首屆福建嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會：將迎20年黃金期

[中國童裝網(wǎng)]日前，在“首屆福建嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會”上，來自嬰童行業(yè)專家、行業(yè)協(xié)會領導和企業(yè)家代表聚集一堂，圍繞晉江嬰童產(chǎn)業(yè)如何依托產(chǎn)業(yè)鏈基礎走差異化道路，如何從外銷順利轉型到內銷，如何通過行業(yè)內資源的整合來規(guī)避產(chǎn)品單一、產(chǎn)品鏈條較短等議題展開了沙龍對話，共同探討謀劃福建嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍圖。

　　主持人：中國嬰童用品未來市場發(fā)展前景如何？尤其是“單獨兩孩”政策放開后，對嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展是否起到推動作用？

　　楊帆：嬰童用品行業(yè)2008-2009年開始迎來黃金時期，預計我國新生嬰兒高峰將出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年。據(jù)權威機構統(tǒng)計，到2015年，全國嬰童用品市場總量將達2萬億元。持續(xù)增長的消費群，新的消費意識、育兒理念帶來的消費提升，注定讓中國母嬰用品行業(yè)迎來持續(xù)20年的黃金發(fā)展期。

　　李卓明：多年前，廣東很多玩具企業(yè)就看好嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如今，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，嬰童市場越來越龐大，廣東原有生產(chǎn)電動玩具的企業(yè)也開始生產(chǎn)嬰童玩具，有的之前沒涉及相關生產(chǎn)的也開始生產(chǎn)嬰童產(chǎn)品，像奧飛動漫，上市之后就收購相關的一些企業(yè)，進入嬰童市場。在“單獨兩孩”政策的推動下，嬰童市場將更有希望。

　　丁建：“單獨兩孩”政策的實施可以帶來人口基數(shù)的增長，對于嬰童產(chǎn)業(yè)也是個利好消息，但我認為應該采取理性的態(tài)度來看待它，因為它的施行，雖然會帶來一定的基數(shù)增長，但是并不會帶來翻天覆地的變化。據(jù)統(tǒng)計，目前每年的新生兒大概為1600萬，“單獨兩孩”政策實行之后，預計每年會在原有的基礎上增加100萬~200萬新生兒，所以，我們不能盲目地認為政策會對市場帶來很大的變化，要用正確的態(tài)度來對待。

　　不過，嬰童產(chǎn)業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)是毋庸置疑的。據(jù)統(tǒng)計，嬰童產(chǎn)業(yè)每年增長25%~30%，嬰兒紙尿褲每年增長15%~20%。如今，大多家庭都是“4-2-1”的模式，6個大人關注一個小孩，這樣的家庭模式下，嬰童產(chǎn)品的消費能力是很高的。我們應該看到這個產(chǎn)業(yè)原來就存在的優(yōu)勢，而“單獨兩孩”政策，則屬于錦上添花，并沒有起到很強勢的推動。

　　2015年嬰童市場總量達2萬億

　　對話嘉賓

　　陜西咸陽師范大學客座教授、陜西乳業(yè)發(fā)展研究中心副主任 楊帆

　　廣東省玩具協(xié)會常務副會長 李卓明

　　安海玩具公會會長、晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園董事長 許清海

　　恒安集團安兒樂品牌總經(jīng)理 丁建

　　“外轉內”最大的挑戰(zhàn)是渠道

　　全渠道并行 對接文化產(chǎn)業(yè)

　　主持人：近幾年，不少中國玩具企業(yè)紛紛從貼牌生產(chǎn)的出口，轉向打造自主品牌的內銷，企業(yè)在這條轉型之路會遇到哪些困難和挑戰(zhàn)？

　　許清海：企業(yè)從出口轉內銷，最大的困難就是產(chǎn)品的定位和團隊的建設，就以我們?yōu)槔卫婢呷缃褡鰞蠕N的團隊與原本做出口的團隊完全不同，畢竟國內外市場環(huán)境、消費群體、消費能力都完全不同。消費需求的不同也要求企業(yè)產(chǎn)品的定位轉變，比如對產(chǎn)品的款式設計、顏色設計等。

　　楊帆：我認為，出口轉內銷的企業(yè)，除了產(chǎn)品的品質之外，其他方面都需要作出調整或改變，比如說產(chǎn)品定位和渠道建設。國外尤其是歐美發(fā)達地區(qū)，對產(chǎn)品的質量要求更高，企業(yè)給國外客戶做貼牌生產(chǎn)，按照國外訂單標準化生產(chǎn)，質量肯定不成問題。但是，國外的文化教育、風俗習慣與國內不同，很多企業(yè)在轉型之初經(jīng)常出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象，比如，某一款產(chǎn)品在國外銷售得很好，在國內則無人問津，主要原因在于，國外家庭很重視小孩的動手能力，這在國內就稍微顯得弱些。另一方面，企業(yè)原本做貼牌加工，更加注重產(chǎn)品品質的提升，不需要自己建設營銷渠道，因此在轉內銷后，渠道建設就成了企業(yè)一大挑戰(zhàn)。

　　丁建：恒安一直在做國內的市場，如今很多品類都是國內市場上數(shù)一數(shù)二的。國內的嬰童市場在三聚氰胺事件之后，發(fā)生了改變，家長越來越關注嬰童產(chǎn)品的質量安全，這對于原本做外銷的企業(yè)來說，是有優(yōu)勢的，因為做外銷的企業(yè)，其產(chǎn)品一定是符合外國嬰童產(chǎn)品質量標準的，而高標準使得進入市場更加有競爭力。要實現(xiàn)從外貿轉內銷，必須做好品牌和渠道的雙重建設，原本一直做國外市場的企業(yè)，要重新搭建國內的渠道�，F(xiàn)在的國內市場，大型母嬰連鎖系統(tǒng)的占比達四分之一，市場份額較高，如果企業(yè)要進入國內嬰童市場，可以先抓住這些大型母嬰連鎖系統(tǒng)，這樣就能夠有進入優(yōu)勢。

