本土鞋企欲拿“機(jī)能鞋”敲開小童市場

[中國童裝網(wǎng)] 日前，機(jī)能鞋悄然在本土童鞋行業(yè)流行，因針對兒童足部特點(diǎn)及運(yùn)動生理特征設(shè)計，其具有更高的附加值和更廣闊的市場前景，這也吸引了包括乖乖狗、酷奇、小兔哥等在內(nèi)的本土童鞋涉足。
　　而在業(yè)界看來，除了更高的產(chǎn)品附加值及更廣闊的市場前景外，借助機(jī)能鞋切入小童市場是本土業(yè)界的更深層含義。
　　機(jī)能鞋成為新潮流
　　所謂機(jī)能鞋概念，源于醫(yī)學(xué)機(jī)能鞋，它是從醫(yī)學(xué)研究中誕生，根據(jù)人體力學(xué)原理設(shè)計，針對嬰幼兒的“腳步形狀”和“行走方式”，完全配合嬰幼兒步行狀態(tài)而開發(fā)的功能齊全的嬰童鞋。
　　在不久前舉行的“國家鞋業(yè)培訓(xùn)首期童鞋設(shè)計師人才研修班”中，機(jī)能鞋成為其中一個熱門話題，全國權(quán)威鞋類專家和企業(yè)高管一起對此款童鞋進(jìn)行了分析，很多本土企業(yè)也已經(jīng)投入科研基金從事相關(guān)的生產(chǎn)開發(fā)，永高體育用品有限公司旗下品牌永高人就是其中一個。為了在機(jī)能鞋生產(chǎn)方面獲得優(yōu)勢，企業(yè)成立了專門的機(jī)能鞋實驗室，從事相關(guān)的生產(chǎn)研究，力求在技術(shù)上取得領(lǐng)先和突破。
　　“機(jī)能鞋的概念是從日本傳進(jìn)來的，以兒童健康鞋為口號開始推廣，近期網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)的宣傳進(jìn)行得比較火熱。我國最早是廣東地區(qū)的童鞋企業(yè)在做相關(guān)生產(chǎn)，如今，我們本土童鞋企業(yè)也看到了這一市場的前景，很多將在秋季推出相關(guān)產(chǎn)品，像永高人、足友等企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品甚至已經(jīng)面市，市場反響還不錯。”泉州六合兒童創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳樹青告訴記者。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近幾年，隨著市場消費(fèi)越來越理性，父母對兒童健康越來越關(guān)注，這推高了對健康機(jī)能鞋的需求。對于眾多童鞋企業(yè)來說，健康機(jī)能鞋是片全新的藍(lán)海、是全新的市場增長點(diǎn)，近幾年童鞋市場出現(xiàn)疲軟，大家希望借助功能性產(chǎn)品刺激市場，增加產(chǎn)品的附加值。
　　外界反饋回來的信息佐證了這一觀點(diǎn)。在今年4月份第22屆中國國際服裝服飾博覽會上，知名童鞋品牌基諾浦、樂客友曾分別攜旗下優(yōu)質(zhì)機(jī)能鞋款產(chǎn)品亮相，多達(dá)1000多種產(chǎn)品為童鞋業(yè)界帶來一場足部健康風(fēng)暴，令業(yè)界矚目。
　　在陳樹青看來，機(jī)能鞋的流行，其背后是企業(yè)在發(fā)展過程中借助科技實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的必由之路，經(jīng)過多重洗牌后的泉州童鞋企業(yè)，對市場的把握都很清晰。
　　這樣的觀點(diǎn)得到不少本土童鞋企業(yè)認(rèn)可。近年來,一直在研發(fā)上走得比較前的晉江明偉鞋服有限公司相繼推出了帶有防滑扣的防滑鞋、可以加熱保溫的鞋子、七孔照明鞋子等。
　　據(jù)該公司副總經(jīng)理洪欽銘介紹，明偉公司曾經(jīng)也以代工為主，但隨著代工企業(yè)增多，利潤日漸壓縮，普通童鞋在市場競爭中漸漸走下坡路。“一雙普通的鞋子售價不高，其用料和人工卻一樣不能少。而具有特殊機(jī)能的鞋子與之相比價格要高出10倍之多。”算一算經(jīng)濟(jì)賬，即使需要投入一筆研發(fā)經(jīng)費(fèi)來開發(fā)機(jī)能鞋，其后續(xù)的經(jīng)濟(jì)回報仍然讓人心動，所以，中小童的機(jī)能鞋市場他們自然不會放過。
