讓他們和主辦方不能進行有效溝通。

　　致辭

　　印象點：出席領(lǐng)導(dǎo)、重要指向性信息透露

　　展商李先生：我們是一家襪子企業(yè)，有自己的工廠和銷售渠道，發(fā)展也比較成熟。對于這種展會上的開幕式中的致辭環(huán)節(jié)，如果有比較大一些的領(lǐng)導(dǎo)致辭，我會認真的聽一聽，因為也許這些領(lǐng)導(dǎo)會在致辭中透露出一些指向性的信息，也許并不明顯，但是如果抓住了，經(jīng)過側(cè)方驗證后也許能夠成為比較有商業(yè)價值的信息。不過有時我們可能連臺上是哪位領(lǐng)導(dǎo)也看不清楚，只是等著鼓掌，然后聽到宣布開幕，我們就抓緊回到展位上開始工作了。我還是覺得有致辭環(huán)節(jié)的展會略顯程序化，而且削弱了展會的商貿(mào)氣氛，顯得比較呆板，政府氣息很濃。

　　展商蔡小姐：我的企業(yè)剛起步幾年，是一家嬰兒服裝企業(yè)，參加的展會也比較少，所以展會的每個環(huán)節(jié)我都會認真地對待。不過致辭環(huán)節(jié)有時候是我想認真也認真不起來的，因為凡是致辭，開頭和結(jié)尾大部分都是一些祝賀語，所以就算里面有一些重要信息，我也不一定能夠聽到。不過，如果坐在前排，在領(lǐng)導(dǎo)致辭的時候充分和領(lǐng)導(dǎo)互動，也能為我們今后和領(lǐng)導(dǎo)建立聯(lián)系制造比較好的基礎(chǔ)，可能這樣想也有我們自我安慰的成分吧。

　　剪彩

　　印象點：出席領(lǐng)導(dǎo)、氣氛較好、快捷

　　展商侯先生：我們是一家針織面料企業(yè)，有自己完整的生產(chǎn)線，同時還給一些知名品牌做代工，規(guī)模還可以，參加的展會也不算少。如果說致辭環(huán)節(jié)致辭的主要領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)比較高，那還是很有吸引力的，但是不可能讓每一位領(lǐng)導(dǎo)都發(fā)言。在剪彩環(huán)節(jié)，我們能夠充分了解到有哪些重要領(lǐng)導(dǎo)出席。另外，剪彩環(huán)節(jié)，只要提前準備好用品就可以，所以這是最簡單的一種開幕方式，也是比較好看的一種開幕方式，對于針織展會來說，也是比較常見的一種，只是略微耽誤展商們的一些時間而已。所以如果只是剪彩儀式的話，我一般會讓助理或者副總出席。

　　展商鄧先生：我的公司是針織機械制造企業(yè)。我參加過的通過剪彩開幕的針織展會，基本沒有對我留下太深刻的印象，因為時間很短，只是讓企業(yè)代表在主席臺下面站一會兒，或者邀請比較大的企業(yè)上臺剪彩，再有一兩位領(lǐng)導(dǎo)致辭，基本15分鐘就能結(jié)束，算是開幕式里面比較快捷的，不過沒有什么實質(zhì)性內(nèi)容，除非我們自己上臺剪彩，別的基本留不下什么印象。不過時間短，也能節(jié)省我們的時間，還能見到出席現(xiàn)場的領(lǐng)導(dǎo)，有利有弊吧，能夠快速讓我們了解到展會的整體組織情況。

　　酒會

　　印象點：與對等展商的良好溝通、對接效率高、氣氛較好

　　展商吳先生：我經(jīng)營的是一家針織女裝企業(yè)，現(xiàn)在在江浙一帶發(fā)展不錯。我還是比較喜歡參加酒會形式的開幕式，沒有固定的座位，大家可以自由交流，結(jié)交自己感興趣的企業(yè)的人，而且氛圍比較輕松，大家心情都不錯的時候更容易聊出真東西來，有些話題并不適合在展會現(xiàn)場聊，而在酒會里，從一些非正式話題進入，再慢慢發(fā)展到商業(yè)上的合作，這種感覺是先成為朋友后成為合作伙伴。另外，和這些企業(yè)家、商家們結(jié)交，即使不做生意，也是很有好處的。

