一、客戶是找來(lái)的,找客戶的方法有很多
1、從搜索引摯上找;
2、從B2B網(wǎng)站上找;
3、外貿(mào)論壇或博客上找;
4、從展會(huì)上找;
5、從黃頁(yè)上找,網(wǎng)上黃頁(yè)和普通的黃頁(yè);
6、綠頁(yè)上找;
7、從朋友介紹;
8、從各國(guó)的參贊處得來(lái);
9、從海關(guān)的資料得來(lái)的。
二、客戶是請(qǐng)來(lái)的
1、當(dāng)有展會(huì)的時(shí)候,請(qǐng)客戶到展位上去參觀;
2、平時(shí)則可以邀請(qǐng)客戶來(lái)看廠。
三、客戶是拉來(lái)的
展會(huì)上,過(guò)往客戶有可能不會(huì)注意你,也可能走的急,從你的展位飄過(guò),不會(huì)停留,這樣你可以主動(dòng)跟他打招呼,請(qǐng)他進(jìn)你們的展位參觀。這樣機(jī)會(huì)會(huì)多很多。
四、客戶是撿來(lái)的
在展會(huì)休息的廣場(chǎng)、餐廳等地,你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片,簡(jiǎn)單的打個(gè)招呼,遞上你的名片,和目錄。 可以多換回幾張名片,和撿到一些客戶。前提是不要讓人覺(jué)得你很煩。 還可以在你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不遠(yuǎn)的地方,看到一些客戶主動(dòng)打招呼,并給目錄和名片,換取客戶的名片。
五、客戶是纏來(lái)的,請(qǐng)記住四點(diǎn)
1、客戶不會(huì)輕易的下單;
2、客戶有固定的供應(yīng)商;
3、客戶是在考驗(yàn)?zāi)悖?/p>
4、客戶不熟悉你(不了解你的人,你的公司)。
怎么纏呢? 一句話,就是永不放棄,不時(shí)的去打擾他。 他沒(méi)給你下單,那就不用怕他煩,而你覺(jué)得不好意思。 發(fā)節(jié)日祝福,發(fā)新的產(chǎn)品,新的報(bào)價(jià)等等,可以找到理由有很多。
六、客戶是搶來(lái)的
1、客戶發(fā)的詢盤(pán)不是發(fā)給你一個(gè)人的,是同時(shí)發(fā)給了幾個(gè)做同類(lèi)產(chǎn)品的公司。提供最好的報(bào)價(jià)及服務(wù),把他給搶過(guò)來(lái)。
一般的客戶會(huì)選10個(gè)供應(yīng)商發(fā)同樣的詢盤(pán),得到這10個(gè)供應(yīng)商的QUANTION后,他會(huì)選擇給其中的5個(gè)回信。5個(gè)里面又選擇3個(gè)保持聯(lián)系,到最后下單的時(shí)候他會(huì)選擇這3個(gè)里面的一個(gè),而你要做的就是,能夠一直在這3個(gè)里面,并且到最后客戶下單的時(shí)候,你是客戶優(yōu)先考慮的一個(gè)。
2、從客戶的網(wǎng)站可以看出這個(gè)客戶是哪一個(gè)公司的客戶,原后去了解這家客戶和那個(gè)公司,找到各自的優(yōu)點(diǎn),原后與之聯(lián)系,把客戶搶過(guò)來(lái)。
七、客戶是換來(lái)的
客戶是用自己的努力換來(lái)的;客戶是用自己的誠(chéng)心換來(lái)的;客戶是用自己的細(xì)心換來(lái)的。