造成服裝店促銷不到位的六大原因

　　服裝營銷也是有技巧的，現(xiàn)在我就告訴你服裝營銷技巧中的最常見的幾個問題：淡季促銷為什么不到位。只要懂得了服裝營銷技巧，你就可以輕輕松松賺錢了。

　　許多服裝企業(yè)的管理者不知不覺中就陷入了營銷的漩渦。加工產(chǎn)品，明星代言、大規(guī)模的廣告、開辟渠道、搞一兩場服裝秀、發(fā)展經(jīng)銷商、強化促銷……這么多的營銷招數(shù)都使過了，但是今天的市場瓶頸卻仍難以突破，使得很多的企業(yè)滯留在營銷初級階段。因為產(chǎn)品的同質(zhì)化、庫存的加大、渠道的壓力等等，使企業(yè)所面臨的壓力更加大了。

　　促銷是很多服裝店經(jīng)常使用的手段，但往往是陷入促而不銷的尷尬局面。其實造成服裝店促銷不到位的原因主要有以下幾種：

　　一、業(yè)務(wù)人員對形式的認(rèn)知性偏差
　　很多服裝店促銷業(yè)務(wù)人員的慣性思維常常存在認(rèn)識上的偏差，導(dǎo)致行為上的誤差。

　　二、經(jīng)銷商的費用截流
　　服裝經(jīng)銷商的短視行為決定了服裝店促銷費用的被截留是很正常的。特別是快速消費品的經(jīng)銷商。

　　三、市場的多變的環(huán)境
　　世異則時移，事異則備變。現(xiàn)在的市場競爭更加的激烈，營銷環(huán)境的多變性給服裝店促銷的決策帶來一定難度，導(dǎo)致的結(jié)果是服裝店促銷的效果與預(yù)期存在很大的偏差。

　　四、執(zhí)行力差
　　執(zhí)行力差是促銷不到位的最重要原因之一，再有創(chuàng)意的促銷方案，如果執(zhí)行力差，促銷預(yù)期的目的就無法達(dá)到。

　　五、缺乏促銷的后續(xù)支持
　　很多時候服裝店促銷只是為了配合收款，廠家把庫存轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商后，對二批和終端的促銷缺乏跟蹤的控制。

　　六、對促銷的節(jié)奏感把握不準(zhǔn)
　　服裝營銷也是有技巧的，在服裝店促銷中大多的廠家常犯的毛病就是對促銷的節(jié)奏感把握不準(zhǔn)，直接的后果就是服裝促銷“失衡”。因此我們一定要把握好時機再來促銷。
　　在銷售中，都是讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對顧客不理不睬，不管不問，關(guān)鍵是店員需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時機，立馬出擊。才能提高成交率。