叮當貓15秋冬裝訂貨會及訂貨指導

　　親愛的小伙伴們，2015冬裝網上訂貨會于3月27日凌晨開啟，有哪些注意事項呢，大家都來關注一下：
　　經營童裝店，都知道寸土寸金，每一件陳列的商品都要有銷售價值，如果訂貨把關不嚴，模糊了該店的定位而影響顧客的購買，是舍本逐末、得不償失之舉。各專賣店/專柜的進貨決定了其銷售額。每平方米不應低于75件產品的周轉量，即如果是30M2的店，其店內陳列應不低于2000件，如果能再保持2000件的庫存就更好了。否則，每降低10%的貨品量，營業(yè)額會相應減少10%。

　　下面我們詳細講述一下訂貨的方法與步驟，供大家參考。

　　一、首先：訂貨需考慮以下幾個方面：
　�。ㄒ唬┠攴�、季節(jié)及月份訂貨數量評估
　　首先回顧一下上一年的總營業(yè)額，確定本年度營業(yè)情況的增幅后，以確定本年度訂貨的數量。一般來說，秋冬季度的貨品營業(yè)額占全年營業(yè)額的60%左右，同時考慮當季訂貨淡旺季月份的適當調整。秋冬季貨品銷售將遇上九月份新學期開學、國慶、元旦、過年等旺銷月份，故應考慮這段時間應增加適當的貨品準備，以保證銷售額。

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　　如新的一年有打算開新店的計劃，應相應增加訂貨的數量。如果在新貨上市期間有開設新店的計劃，應根據新張店鋪的面積、位置、人流量、購買力等作詳細的統(tǒng)計分析后預測訂貨計劃。
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　　請勿只挑選款式而沒有顧及其它因素，應根據當地天氣、貨期分布時間長短而作出挑選，做到每個不同時段的貨品供應均勻適量，充分考慮南方地區(qū)、中部地區(qū)、北方地區(qū)的天氣的差別選定貨品款式和數量，每個波段的貨品需要有。

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　　上下身款式的比例不能忽視，比如，若本期推出的男童款有95 款上裝32款下裝;即上下身比例為  95 ：32 ，若您所訂貨的比例為60：40，那么銷售過程將會出現以下問題：貨場搭配困難重重，多款下裝沒有合適的上裝搭配，陳列欠缺美觀，影響客人的購買欲，對銷售造成障礙。
　�。ㄎ澹╊悇e比例
　　本期訂貨的類別分為T恤、襯衫、外套、棉衣、棉背心、棉褲、夾褲、單褲、牛仔褲、針織外套、梳織外套、羽絨、連身裙、背心裙、短裙、毛衣，針織套裝等各地區(qū)應按天氣、外界環(huán)境作類別訂購比例分配，不可太過份偏于某一類別，只是根據當地的情況如南北氣溫差別、消費者購買習慣的差別、每款碼數的選擇等針對某些類別可加多些訂量。

　　訂貨切忌盲目，只考慮個人喜好，不考慮上下身比例搭配和類別結構占比。
　　二、訂貨的步驟：
　　第一步：核算明年本季銷售目標

　　1、  核算店鋪明年銷售目標

　　2、  核算店鋪明年本季銷售目標占比

　　3、  核算店鋪14秋冬款訂貨需求量

　　第二步：門店鋪貨產品結構
　　考慮到終端店鋪質量的參差不齊，為更科學的指導客戶進行款數和結構的把握，特將全國的店鋪分成3個等級，具體如下：

　　1：門店銷售指標的產品訂貨規(guī)劃

　　在測算出本店的貨品需求的款式數量之后，再根據自身店鋪庫存的一個結構貨品，來估計出新一輪的訂貨需求量，在訂貨時按照產品的結構比例來選貨。

　　第三步：
　　今年可以有多種訂貨渠道：網上訂貨，手機訂貨，現場訂貨，首先進行在網上看一次貨品，進行產品熟悉，此次采用全新淘寶購物式的下單方式，圖片清晰，細節(jié)做的很到位，還有模特展示圖。為后期現場選款做好準備，打好基礎

　　第四步：
　　參加公司的現場訂貨，結合自己在第一步、第二步、第三步時充分準備的各項資料及數據，進行下單，下單完畢后，對訂單進行各方位的分析，確認是否與前期規(guī)劃量是否一致。

　　4、開始下訂單
　　在訂貨前，首先把訂貨會場的所有貨品花1-2小時瀏覽一遍，對于自己看好的款式首先在秋冬結構表上標記，然后再針對自己缺少的的貨品在下單時留意。
　　下訂單時，要通過一看、二摸、三試的方式考察以下八個方面，并綜合考慮判斷是否下訂該款：
　　款式：（看）
　　面料：（摸）
　　尺寸：（試）
　　顏色：注意有些顏色（如比較亮麗的白色、橙色等）是作陪襯和裝飾的，在店面裝飾、商品陳列時一定要有，展示效果可有效提升消費者的注意力和進店率。
　　細節(jié)：看圖案、繡花、印花、織麥、鈕扣、拉鏈、打棗、打鈕等是否合適。
　　做工：是否符合標準。
　　價格：是否合理
　　系列性：看整體風格是否有系列感。
　　對每個款從以上八個方面實行打分評估，充分考慮到該款的賣點和不足，最后下落訂單。

　　5、特別提醒
　　單店營業(yè)額的直接來源是貨品及貨品的數量，這是專賣店的生財工具。如果一個店連基本的75件/ M2的貨品量都沒有，該店就會門庭冷落，營業(yè)狀況最終只會越來越差，賣一件少一件，顧客也會越來越少。所以，要想經營好童裝專賣店，讓您的投資有較好的回報，保持適量的貨品非常關鍵！

　　最后，祝大家訂貨順利，生意興隆！