重視店面陳列 伊頓風(fēng)尚童裝助你贏在終端

　　伊頓風(fēng)尚童裝在創(chuàng)始之初就不僅停留在原來的店面選址這一對(duì)店面銷售影響的基本要素上，并且開始在裝修設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、櫥窗展示等方面傾注了極大的關(guān)注，將陳列與視覺營(yíng)銷放置于企業(yè)營(yíng)銷要素中的重要位置，在贏在終端的道路上穩(wěn)步前行。
　　在談到陳列在銷售中起到的作用時(shí)，伊頓資深陳列師Jason這樣說：“服裝行業(yè)中有一句話叫‘得終端者得天下’，終端陳列常常決定了你的進(jìn)店率、成交率和潛在顧客。在商品同類化嚴(yán)重的時(shí)代，陳列就像是終端的一個(gè)無聲的銷售人員，甚至是品牌傳播者，它幫助發(fā)展?jié)撛诘目蛻�，傳播公司的信息，傳達(dá)品牌的設(shè)計(jì)理念，展示新品減輕庫(kù)存促進(jìn)銷售。”
　　Jason也為有意從事服裝經(jīng)營(yíng)的伙伴提供以下十點(diǎn)關(guān)于服裝陳列的技巧，優(yōu)秀的陳列效果不僅能起到視覺沖擊的效果，更是一次對(duì)品牌內(nèi)涵的無聲演繹，必定能幫助店鋪贏在終端。

　　伊頓風(fēng)尚童裝十大陳列技巧——
　　1、主題陳列
　　給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨(dú)特的氣氛，吸引顧客的注意力，進(jìn)而起到促銷商品的作用。
　　2、整體陳列
　　將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個(gè)整體，用人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，便利顧客的購(gòu)買。

　　3、整齊陳列
　　按貨架的尺寸，確定商品長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購(gòu)買量大、購(gòu)買頻率高的商品等。

　　4、隨機(jī)陳列
　　就是將商品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機(jī)陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀筐，另外還要帶有表示特價(jià)銷售的提示牌。
　　5、盤式陳列
　　實(shí)際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購(gòu)買。

　　6、定位陳列
　　指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購(gòu)買這些商品頻率高、購(gòu)買量大，所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。

　　7、關(guān)聯(lián)陳列
　　指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購(gòu)買某商品后，也順便購(gòu)買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購(gòu)買商品的概率。它的運(yùn)用原則是商品必須互補(bǔ)，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費(fèi)者生活實(shí)際需求。

　　8、比較陳列
　　將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價(jià)格上的差異來刺激他們的購(gòu)買欲望，促使其因廉價(jià)而做出購(gòu)買決策。

　　9、分類陳列
　　根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。
　　10、島式陳列
　　在店鋪入口處、中部或者底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺(tái)。它可以使顧客從四個(gè)方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺(tái)或大型的網(wǎng)狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會(huì)影響整個(gè)店鋪的空間視野，也會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列的商品透視度。