品牌=品牌魅力+加盟商實力“歡聲笑魚”品牌的由來

[中國童裝網(wǎng)]　“歡聲笑魚”童裝之品牌的由來——品牌=品牌魅力+加盟商實力！

　　品牌的魅力 

　　目前，我們很多從事童裝的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。大到店鋪形象、陳列指導(dǎo)、訂貨管理、銷售技巧、促銷手段的運用，小到提成方案等，如果公司能夠有一套較完整的方案進行培訓(xùn)，那你生意上獲得成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。

　　對部分尚在發(fā)展期的本土品牌來說，這一點是無法做到的。有些公司在收了你的加盟費和貨款之后，就無聲無息了。而成熟的品牌公司在各地的加盟店像是從一個模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務(wù)等方面都是統(tǒng)一的，有其固定的運營規(guī)范，如VI手冊、產(chǎn)品陳列手冊、客戶服務(wù)手冊、特殊情況處理方案等等。要想了解一個公司管理培訓(xùn)加盟店的水平如何，很簡單，多看幾家不同地區(qū)的店，以顧客的身份多進去與營業(yè)員聊聊就行了。跟成熟的公司合作，從第一天開始，公司就會為你制定詳細的培訓(xùn)計劃，哪怕你原先的經(jīng)驗值為零，你也絲毫不用擔心，只要跟著培訓(xùn)計劃學(xué)習，你會成為一個合格的專業(yè)的服裝加盟店管理者。

　　加盟商打造渠道實力

　　現(xiàn)在加盟商普遍存在單店經(jīng)營的情況，商品只能在一間店柜內(nèi)銷售，調(diào)換陳列位置的次數(shù)有限，不能退換回品牌公司的滯銷商品只能在店柜內(nèi)消化。換季時，當首批新貨上市后，隨著第二波、第三波的商品上市，店柜就會積壓越來越多的商品，影響陳列形象。如果在店柜內(nèi)頻繁打折促銷，更會影響未來的銷售，讓消費者即使有喜歡的商品也要等到打折時再買。

　　因為多店經(jīng)營比單店經(jīng)營靈活性高，所以我們建議確定第一間店作為主力銷售店后，再挑選第二間店作為出貨的渠道，即專門處理庫存。另外，商品也可以通過轉(zhuǎn)貨、轉(zhuǎn)場等手段達到“出貨點銷售”、“再分配銷售”、“支援點銷售”等目的。

　　銷售渠道的建設(shè)還包括市場分析、布點策略、市場調(diào)查決定主店分店，開店/柜臺計劃與銷售小組的店/柜任務(wù)分配。由店/柜長負責店/柜的全部營運工作，重點在于導(dǎo)購員管理、商品管理和陳列。重點在于：通過員工店鋪提成、指標促進銷售；通過品牌標志、店鋪門頭、POP、貨架陳列、商品陳列、銷售形象提升品牌形象等。我們建議把采購商品系列劃分為幾大類，通過訂貨的分析、安排商品組合與視覺營銷，把握商品貨量、貨品分類分析及重點管理，銷售初、中、末期管理，適應(yīng)市場變化，成為個性時尚化行業(yè)的“標桿型”企業(yè)。

　　因此，加盟一家童裝品牌不光要靠公司品牌的產(chǎn)品、政策，更關(guān)注的，是加盟商的實力，資金銜接不上？首批貨款不足以支撐全場？賣完了一個款再也補不到貨？對于一些充其量打著全免、低折扣、0庫存的這次誘惑性，你又能站得住腳嗎？這些只是門面上的同行業(yè)競爭口號，實際上這些口號對于真正后期經(jīng)營中還不如一家要求嚴格的品牌童裝加盟公司做的業(yè)績好，雖然前期是要求嚴格，但是后期經(jīng)營會比那些誘惑性口號政策來得輕松。

公司名稱：深圳市瑞敏投資發(fā)展有限公司(歡聲笑魚)
地 址：深圳市羅湖區(qū)蓮塘第一工業(yè)區(qū)103棟3樓
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