原創(chuàng)舊報紙情懷服飾 母女年入500萬

[中國童裝網(wǎng)]喬丟丟創(chuàng)業(yè)　

　　為了挽留顧客，籠絡固定的買家群體，喬丟丟在服裝的原創(chuàng)設(shè)計上煞費苦心，最終將網(wǎng)店調(diào)整為擁有舊報紙情懷的文藝原創(chuàng)服飾。

　　2011年開店之初，江西姑娘喬丟丟就已經(jīng)為網(wǎng)店這樣規(guī)劃：媽媽管經(jīng)營，兼職攝影師；自己做服裝設(shè)計、網(wǎng)店模特，順便打理店鋪裝修�，F(xiàn)在，當姑娘們點開“喬丟丟的原創(chuàng)制衣”網(wǎng)店時，就會被店鋪那濃烈的復古懷舊風所吸引。

　　定原創(chuàng)：母女“獨家”留客

　　開網(wǎng)店前，喬丟丟還在讀研二。“開網(wǎng)店其實是媽媽的意思。”昨日，喬丟丟在接受商報記者采訪時介紹，“媽媽雖然已到快退休的年紀，但她心態(tài)年輕。在瀏覽各種網(wǎng)店時，媽媽就和我商量，建議開個網(wǎng)店。一方面她比較閑，對網(wǎng)購有興趣；另一方面她也知道我從小就喜歡畫畫，如果有平臺能提供我發(fā)揮天馬行空的想象力去設(shè)計服裝，可一舉兩得。”

　　一拍即合，網(wǎng)店很快就張羅了起來。母女倆分工合作，一個設(shè)計，一個經(jīng)營。“網(wǎng)店最早零零散散賣的是我喜歡的衣服，我也想借此機會試探我的品位能否獲得大眾認可。幾個月后我發(fā)現(xiàn)有不少人會買我挑選的衣服，于是就打算轉(zhuǎn)型搞原創(chuàng)。”

　　在喬丟丟看來，淘寶做服飾的網(wǎng)店很多，她也無意做這種網(wǎng)店。她認為，要想吸引買家眼球，留住他們來消費，需要網(wǎng)店具備獨一無二的產(chǎn)品。獨家原創(chuàng)，成為了必然的選擇。

　　喬丟丟表示，自己大學念的是新聞學，研究生時轉(zhuǎn)戰(zhàn)了平面視覺類的藝術(shù)設(shè)計，業(yè)余愛好就是服裝設(shè)計，再加上平時網(wǎng)購也喜歡看一些設(shè)計獨特、有個性的店家，所以在決定走自主原創(chuàng)之路時，就給網(wǎng)店選擇好了定位——做出具有舊報紙味道的文藝范兒。

　　“2011年，網(wǎng)店開始經(jīng)營，店名為‘喬丟丟的原創(chuàng)制衣’。最初我們的銷售就是定制模式，做一件賣一件，絕不積壓庫存。即使是現(xiàn)在，也基本上是視訂單量來小批生產(chǎn)，加上每一款衣服都是全網(wǎng)獨款，就是力求做到零庫存。”她說。

　　做特色：舊報紙里的時光

　　棉麻、布藝、碎花、格子等早已是女裝的主打元素，而淘寶上以文藝復古定義的網(wǎng)店也四處可循。為了直接呈現(xiàn)自己的風格，喬丟丟將整個網(wǎng)店設(shè)計成一張老報紙，以民國報刊的版面設(shè)計裝修網(wǎng)店，“衣服預覽”則分別以頭條、小邊欄等版式呈現(xiàn)。

　　商報記者在網(wǎng)店頁面看到，店鋪整體裝修底色是泛著舊報紙味道的鵝黃色，喬丟丟再把原創(chuàng)女裝融入進以民國時期剪報為背景的框架中，佐以黑色書法字體描寫設(shè)計靈感，讓顧客在剛剛踏入店鋪之時，就感受到了它的獨特。

　　除了網(wǎng)店設(shè)計抓人眼球，喬丟丟更是在衣服設(shè)計上非常用心。在她看來，服裝設(shè)計應該體現(xiàn)出簡潔、低調(diào)、不張揚而富有內(nèi)涵的美感，應該重視實用性，拒絕夸張和做作。因為穿著打扮是一種品位與文化氣質(zhì)的表達，所以要想吸引買家成為回頭客，就必須要突出自己對原創(chuàng)設(shè)計的獨有見解。

　　喬丟丟告訴商報記者，自己設(shè)計服裝時很喜歡在電影和老照片中尋找靈感，有時時裝雜志和街拍作品也能帶來靈感閃現(xiàn)，加之讀書時一直在導師的電影公司做影片后期的剪輯，所以她對電影美感有著很敏銳的觸覺。“我會�？唇�(jīng)典影片，在影片濃厚的藝術(shù)氣息中尋找更多巧妙的構(gòu)思。此外，對有特殊紋理的布料我也非常留心，會盡可能挑選精致少見的布料來做成衣。所以大家瀏覽我的店鋪時就能發(fā)現(xiàn)，我的衣服都帶著古典和文藝的美。”

　　為了更好地打造出網(wǎng)店的獨有特色，喬丟丟還在預覽頁面上，為每一件衣服加一段自己構(gòu)思的漂亮詞句。她解釋道：“我會給每件衣服取名，還會給它們搭配我的原創(chuàng)詞句。主要內(nèi)容就是我對這款衣服的感情、設(shè)計靈感以及衣服的亮點解釋，有時會寫富有故事感的語句。每款衣服都經(jīng)過我的精心設(shè)計、反復修改而成，我希望能賦予它靈魂，還能與整個‘老報紙網(wǎng)店’融為一體，讓人感覺到我做衣服時的用心。”

　　談未來：設(shè)計中融入時尚

　　喬丟丟在網(wǎng)店上的良苦用心沒有白費。很快，她的“喬丟丟原創(chuàng)制衣”成為了許多姑娘們收藏里的必備品，更是被買家譽為“淘寶上最有特色的女裝網(wǎng)店”之一，阿里巴巴的“網(wǎng)羅天下”欄目還為她做過專訪。

　　喬丟丟介紹，網(wǎng)店在短短三年里，已經(jīng)從0顆星發(fā)展至3皇冠，店員也從只有自己和媽媽發(fā)展成了一個有十幾人的小團隊，2013年網(wǎng)店的營收更是突破了500萬元。

　　“我一直在嘗試在現(xiàn)有風格的基礎(chǔ)上融入包括運動、原宿、韓范、日系等不同時尚元素，相關(guān)的鞋、包等配件將來也會不斷豐富起來，因為我們只做獨家原創(chuàng)，所以不想隨便挑選普通廠家。未來，將擴大生產(chǎn)規(guī)模，設(shè)計多元化，細分出幾個風格系列，讓顧客群體不再局限年輕女孩。”喬丟丟說。

　　喬丟丟的生意經(jīng)

　　■網(wǎng)店最早零零散散賣的是我喜歡的衣服，我也想借此機會試探我的品位能否獲得大眾認可。

　　■即使是現(xiàn)在，也基本上是視訂單量來小批生產(chǎn)，加上每一款衣服都是全網(wǎng)獨款，就是力求做到零庫存。

　　■每款衣服都經(jīng)過我的精心設(shè)計、反復修改而成，我希望能賦予它靈魂，還能與整個“老報紙網(wǎng)店”融為一體。

　　■我一直在嘗試在現(xiàn)有風格的基礎(chǔ)上融入包括運動、原宿、韓范、日系等不同時尚元素。