【歐亞幼教展專訪】參展企業(yè)“一把手”與博覽會(huì)一見(jiàn)傾心

　　展會(huì)提供合作共贏大平臺(tái)
　　專訪廣州市牧童玩具有限公司董事長(zhǎng) 易愛(ài)德

　　“牧童從來(lái)不是做玩具，而是在傳承快樂(lè)和成長(zhǎng)！”本著為小朋友創(chuàng)造安全、環(huán)保、高品質(zhì)的游樂(lè)空間，牧童玩具從為客戶設(shè)計(jì)方案開始，到出貨安裝、售后服務(wù)，所有環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都會(huì)實(shí)時(shí)收錄，實(shí)行全程可追溯的品質(zhì)管理。迄今為止，牧童已經(jīng)在國(guó)內(nèi)開設(shè)了9家分公司，產(chǎn)品成功出口到歐洲、俄羅斯、中東、東南亞以及非洲等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并深受客戶的信賴和好評(píng)。

　　“富有激情的團(tuán)隊(duì)、合作共贏的理念、售前售后的負(fù)責(zé)態(tài)度”，是牧童屹立行業(yè)常青樹的秘訣。一份關(guān)于中國(guó)兒童用品市場(chǎng)的研究報(bào)告顯示，幼兒用品年增長(zhǎng)8.5%，而國(guó)家政策的大力支持和家長(zhǎng)對(duì)孩子的大力投入，讓機(jī)敏的牧童人意識(shí)到：國(guó)內(nèi)幼教市場(chǎng)大發(fā)展的腳步已經(jīng)來(lái)臨。如何快速有效地開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？參展專業(yè)展會(huì)是首選。

　　國(guó)內(nèi)幼教展會(huì)遍地開花，究竟參加哪里的展會(huì)才能達(dá)到預(yù)期效果呢？“看到歐亞幼教展網(wǎng)頁(yè)上同行很不錯(cuò)的留言，這是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的展會(huì)，很適合我們做幼兒園配套的公司參展。”歐亞幼教展以往參展老客戶的認(rèn)可與誠(chéng)懇的評(píng)價(jià)讓牧童玩具也動(dòng)了心。“我們的目標(biāo)是在內(nèi)地尋找更多的合作機(jī)會(huì)”。

　　為了摯愛(ài)的幼教而傾心歐亞
　　訪鄭州圣愛(ài)教育文化有限公司   楊麗敏

　　2002年，身為教育者的楊麗敏只因了舒華教授的一場(chǎng)《中國(guó)兒童早期閱讀現(xiàn)狀和報(bào)告研究》，深為中西兒童閱讀水平和閱讀能力的反差之大，感到極大的震驚、不安和責(zé)任。楊麗敏由此踏上早期閱讀推廣服務(wù)的征程，并由此邁出創(chuàng)建圣愛(ài)教育的第一步。
今天，鄭州圣愛(ài)教育文化有限公司已從區(qū)域性幼兒園成功跨越到河南省幼教知名品牌，并與數(shù)百家幼兒園建立了教育教研、培訓(xùn)指導(dǎo)業(yè)務(wù)，"愛(ài)迪坊創(chuàng)造力課程（塑性彩泥）"“分享閱讀”課程已遍布河南省十八個(gè)地區(qū)百余家幼兒園，并連續(xù)六年在鄭州舉辦全國(guó)性“早期閱讀”高級(jí)教育研討會(huì)，公司“愛(ài)的教育”業(yè)已受到中原幼教同仁的廣泛關(guān)注和認(rèn)可。

　　十年間嘗盡酸甜苦辣咸，但“為了追求，為了孩子的明天，再累值了。”因而，當(dāng)聽聞專業(yè)的幼教展將在鄭州舉辦，楊院長(zhǎng)不勝欣喜�，F(xiàn)場(chǎng)參觀，完善的配套設(shè)施、周到的服務(wù)、如織的觀眾人流 、豐富多彩的幼教產(chǎn)品，深深吸引著全身心關(guān)注幼教事業(yè)的楊麗敏。沒(méi)的說(shuō)，“這樣的展會(huì)為吸引中外企業(yè)投資中原幼教事業(yè)提供了平臺(tái)，也為省內(nèi)甚至全國(guó)幼教從業(yè)者提供了交流的機(jī)會(huì)，將極大地幫助中原幼教事業(yè)的提升。”

　　“2015年是圣愛(ài)的發(fā)展年，歐亞幼教展也積累起更加成熟的經(jīng)驗(yàn)，圣愛(ài)自然不會(huì)錯(cuò)過(guò) 。圣愛(ài)要在這里讓全省的幼教機(jī)構(gòu)進(jìn)一步了解圣愛(ài)公司，及公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)產(chǎn)品，為下一步圣愛(ài)戰(zhàn)略性的拓展提供大幫助。”