　　“機(jī)能鞋是技術(shù)革新還是一陣風(fēng)目前尚且難以定奪，但它憑借理念上的革新而形成的機(jī)能鞋現(xiàn)象在我國童鞋市場已經(jīng)不可忽視，預(yù)計下半年，機(jī)能鞋將出現(xiàn)較為火爆的現(xiàn)象，原本對此比較不了解的消費(fèi)者也會開始出現(xiàn)相關(guān)的消費(fèi)意識。”起步(中國)有限公司品牌中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
　　用機(jī)能鞋切入小童市場
　　一方面，隨著機(jī)能鞋作為一種童鞋領(lǐng)域新品類進(jìn)入消費(fèi)者視野，其針對腳部骨骼還未完全定型的中小童，利用物理方面創(chuàng)新致力于兒童的足部健康的理念，特別符合童鞋市場的未來發(fā)展趨勢;另一方面，該品類自身年齡段的產(chǎn)品線一直都是目前本土童鞋企業(yè)的薄弱部分，這在某種程度上讓機(jī)能鞋成了很多本土童鞋企業(yè)撬動中小童市場的跳板，所以，包括永高人、乖乖狗等至少20家泉州童鞋企業(yè)都投身機(jī)能鞋熱潮，從事機(jī)能鞋相關(guān)的設(shè)計生產(chǎn)，預(yù)計下半年將迎來發(fā)展小高潮。
　　乖乖狗兒童用品有限公司運(yùn)營中心副總經(jīng)理羅正明表示，機(jī)能鞋可能在未來幾年都是一股熱潮，因為除了普通的功能以外，它還具有自己的附加值，因此，乖乖狗確實比較看好機(jī)能鞋在童鞋市場上的發(fā)展，在上半年加大了這部分的投入，希望借此品類加快本身在中小童產(chǎn)品線上的突破。
　　有企業(yè)走得更快。足友體育用品在5月底剛剛結(jié)束的訂貨會上，就有一批“功能鞋”受到訂貨商的青睞。這些功能鞋從鞋底、鞋面到鞋的結(jié)構(gòu)都更加有講究，通過各種科學(xué)設(shè)計，盡量起到保護(hù)兒童足底的健康作用。
　　無獨(dú)有偶。剛剛參加了首期童鞋設(shè)計師人才研修班的助興兒童用品副總經(jīng)理戴加坡更是立馬現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，根據(jù)研究研修了解到的機(jī)能鞋設(shè)計要素，快速反應(yīng)研發(fā)出了“超輕機(jī)能鞋”，打算今年秋季就面向市場推出。他告訴記者，考慮到健康機(jī)能鞋有利于小孩子足部健康和成長，未來一定有好的市場前景，他們的“超輕機(jī)能鞋”主要針對2~5歲的寶寶。
　　除了能夠滿足消費(fèi)者訴求以外，機(jī)能鞋對于童鞋企業(yè)來說或許是一片新的藍(lán)海。如今，越來越多的成人運(yùn)動品牌陸續(xù)進(jìn)入童鞋市場，使得童鞋市場競爭日益白熱化，對于一些渠道基礎(chǔ)薄弱、產(chǎn)品本身沒有說服力的童鞋企業(yè)來說，它們的市場生存空間越來越受到擠壓，因此，諸多童鞋企業(yè)試圖通過產(chǎn)品線延伸來錯開直接競爭，開始往中小童產(chǎn)品上發(fā)力。而機(jī)能鞋主要針對的就是中小童市場，如果能夠就以利用，那么，將有可能成為企業(yè)新的增長點(diǎn)。
　　陳樹青表示，機(jī)能鞋除了本身的特點(diǎn)外，還有一個很大的吸引力，就是渠道。機(jī)能鞋也可以歸類為嬰兒產(chǎn)品，這就意味著，它可以通過母嬰產(chǎn)品渠道進(jìn)入市場，而母嬰渠道在城市來說是比較發(fā)達(dá)的，母嬰專賣店和專柜都是它的駐點(diǎn)。很多母嬰產(chǎn)品都有幾千甚至上萬個網(wǎng)點(diǎn)，如果機(jī)能鞋能夠進(jìn)入，將打開一個與之前完全不同的渠道模式，其發(fā)展將是難以想象的。不僅如此，機(jī)能鞋是比較多元化的產(chǎn)品，親子系列、準(zhǔn)媽媽系列都是潛力市場。
　　“當(dāng)前，在嬰童行業(yè)，最有潛力的企業(yè)呈現(xiàn)出兩頭拉鋸的發(fā)展業(yè)態(tài)，一類是中高端嬰童品牌較集中的商業(yè)綜合體，例如shopping mall等;一類則是社區(qū)母嬰連鎖店，多以兒童用品、服裝等品類齊全的一站式主題購物為主的經(jīng)營業(yè)態(tài)。這也是本土童鞋企業(yè)一直在探索的，可以說，機(jī)能鞋的介入是對兒童用品產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的嘗試，從產(chǎn)品開始，然后介入渠道，最后構(gòu)筑一站式購物平臺。”GLU營銷總監(jiān)曹前進(jìn)說。