　　展商呂先生：我的企業(yè)主要經(jīng)營運動休閑T恤。我也參加了不少的針織展會，我個人還是比較喜歡酒會的開幕式，我覺得通過一個展會的開幕式的形式，就能夠體現(xiàn)出這場展會的檔次，酒會本身是一種很高級的商務(wù)活動，所以以酒會作為開幕式的展會能夠給參展商留下不錯的印象，起碼到會展現(xiàn)場參加的都是一些比較有檔次的活動，這樣我們自己也覺得這場針織展會有突破，能夠與眾不同。大家可以快速的在酒會現(xiàn)場實現(xiàn)資源的對接，達成合作意向，這些是在展會現(xiàn)場無法實現(xiàn)的。

　　秀

　　印象點：產(chǎn)品風(fēng)格、設(shè)計師、產(chǎn)生合作意向

　　展商孫先生：我經(jīng)營的是內(nèi)衣企業(yè)，所以對于我們來說，秀是十分重要的，通過觀看一些更大品牌的秀，也能給我們一些啟發(fā)，另外，在渠道方面來說，我們也有興趣加盟這些大的內(nèi)衣品牌，而且他們的設(shè)計也有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，所以我個人比較喜歡以秀作為開幕的針織展會，而且這樣的針織展會才更能適應(yīng)時尚的市場，針織也應(yīng)該時尚起來。這種時尚的動態(tài)展示和展會現(xiàn)場的靜態(tài)展示相結(jié)合，我們可以在秀上看產(chǎn)品，在展位上談合作，還是很方便的，也很具有實際意義。

　　展商張先生：對于秀來說，我覺得如果企業(yè)產(chǎn)品不是很對口的話，這也就是個娛樂活動，氣氛比較好，我們不是專業(yè)的人，真的只是去“看熱鬧”的，不過，倒是很能夠體現(xiàn)出針織展會的品位和定位來。有的產(chǎn)品適合這種展示方式，有的產(chǎn)品并不太適合，所以這種展示方式有一定的局限性，面向的受眾也有限，并不是所有人都能從這種方式里獲取自己想要的信息的。

　　無開幕

　　印象點：節(jié)省時間、展會時間更充分

　　展商王先生：最近幾年確實有不少針織方面的展會取消了開幕環(huán)節(jié)，直接開展，這對于短期的展會來說，很有意義，因為本身展會的時間就短，如果再辦比較隆重的開幕式，那就太浪費展覽時間了，對于我們企業(yè)來說，也不是花錢來聽講的，我們就是來做生意的。所以這樣沒有開幕式的展會對于企業(yè)談合作來說很有好處，但是也會弱化展會和主辦方在我們參展企業(yè)心里的作用，我們會認為這場展會只是提供了場地和機會而已，別的服務(wù)并不是很完善。因為沒有開幕環(huán)節(jié)，我們可能就沒有辦法和相關(guān)的展會負責(zé)人進行有效溝通，在需要幫助的時候也只能聽見大喇叭廣播，有事的時候只能找到什么都不知道的志愿者。

　　展商李先生：我經(jīng)營的是一家羊絨企業(yè)，我認為那些沒有開幕式的展會很大程度上節(jié)省了參展企業(yè)的時間，這也是主辦方把錢用在刀刃上的表現(xiàn)。作為針織展會來說，能夠把開幕式這種傳統(tǒng)展會的固定程序取消，也是一種進步，至于那些酒會、秀的開幕式，我覺得還是不同的展會不同的具體風(fēng)格吧，面對一些高端品牌或者比較大的企業(yè)可能更適合，畢竟針織類展會還是各自術(shù)業(yè)有專攻的。