參加服裝展會(huì)為什么沒(méi)效果？

[中國(guó)童裝網(wǎng)]　隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，其服務(wù)形式也有了很大的轉(zhuǎn)變，漸漸地由單純的提供線上服務(wù)轉(zhuǎn)向線上線下服務(wù)共同發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式。不少B2B網(wǎng)站開(kāi)始為其平臺(tái)上的用戶提供線下洽談會(huì)、見(jiàn)面會(huì)的服務(wù)。據(jù)各網(wǎng)站對(duì)其五屆服裝訂單供需洽談會(huì)的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，這樣的線下洽談會(huì)、見(jiàn)面會(huì)是不少紡織服裝企業(yè)開(kāi)辟客戶資源的首選方式。許多企業(yè)通過(guò)展會(huì)這個(gè)渠道，了解行業(yè)行情，與全國(guó)各地乃至世界各地的客戶進(jìn)行接觸，最終達(dá)到推銷(xiāo)自己成功接單的目的。因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)形勢(shì)五花八門(mén)，效果參差不齊的洽談會(huì)會(huì)，最擔(dān)心就是耗費(fèi)大量的人力、物力以及財(cái)力，最后卻無(wú)功而返。那么，如何選擇適合自己的洽談會(huì)呢？
　　
一、明確目標(biāo)，有的放矢
　　
　　供應(yīng)商參加洽談會(huì)，要清楚自己的參會(huì)目的。一般供應(yīng)商參加洽談會(huì)的目的大概可分為結(jié)識(shí)新客戶、推介新產(chǎn)品、交流行業(yè)信息、發(fā)現(xiàn)客戶需求、影響客戶決策等諸多目的，當(dāng)然，最終的要的就是接訂單。想要接到合適自己的訂單，首先就要根據(jù)自身的類(lèi)型、特長(zhǎng)以及接單能力明確自己的接單目標(biāo)，有了清楚的目標(biāo)，就能尋找合適的采購(gòu)商進(jìn)行洽談。就拿各大訂單網(wǎng)的訂單供需洽談會(huì)來(lái)說(shuō)，只要你明確了自己的接單類(lèi)型，工作人員在洽談會(huì)之前，就會(huì)將您與適合的外發(fā)加工單進(jìn)行匹配，參會(huì)的目標(biāo)十分明確，成單率自然也就高了很多。
　　
二、關(guān)注價(jià)值甚于關(guān)注價(jià)格
　　
　　作為供應(yīng)商商，要采用多種辦法，充分了解洽談會(huì)的真正價(jià)值。有不少供應(yīng)商把會(huì)費(fèi)用做首要的選擇指標(biāo)，認(rèn)為低會(huì)費(fèi)就等于低成本。而實(shí)際上并非如此，國(guó)際專業(yè)機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，主辦方需要通過(guò)各種手段來(lái)吸引和服務(wù)觀眾，這些活動(dòng)都離不開(kāi)主辦方的組織參與，而過(guò)于低廉的費(fèi)用往往意味著組織者以犧牲以上軟硬服務(wù)品質(zhì)為代價(jià)來(lái)招攬業(yè)務(wù)并獲取利潤(rùn)。從另外一個(gè)角度，選對(duì)一個(gè)對(duì)采購(gòu)方有價(jià)值的展會(huì)，也可以避免不必要的支出。好訂單網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)的紡織服裝訂單交易平臺(tái)，每天有數(shù)十萬(wàn)的采購(gòu)商在線，其擁有的訂單及采購(gòu)商資源是同類(lèi)行業(yè)網(wǎng)站無(wú)法比擬的，其舉辦的洽談會(huì)的價(jià)值也就不言而喻了。
　　
三、精心籌備，勇打持久戰(zhàn)
　　
　　 參加洽談會(huì)并不是交了表格、付了會(huì)費(fèi)，在現(xiàn)場(chǎng)等待采購(gòu)方“臨幸”就完事了，而是一場(chǎng)“會(huì)前-會(huì)中-會(huì)后”的持久戰(zhàn)。如何在眾多供應(yīng)商中脫穎而出，是企業(yè)必須認(rèn)真思考和計(jì)劃的。筆者曾多次與參會(huì)的供應(yīng)商交流，有的因精心計(jì)劃，樣品及資料帶的十分齊全；對(duì)于企業(yè)介紹等認(rèn)證準(zhǔn)備，實(shí)施精彩；即使在規(guī)模相對(duì)較小的情況下也獲得了良好的效果。另外，洽談會(huì)會(huì)上獲得的效果，許多都不是立竿見(jiàn)影地體現(xiàn)出來(lái)，而是需要企業(yè)在會(huì)有后在很多方面提升企業(yè)形象，因此，會(huì)后的跟進(jìn)也是十分重要的。
　　
　　 服裝訂單供需洽談會(huì)負(fù)責(zé)人經(jīng)理對(duì)筆者表示，供應(yīng)商想利用洽談會(huì)或者其他形式的展會(huì)有所作為，有所得，就需要克服急功近利的想法，理性地看待名目繁多的展會(huì)，客觀評(píng)估參會(huì)帶來(lái)的影響，學(xué)會(huì)在參會(huì)中成長(zhǎng)，才能獲得更好的參會(huì)效果。