　　行業(yè)規(guī)范度待提高
　　機(jī)能鞋的前景似乎很是光明，但是如今尚且處于發(fā)展初期，市場的規(guī)范性問題也是難以忽視的。最直接的表現(xiàn)就是沒有明確的界定，沒有一套市場認(rèn)定的嚴(yán)格的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，沒有統(tǒng)一的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。有很多關(guān)于機(jī)能鞋的釋義，但是卻沒有學(xué)術(shù)上的認(rèn)定，很多企業(yè)都標(biāo)榜自己的鞋子是機(jī)能鞋，但是對于消費(fèi)者而言，卻很難進(jìn)行判定。
　　“機(jī)能鞋并不比一般童鞋，而是屬于功能性較強(qiáng)的產(chǎn)品，這就要求生產(chǎn)者必須具有一定的研發(fā)能力和較高的生產(chǎn)水準(zhǔn)，才能保證生產(chǎn)出來的機(jī)能鞋能夠發(fā)揮其價值作用，這對于很多童鞋生產(chǎn)商來說都是不小的考驗。因此，有的生產(chǎn)商為了能夠趕上這波潮流、抓住這個時機(jī)，在市場還沒有完全規(guī)范的情況下，趁機(jī)把不十分成熟的產(chǎn)品打著機(jī)能鞋的名號投產(chǎn)銷售，而機(jī)能鞋在國內(nèi)市場尚屬新產(chǎn)品，很多消費(fèi)者不甚了解，很容易就被誤導(dǎo)和欺騙。如此一來，不僅擾亂了原本就不夠完善的機(jī)能鞋市場，給有心研發(fā)的企業(yè)帶來壓力，而且會使得消費(fèi)者對機(jī)能鞋的效用產(chǎn)生懷疑。”不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了自己的擔(dān)憂。
　　“目前市場上機(jī)能鞋的生產(chǎn)開發(fā)并沒有很嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，很多所謂的機(jī)能鞋其實只是在打擦邊球，做出一定的視覺效果，真正的功能可能沒有那么大。盡管現(xiàn)在很多企業(yè)都有意愿進(jìn)行相關(guān)的生產(chǎn)，但是機(jī)能鞋是注重功能性的，隨著市場的發(fā)展，以后可能會有幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌，或者幾個系列來占領(lǐng)市場，其他的產(chǎn)品可能就是一陣風(fēng)，沒辦法長久在市場立足。”酷奇童鞋營銷總監(jiān)王小君說道。
　　正因如此，有些企業(yè)并不看好機(jī)能鞋的生產(chǎn)，認(rèn)為機(jī)能鞋的市場壽命不長，能夠帶給兒童的幫助有限，讓兒童穿普通鞋進(jìn)行自然生長效果更好。
　　此外，就目前來講，國家還沒有出臺機(jī)能鞋評判標(biāo)準(zhǔn)。在中國皮革協(xié)會主任衛(wèi)亞非看來，機(jī)能鞋制作應(yīng)該有其單獨(dú)的標(biāo)準(zhǔn)。《輪滑鞋》和《旅游鞋》標(biāo)準(zhǔn)并不適用，兩年前特別走紅的暴走鞋也就是因為無相關(guān)國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可遵循而導(dǎo)致了行業(yè)監(jiān)管困難。一個行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不上去，勢必會讓這個行業(yè)產(chǎn)生“亂”象、價格大戰(zhàn)，好產(chǎn)品產(chǎn)生市場積壓，必然會導(dǎo)致整個行業(yè)的萎靡。
　　陳樹青表示，除了技術(shù)研發(fā)要投入，對機(jī)能鞋進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)明確的界定和檢驗也是必須做的，既然要強(qiáng)調(diào)健康的理念，品牌就必須使得其產(chǎn)品能夠滿足健康的需求，要在行業(yè)內(nèi)形成對機(jī)能鞋的共識，完善機(jī)能鞋市場的標(biāo)準(zhǔn)。而企業(yè)要真正把機(jī)能鞋的功能落實到位，與一般童鞋做出功能區(qū)分，渠道和產(chǎn)品都要跟上，要能夠針對不同兒童的需求提供不同作用的機(jī)能鞋，從而保證價值的最大化。