　　幼教市場(chǎng)前景不可限量
　　訪鄭州標(biāo)兵科教設(shè)備董事長(zhǎng)  成濟(jì)標(biāo)

　　“國(guó)家這幾年對(duì)學(xué)前教育的投資計(jì)劃帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大和提升。”談及幼教市場(chǎng)，成總激情滿懷。“鄭州和中西部市場(chǎng)份額正在不斷提升，未來(lái)的前景不可限量！”

　　 作為全國(guó)的人口和消費(fèi)大省，河南自古以來(lái)就在“地利”優(yōu)勢(shì)上占盡上風(fēng)，而近年來(lái)國(guó)家政策資金的大力扶持，預(yù)示著幼教市場(chǎng)的“天時(shí)”已經(jīng)到來(lái)，占此有利時(shí)機(jī)，借助歐亞幼教展開拓市場(chǎng),將“人和”做到極致，這便是將最有利的機(jī)遇與合作緊緊地握在了自己手中。

　　鄭州標(biāo)兵科教設(shè)備擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，主營(yíng)國(guó)內(nèi)頂級(jí)幼教產(chǎn)品生產(chǎn)商凱奇、奇特樂(lè)、萬(wàn)德、海基倫等通過(guò)德國(guó)TUV安全認(rèn)證、歐洲質(zhì)量認(rèn)證CE認(rèn)證、國(guó)內(nèi)ISO9001\ISO14001\CHSAS18001認(rèn)證的高端產(chǎn)品。標(biāo)兵自成立之初就借助中西部最具影響力的歐亞幼教展會(huì)頻頻亮相，其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)的售后服務(wù)借助專業(yè)展會(huì)這一大平臺(tái)，迅速被廣大客戶認(rèn)知、理解，最終建立長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系。

　　標(biāo)兵主營(yíng)產(chǎn)品有：大中小型玩教具設(shè)備，學(xué)前教育國(guó)家裝備標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施，科學(xué)發(fā)現(xiàn)探究實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、中高端幼兒家具、塑膠跑道、PVC卷材、人工草坪、健身器材、非主流戶外拓展設(shè)備等。我們相信，在幼教市場(chǎng)前景廣闊的行業(yè)大背景下，鄭州標(biāo)兵科教設(shè)備和歐亞幼教展的未來(lái)前景一樣不可限量！

　　歐亞展短時(shí)間低成本接觸客戶多
　　訪江蘇玉河教玩具有限公司董事長(zhǎng) 唐素芳

　　玉河教玩具至今已在幼教玩具行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)十年的發(fā)展，成功躋身教玩具行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)行列。玉河自成立之初就注重品牌效應(yīng)，如今“玉河牌”教玩具以其產(chǎn)品質(zhì)量好、更新?lián)Q代快等優(yōu)點(diǎn)被廣大客戶所熟知、認(rèn)可。那么如何在短時(shí)間內(nèi)用較低的成本去打開更多的市場(chǎng)？“展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)這些都能實(shí)現(xiàn)。”“產(chǎn)品、企業(yè)與專業(yè)展會(huì)，三者相互依存，缺一不可。”

　　企業(yè)生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，要想將其推銷到更多、更大的需求市場(chǎng)，參加專業(yè)的展會(huì)是最快捷有效的途徑。“歐亞幼教展為我們提供了市場(chǎng)調(diào)查的好機(jī)會(huì)。”

　　作為中西部最大的幼教展會(huì)，在展覽現(xiàn)場(chǎng)可以對(duì)比同行業(yè)的同類產(chǎn)品，迅速捕捉到顧客的需求點(diǎn)。“展覽會(huì)是聯(lián)絡(luò)現(xiàn)存客戶，發(fā)展?jié)撛诳蛻舻暮玫胤健?rdquo;利用展覽會(huì)這個(gè)契機(jī)，一面與現(xiàn)有客戶聯(lián)絡(luò)感情，深化交流，一面挖掘更多潛在客戶，實(shí)現(xiàn)溝通與合作。“節(jié)省時(shí)間，展會(huì)三天里接觸到的潛在客戶比我們銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)還要多！”既節(jié)約時(shí)間又降低成本，還開發(fā)了更多客戶，這樣一舉多得何樂(lè)不為！

　　近年來(lái)，為解決廣大適齡兒童“入園難”的問(wèn)題，國(guó)家在大力發(fā)展公辦幼兒園的同時(shí)，積極扶持民辦幼兒園，加大資金投入，并對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難幼兒入園給予補(bǔ)助，在這樣的有利形勢(shì)下，玉河將繼續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，向精致化、高端化方向邁進(jìn)。在未來(lái)，玉河將把握市場(chǎng)動(dòng)向、沉著應(yīng)對(duì)，和歐亞幼教展一起迎來(lái)教玩具行業(yè)的新時(shí)代。

