母嬰店渠道成玩具品牌破局關(guān)鍵

　　2015年，玩具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將有所改變，網(wǎng)銷大促加劇，移動端與O2O崛起；同時業(yè)內(nèi)仍然存在的貼牌冒牌產(chǎn)品等問題亟需解決。近期母嬰店渠道積極開拓移動端與O2O營銷，且在品牌及產(chǎn)品品質(zhì)的把控更為嚴格，其玩具品類的經(jīng)營銷售取得顯著成效，母嬰店正成為玩具品牌布局劍走偏鋒的新亮點。據(jù)最新調(diào)查，2014年第3季度，B2C市場母嬰產(chǎn)品類交易規(guī)模達234.8億元，較去年第3季度增長129%，且移動購物手段急劇飆升（數(shù)據(jù)引自《中國B2C市場季度監(jiān)測報告2014年第3季度》）；在銷售渠道上，除了超市/大賣場(25%)、網(wǎng)絡(luò)購物（19%）、專賣店（17%）、百貨公司(9%)、批發(fā)市場（3%）等主要流通渠道，母嬰店正成為消費者最常選購母嬰玩具產(chǎn)品的渠道，無論是玩具品類面積或銷售額，同比都有顯著提升，市場調(diào)查顯示有27%的消費者選擇在母嬰店購買玩具（數(shù)據(jù)引自《2014 CBME中國孕嬰童消費市場調(diào)查報告》）。

2014 CBME 中國 玩具展區(qū)現(xiàn)場

　　玩具產(chǎn)業(yè)大有發(fā)力母嬰店渠道之勢。過去，玩具行業(yè)與孕嬰童行業(yè)既有交集，亦有區(qū)分，但近期在移動互聯(lián)網(wǎng)購物沖擊的反作用下，行業(yè)間的邊界逐漸模糊，玩具品牌商與消費者更加重視產(chǎn)品的品牌信譽與用戶體驗等服務(wù)。如今，43%玩具品牌商在調(diào)查中選擇母嬰店為未來拓展的重點，58%消費者選擇母嬰店因為其產(chǎn)品質(zhì)量得到保障（數(shù)據(jù)來源同上）。同時，母嬰店也在完善渠道戰(zhàn)略與客戶服務(wù)。“產(chǎn)品質(zhì)量”、“產(chǎn)品體驗”、“親子互動”向來是母嬰店渠道的傳統(tǒng)優(yōu)勢。在近年，業(yè)內(nèi)也有不少具有創(chuàng)新意識的母嬰店優(yōu)化營銷戰(zhàn)略。整合連鎖店+網(wǎng)上商城+移動端全渠道，建立ERP與CRM系統(tǒng)，許諾2小時送貨上門，網(wǎng)購臺自助下單；一件代發(fā)等新母嬰店服務(wù)，有效解決消費者在不同場景的購物需求，成為玩具業(yè)內(nèi)倍受青睞的經(jīng)營渠道。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，玩具行業(yè)正建立包括“母嬰店”、“超市/大賣場”、“網(wǎng)絡(luò)購物”、“百貨公司”、“批發(fā)市場”的多元化經(jīng)營銷售渠道。作為近年來擁有大量母嬰店采購商，同時涵蓋超市、百貨、網(wǎng)絡(luò)等渠道的CBME中國孕嬰童展、童裝展，玩具企業(yè)的參展效果頗為理想。參加了2014 CBME 中國的廣州市天藝文化傳播有限公司董事長簡志雄認為CBME令廠家和批發(fā)商有深入接觸，授權(quán)專區(qū)成為亮點，會場在人數(shù)上、布置上、客戶重視度上以及零售終端方面都在不斷提升。而作為國內(nèi)動漫類企業(yè)的領(lǐng)航者之一，深圳華強數(shù)字動漫有限公司（熊出沒）版權(quán)部副部長李華林表示：“CBME中國玩具展區(qū)的整體規(guī)模不斷擴張，表明當下各個行業(yè)、各類人群對玩具類產(chǎn)品的重視。展會三天，我們的展位被圍得水泄不通，大量專業(yè)人士來到展位咨詢和洽談合作，場面火爆。”

　　記者獲悉，CBME中國是自2001年創(chuàng)立的全球領(lǐng)先孕嬰童展。2015年7月22-24日，第15屆CBME中國孕嬰童展、童裝展將在上海新國際博覽中心舉行。屆時展覽面積達200,000平米，將有約1,900家展商 2,650個品牌和80,000位專業(yè)觀眾參加。其中，主辦方預(yù)測2015年對玩具品類展商數(shù)預(yù)計將增加超過60%，品牌授權(quán)專區(qū)授權(quán)商則將增加近一倍。2015 CBME中國的舉辦，將有望成為助力玩具企業(yè)發(fā)展的一大舞臺。