品牌服裝代理 怎樣把風(fēng)險降到最低

[中國童裝網(wǎng)]品牌服裝代理相對于品牌服裝加盟來說，投如金額比較少，但是風(fēng)險卻同樣存在。代理商如果不小心，還是會失敗。品牌服裝代理想要降低風(fēng)險、獲得成功，就必須要做好各方面的工作。那么，品牌服裝代理如何做才能把風(fēng)險降到最低呢?下面，我們就一起來看看那些服裝行業(yè)的前輩們是怎么說的。
　　避免爆倉
　　品牌服裝廠家對每一個新的品牌服裝代理商都會有個首批進(jìn)貨限制，雖然廠家會承諾在一定時間內(nèi)可以進(jìn)行調(diào)換，但服裝不像其他產(chǎn)品，時尚性，季節(jié)性很強(qiáng)，任何款式不可能在一兩個月內(nèi)就能夠被市場認(rèn)可的，所以時間一超過，廠家就可能在調(diào)換方面進(jìn)行限制。
　　此外，有的廠家銷售人員為了完成業(yè)績、提銷量常會給代理商進(jìn)行有獎壓貨，大多數(shù)代理商會因一時疏忽、礙于情面、或貪圖獎勵，對自己的進(jìn)貨量把握不準(zhǔn)，最后產(chǎn)品滯銷于倉庫內(nèi)，造成一些損失。
　　嚴(yán)防斷貨
　　根據(jù)服裝行業(yè)市場規(guī)律，很多品牌服裝廠家在銷售旺季的時候會出現(xiàn)或多或少的斷貨現(xiàn)象，是由于廠家本身產(chǎn)銷協(xié)調(diào)不準(zhǔn)確、貨品供應(yīng)安排不合理、對市場的預(yù)測能力不夠。從而會導(dǎo)致代理商在淡季費(fèi)心費(fèi)力付出成本打市場，到了旺季卻斷貨，白白損失利潤并傷害自己的客戶關(guān)系。尤其新品打市場，剛剛做起來就斷貨就可能使前面的所有投入毀于一旦，以后也很難再恢復(fù)。同時給其他品牌有了可乘之機(jī)，使自己的品牌一蹶不振。
　　質(zhì)量問題
　　品牌服裝代理商收到的產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量沒有事前承諾的那么好，或者中途產(chǎn)品質(zhì)量下滑，造成滯銷而廠方又不能退貨補(bǔ)償前期銷售費(fèi)用。
　　誠信問題
　　有些品牌服裝廠家完全沒有或部分沒能兌現(xiàn)原先承諾的返利、獎金以及作促銷活動、打廣告時代理商墊付的錢、貨等。
　　竄貨
　　因?yàn)橐恍┢放品b廠家市場管理不力造成其他代理商竄貨到自己區(qū)域，從而造成市場混亂，價格混亂，同時在代理商心目中的形象受損。
　　更換代理商或縮小代理區(qū)域
　　由于服裝廠家對代理商的庫存貨品不聞不問，導(dǎo)致代理商因一些服裝產(chǎn)品碼數(shù)不能滿足消費(fèi)者的需求而造成庫存，但又因是過季服裝，造成了不必要的損失。
　　以上就是品牌服裝代理降低風(fēng)險的幾個技巧。總之，想做品牌服裝代理的投資者，在選擇服裝品牌的時候一定要慎重，做好準(zhǔn)備工作，以盡降低風(fēng)險。