　　攜手歐亞共迎跨越發(fā)展新時(shí)代
　　訪鄭州金凱游樂(lè)設(shè)備有限公司總經(jīng)理  吳勝如

　　在幼教行業(yè)剛剛起步的時(shí)刻，大多數(shù)人都處于觀望狀態(tài)，只有為數(shù)不多的職業(yè)經(jīng)理人獨(dú)具慧眼，而金凱創(chuàng)始人吳總就是其中之一。現(xiàn)如今的蓬勃壯大非一朝一夕便可鑄就，他來(lái)源于金凱20年來(lái)在幼教市場(chǎng)的銳意進(jìn)取，摸爬滾打積累下的寶貴經(jīng)驗(yàn)。金凱選擇在中西部乃至全國(guó)的樞紐中心城市河南省鄭州市投資建廠，不僅是因?yàn)檫@里的消費(fèi)人口龐大、消費(fèi)市場(chǎng)廣闊、交通便利等因素，還取決于這里是直擊幼教市場(chǎng)氣象的觀測(cè)臺(tái)。

　　鄭州金凱游樂(lè)設(shè)備有限公司是目前河南省內(nèi)唯一一家幼教設(shè)備生產(chǎn)型企業(yè)，是世界頂級(jí)商會(huì)溫州商會(huì)的會(huì)員單位，全國(guó)教玩具十大企業(yè)之一�？偛吭O(shè)在浙江省教玩具生產(chǎn)基地溫州市永嘉縣，這不但能確保原材料的正宗，還能及時(shí)了解產(chǎn)品的更新?lián)Q代信息，而鄭州是其研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的重要基地。金凱擁有先進(jìn)的3D設(shè)計(jì)體系，可以根據(jù)客戶要求或者場(chǎng)地大小量身定做，主要生產(chǎn)室內(nèi)外大、 中、 小型游樂(lè)設(shè)備產(chǎn)品、幼兒園配套一體化產(chǎn)品、各種玩具、淘氣堡等，廣泛適用用于幼兒園、親子中心、游樂(lè)場(chǎng)、商場(chǎng)、公園及各類室內(nèi)外場(chǎng)地。產(chǎn)品成功出口至香港、臺(tái)灣、美國(guó)、加拿大、德國(guó)、波蘭、羅馬尼亞、澳大利亞等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　近年來(lái)隨著國(guó)家政策資金的大力扶持，金凱決定借助展會(huì)這個(gè)短而快的平臺(tái)進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)幼教市場(chǎng)的銷售份額。而歐亞幼教展的專業(yè)化、品牌化讓金凱從初次嘗試就深深感受到實(shí)惠并一路相隨。“連續(xù)參加了五年歐亞幼教展，極大的提高了金凱在國(guó)內(nèi)幼教行業(yè)的知名度。每次在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)都能見(jiàn)到很多意向客戶，即便是展會(huì)結(jié)束后幾個(gè)月，也能接到來(lái)自安徽、山東、湖北等地區(qū)的客戶打來(lái)電話，要協(xié)商訂貨。”“今年我們繼續(xù)以大特裝展示的形式亮相歐亞幼教展，而我們的新型滑梯、淘氣堡、幼兒家具、玩具也將與更多的經(jīng)銷商和幼兒園園長(zhǎng)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)面。”

　　未來(lái)金凱將一如既往，以“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念，“環(huán)保、健康”的品質(zhì)保證和“完善、貼心”的售后服務(wù)，攜手歐亞幼教展，為客戶提供最為高效便捷的采購(gòu)模式，讓金凱進(jìn)一步做精、做強(qiáng)，開創(chuàng)幼教行業(yè)跨越發(fā)展新時(shí)代！

　　展會(huì)里面乾坤大
　　訪江蘇寶樂(lè)實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 楊軍勇

　　20多年前，中國(guó)教育玩具產(chǎn)業(yè)起步，寶樂(lè)實(shí)業(yè)位列首批弄潮兒之一。見(jiàn)證了行業(yè)在國(guó)內(nèi)的一步步發(fā)展，經(jīng)歷了行業(yè)從無(wú)到有，從模仿國(guó)外到自主開發(fā)，從簡(jiǎn)單到豐富多彩的全過(guò)程。 如今回首望來(lái)路，楊董也感觸頗多。

