“歡聲笑魚”品牌童裝之促銷“八”種秘密武器

[中國(guó)童裝網(wǎng)]　加盟店促銷是加盟商開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段。加盟店在做促銷的時(shí)候，需要堅(jiān)持三個(gè)原則：

　　一、要抓住消費(fèi)群體的心里特征來做促銷；

　　二、促銷時(shí)必須堅(jiān)持知名度與美譽(yù)度的提升；

　　三、促銷的目標(biāo)不僅僅是銷售量上的提升，還必須強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值。在明確這些之后，服裝的終端促銷可以靈活性、多元化地進(jìn)行促銷，以擴(kuò)大市場(chǎng)的銷售量與影響力。

　　在具體的操作層面上看，終端促銷可以分為兩類：常規(guī)性和節(jié)目性。

　　常規(guī)性一般是企業(yè)新品上市與新店開張的促銷活動(dòng)，這是個(gè)性化的，每個(gè)時(shí)期企業(yè)的促銷方式都不同。因此，企業(yè)在進(jìn)行分類活動(dòng)的促銷時(shí)，要抓住產(chǎn)品的特征和消費(fèi)習(xí)性，有的放矢地對(duì)潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行有效的促銷。節(jié)目性的促銷是大眾化的，如“春節(jié)”、“五一”、“六一”、“國(guó)慶”、“中秋”、“圣誕”等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)量激增，是銷售的黃金時(shí)期。所以，每個(gè)企業(yè)都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性。因此，企業(yè)在這段時(shí)間，要采取新穎有效的促銷手段，在眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出，以促銷活動(dòng)打動(dòng)消費(fèi)者的心，從而使促銷活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的目的。

　　選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如襪子、絲巾、雨傘、等，禮品一定要精致。下面分享八種促銷方式：

　　買贈(zèng)：是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。企業(yè)在做這方面的促銷活動(dòng)時(shí)，要充分考慮到消費(fèi)群體消費(fèi)內(nèi)衣產(chǎn)品的特殊性。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)，對(duì)于企業(yè)品牌的傷害都是非常大。

　　打折：在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷方式。因?yàn)樵谑袌?chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)�，面�?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在店鋪面臨著一種困局，那就是眾多廠家都在打折，你打八折，我也大八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他童裝品牌拉開距離，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷量。

　　聯(lián)合促銷：是兩家相關(guān)聯(lián)的品牌店一起做促銷。終端可以聯(lián)合如小飾品品牌一起做促銷。在活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買多少錢的產(chǎn)品，既可以送出精美小飾品。而小飾品企業(yè)在做促銷時(shí)，也可以把服裝品牌做禮品。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，聯(lián)合促銷是一個(gè)不錯(cuò)的方式。但也要注意；在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算。

　　主題促銷：是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)。如某品牌在春節(jié)時(shí)期，做了一個(gè)“踩小人”的主題活動(dòng)。踩小人是一個(gè)傳說故事，就是說在新年鐘聲敲響的時(shí)候一定要換上新襪子，用力腳踩小人，那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。所以愛戴內(nèi)衣借用這個(gè)故事做活動(dòng)主題，制作一批精美的襪子，作為終端促銷的贈(zèng)品，剛好迎合一群消費(fèi)者的心里消費(fèi)需求，使活動(dòng)取得成功。企業(yè)在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷活動(dòng)取得預(yù)期的效果。

　　現(xiàn)場(chǎng)試穿：是一種比較新穎的促銷手段。做這類活動(dòng)，能較快吸引人氣，找到促銷點(diǎn)。但在做此類促銷活動(dòng)時(shí)，一定要控制好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)無人響應(yīng)，而導(dǎo)致冷場(chǎng)，那將是一次失敗的促銷活動(dòng)。因此，在活動(dòng)開展前，要調(diào)查一下市場(chǎng)，包括消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度，風(fēng)俗習(xí)性，社會(huì)公眾對(duì)此類活動(dòng)的參與熱情等。

　　消費(fèi)卷積分：這類促銷方式不僅在節(jié)假日可以做，而且在平時(shí)也可以用到。一般分：消費(fèi)卡、消費(fèi)卷，另外，也有一些企業(yè)在臺(tái)歷上印刷消費(fèi)卷，一張抵多少錢，一個(gè)月一張。它是實(shí)行積分制，以贈(zèng)送相應(yīng)的贈(zèng)品，時(shí)間較長(zhǎng)，因此，贈(zèng)品一定要有吸引力，不然，沒有那個(gè)消費(fèi)者有如此耐心，來持續(xù)購(gòu)買品牌相關(guān)貨品。實(shí)行消費(fèi)卷積分時(shí)，終端應(yīng)當(dāng)注意，盡量能夠留下消費(fèi)者的資料，以此建立一個(gè)相應(yīng)的資料庫(kù)，以利于可以追蹤服務(wù)。

　　返現(xiàn)：加盟終端店在促銷時(shí)常用的一種方式，規(guī)定買滿多少金額�，F(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商家的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

　　商場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu)：規(guī)定消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在加盟店里搶購(gòu)貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來購(gòu)買。這樣的促銷手段，曾在某品牌上海終端店經(jīng)常舉行，每開一家新店時(shí)，都以最低的價(jià)格限量搶購(gòu)來吸引消費(fèi)者，取得了非常好的效果，很多顧客為了能夠搶購(gòu)到最優(yōu)惠的商品，都會(huì)提前在店外等候。但有一點(diǎn)要切記，做這類活動(dòng)時(shí)，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場(chǎng)面失控，后果將不堪設(shè)想。

　　其實(shí)每家加盟店的情況都有所不同，因此當(dāng)我們?cè)谥朴喴恍┐黉N活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取合適的方式保證活動(dòng)的效果。

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