　　李卓明：廣東澄海15年前生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次相比安海較低，以前主要依靠外貿公司出口的澄海，現(xiàn)在開始打造自主品牌，進行自營出口。如今，澄海玩具產(chǎn)業(yè)集群化的程度已經(jīng)提升，人才、技術、科技等都跟上了節(jié)奏。我想，安海同行可以借鑒澄海轉型的經(jīng)驗。

　　整合資源優(yōu)勢 形成規(guī)模效應

　　主持人：在轉型過程中，越來越多的嬰童企業(yè)重視與文化產(chǎn)業(yè)的對接融合，傳統(tǒng)企業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)相融合會起到什么作用？企業(yè)又該如何規(guī)避風險？

　　許清海：嘉利以生產(chǎn)玩具電動車為主，借助奔馳、路虎等國際名車的授權，嘉利的“快樂年華”童車系列品牌一舉成為國內擁有款式和授權品牌最多的童車生產(chǎn)品牌。目前嘉利正在擴展產(chǎn)業(yè)鏈，不僅尋求與更多高端的國際知名汽車品牌合作，還在積極尋求與知名卡通合作，預計今年8月份推出卡通動漫授權的電動車。獲取知名品牌授權，對玩具銷售的帶動和推廣作用非常大，這是企業(yè)塑造品牌最快的方式，也是今后市場發(fā)展的趨勢。

　　丁建：恒安獲得深圳衛(wèi)視一檔由李湘主持的新節(jié)目《辣媽學院》的冠名權，這也是一個嬰童產(chǎn)品與文化產(chǎn)業(yè)結合的案例，聽到《辣媽學院》這個名字就知道，它關注的就是我們的消費人群。恒安從線下海選開始，就一直在做宣傳，并且在冠名這個節(jié)目的同時，還打通了線上渠道與線下渠道，實現(xiàn)了全渠道并行。

　　除了這種冠名之外，如果嬰童企業(yè)想要進行文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我認為電視欄目、電視劇、電影的冠名和廣告植入，以及吉祥物的聯(lián)合開發(fā)都是很不錯的選擇�，F(xiàn)在是一個大數(shù)據(jù)時代，新媒體如果能夠好好利用，將會受益無窮。與文化產(chǎn)業(yè)結合的方式可以有多種多樣，但是無論何種方式，最主要的還是要找準受眾群體。

　　楊帆：我認為，首先，每家企業(yè)都要有自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)將文化產(chǎn)業(yè)融入產(chǎn)品時，要慎重考慮這個做法是否與戰(zhàn)略規(guī)劃相吻合，如果吻合，那就值得去做，否則我個人是不建議企業(yè)這樣做；其次是團隊建設，很多新模式探索時的要點就在于團隊的組建，優(yōu)秀的團隊能盡最大限度探索出新模式；最后就是企業(yè)必須規(guī)劃一個“止損”點，投資一個項目到某個程度就一定要喊停，否則過了這個止損點，就會消耗完企業(yè)的主要利潤。

　　主持人：晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園項目已經(jīng)落地，這對晉江嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展會起到什么作用？

　　許清海：有政府支持，有企業(yè)抱團，我相信晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園能通過資源整合實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)的突圍。作為晉江嬰童產(chǎn)業(yè)集聚的平臺，文創(chuàng)園與北京理工大學的產(chǎn)學研合作，將以高校資源為切入口，從文化與創(chuàng)意角度提升整個產(chǎn)業(yè)的生命質量，實現(xiàn)企業(yè)在同質化競爭中成功突圍。

　　文創(chuàng)園整合童裝、童鞋、玩具、文具、紙尿褲等嬰童行業(yè)，以園區(qū)為整體單位，在與汽車品牌、動漫品牌等授權公司談合作，成功幾率就更高，同時還可以抱團出去參展。前幾天我還在和朋友開玩笑，如果我們十個人接待一個客戶，我們的底氣就更足了，分攤后的成本也降低了。以低成本辦成功之事，這就是整合資源優(yōu)勢。

　　文創(chuàng)園成立后，我們還會推出“產(chǎn)品醫(yī)生”，和北京理工大學組成專業(yè)團隊，對在文創(chuàng)園參展的產(chǎn)品進行研究測評，分析產(chǎn)品存在問題，針對性地開出“診斷書”。

　　李卓明：安海與澄海的區(qū)別在于，有基礎但是沒有形成規(guī)模效應，缺乏一個整合的平臺。目前廣東還沒有嬰童文創(chuàng)園，晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園可以說是首創(chuàng)。這個創(chuàng)意很好，把嬰童的相關產(chǎn)業(yè)集中起來，可以降低綜合成本，因為嬰童企業(yè)的渠道和消費對象都是一樣的，因此統(tǒng)一起來可以省去很多事情。同時，文創(chuàng)園還方便了企業(yè)的信息交流，可以促進彼此發(fā)展。

　　丁建：晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園確實能很好地整合資源和分享經(jīng)驗，恒安作為行業(yè)領軍企業(yè)，也非常愿意和大家分享交流。明年就是恒安公司的30周年紀念，30年來，公司在快銷方式、開發(fā)研究、渠道建設以及人才利用方面都有一定的經(jīng)驗和自己的方法，公司很樂意把這些經(jīng)驗方法與大家一起分享，就如同我們的企業(yè)文化“追求健康，你我一起成長”的理念一樣，恒安很愿意進行相應的資源分享。