　　為緊跟客戶需求，寶樂(lè)百計(jì)盡出——引進(jìn)人才、持續(xù)增加技改投入、完善產(chǎn)品品種、提高產(chǎn)品性價(jià)比等等。現(xiàn)今的寶樂(lè)產(chǎn)品從桌面玩具到教學(xué)用品、從室內(nèi)玩具到室外大型玩具，應(yīng)有盡有。第一時(shí)間觸摸市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)之策的措施，讓寶樂(lè)的產(chǎn)品技術(shù)總能保證業(yè)內(nèi)首用，為公司產(chǎn)品質(zhì)量媲美歐美進(jìn)口產(chǎn)品提供了有力保障，而薄利多銷、讓利客戶的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)策略，又讓“公司產(chǎn)品價(jià)格僅為歐美產(chǎn)品的20%左右”。

　　浸潤(rùn)行業(yè)20多年，寶樂(lè)培養(yǎng)起異常靈敏的市場(chǎng)感應(yīng)。2010年聽聞國(guó)務(wù)院下發(fā)關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見(jiàn)， 寶樂(lè)即刻意識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的春天來(lái)到，市場(chǎng)的再布局刻不容緩。放眼公司在新疆、內(nèi)蒙古、北京、河南等省會(huì)城市的分公司或銷售中心，河南鄭州再次逼近楊董的視野：“中部崛起，中原經(jīng)濟(jì)區(qū)持續(xù)推進(jìn) ，鄭州本身就是一個(gè)大市場(chǎng)，她的輻射面太廣了！ ”

　　鄭州這個(gè)崛起中的大市場(chǎng)就這樣緊緊吸牢寶樂(lè)。在原有的鄭州銷售中心基礎(chǔ)上，還需 大力挖掘鄭州市場(chǎng)的潛力，充分利用其強(qiáng)大的市場(chǎng)輻射力， 以鄭州為中心，把市場(chǎng)向中部其他省市輻射，往中西部及華北市場(chǎng)大力延伸。怎樣入手？ 展會(huì) ！

　　“再好的產(chǎn)品也要依靠市場(chǎng)銷售，市場(chǎng)銷售離不開好的平臺(tái)，專業(yè)的展會(huì)就是一個(gè)非常好的平臺(tái)。”歐亞幼教展無(wú)疑就是這樣一個(gè)絕好的平臺(tái)，“我們已經(jīng)從以往的參展中得到實(shí)惠 ”，精美新奇的教玩具也一度將展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍引向火爆，這一次 寶樂(lè)將把公司精品傾囊而展，就是要“讓更多的人士通過(guò)這次展會(huì)認(rèn)識(shí)寶樂(lè)，了解寶樂(lè)，加盟寶樂(lè)，讓寶樂(lè)走遍全國(guó) ，走向世界！

　　展會(huì)連接起企業(yè)與市場(chǎng)
　　訪鄭州市鑫興玩具有限公司總經(jīng)理  胡代勇

　　作為鄭州本土企業(yè)，近年來(lái)，鄭州鑫興玩具立足鄭州，在中西部市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，區(qū)域輻射不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量逐年上升。無(wú)論是公司自主品牌 還是代理的江蘇玉河、上海隆成(LERADO)等國(guó)內(nèi)知名廠家產(chǎn)品，均在中西部市場(chǎng)收獲亮眼成績(jī)單。談及個(gè)中緣由，公司總經(jīng)理胡代勇給出了以下分析。

　　一方面得益于公司產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有優(yōu)越性和尖端性，另一方面得益于外部大環(huán)境的強(qiáng)力推動(dòng)。“玩具行業(yè)由江浙沿海向中西部推進(jìn)的趨勢(shì)已非常明顯 ，國(guó)家十二五規(guī)劃又提倡大力發(fā)展學(xué)前教育，各種支持都比較充裕。綜合起來(lái)來(lái)，催生出玩具企業(yè)，尤其是中西部市場(chǎng)玩具企業(yè)的春天。”

　　“天時(shí)”已具備， 歐亞幼教展又送來(lái)最好的地利。“ 展會(huì)是產(chǎn)品和企業(yè)得以向外發(fā)展的重要途徑，是媒介。” 胡總?cè)缡强偨Y(jié)展會(huì)對(duì)于產(chǎn)品的作用，“歐亞幼教展有著極強(qiáng)的專業(yè)性，前幾屆的成功舉辦又積累起豐富的經(jīng)驗(yàn)，以往親身參展，我們既融洽了和客戶的關(guān)系，又接觸到眾多客戶和行業(yè)人士，實(shí)現(xiàn)了形象宣傳和產(chǎn)品品牌的提升。這些切身感受讓我們對(duì)歐亞幼教展高度認(rèn)同。”

　　再一次牽手歐亞幼教展，鑫興一早就對(duì)參展事宜展開了籌劃—— 以電子邀請(qǐng)或郵寄資料的方式通知自己的客戶現(xiàn)場(chǎng)參觀，積極制定企業(yè)形象宣傳計(jì)劃，群策群力制定新產(chǎn)品營(yíng)銷策略等。讓我們共同期待鑫興玩具的精彩亮相！