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外貿客戶(hù)是怎樣得來(lái)的?

  一、客戶(hù)是找來(lái)的,找客戶(hù)的方法有很多

 

  1、從搜索引摯上找;
   
  2、從B2B網(wǎng)站上找;
   
  3、外貿論壇或博客上找;
   
  4、從展會(huì )上找;
   
  5、從黃頁(yè)上找,網(wǎng)上黃頁(yè)和普通的黃頁(yè);
   
  6、綠頁(yè)上找;
   
  7、從朋友介紹;
   
  8、從各國的參贊處得來(lái);
   
  9、從海關(guān)的資料得來(lái)的。

 

  二、客戶(hù)是請來(lái)的

 

  1、當有展會(huì )的時(shí)候,請客戶(hù)到展位上去參觀(guān);
   
  2、平時(shí)則可以邀請客戶(hù)來(lái)看廠(chǎng)。

 

  三、客戶(hù)是拉來(lái)的

 

  展會(huì )上,過(guò)往客戶(hù)有可能不會(huì )注意你,也可能走的急,從你的展位飄過(guò),不會(huì )停留,這樣你可以主動(dòng)跟他打招呼,請他進(jìn)你們的展位參觀(guān)。這樣機會(huì )會(huì )多很多。

 

  四、客戶(hù)是撿來(lái)的

 

  在展會(huì )休息的廣場(chǎng)、餐廳等地,你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片,簡(jiǎn)單的打個(gè)招呼,遞上你的名片,和目錄。 可以多換回幾張名片,和撿到一些客戶(hù)。前提是不要讓人覺(jué)得你很煩。 還可以在你競爭對手不遠的地方,看到一些客戶(hù)主動(dòng)打招呼,并給目錄和名片,換取客戶(hù)的名片。

 

  五、客戶(hù)是纏來(lái)的,請記住四點(diǎn)

 

  1、客戶(hù)不會(huì )輕易的下單;

 

  2、客戶(hù)有固定的供應商;

 

  3、客戶(hù)是在考驗你;

 

  4、客戶(hù)不熟悉你(不了解你的人,你的公司)。

 

  怎么纏呢? 一句話(huà),就是永不放棄,不時(shí)的去打擾他。 他沒(méi)給你下單,那就不用怕他煩,而你覺(jué)得不好意思。 發(fā)節日祝福,發(fā)新的產(chǎn)品,新的報價(jià)等等,可以找到理由有很多。

 

  六、客戶(hù)是搶來(lái)的

 

  1、客戶(hù)發(fā)的詢(xún)盤(pán)不是發(fā)給你一個(gè)人的,是同時(shí)發(fā)給了幾個(gè)做同類(lèi)產(chǎn)品的公司。提供最好的報價(jià)及服務(wù),把他給搶過(guò)來(lái)。

 

  一般的客戶(hù)會(huì )選10個(gè)供應商發(fā)同樣的詢(xún)盤(pán),得到這10個(gè)供應商的QUANTION后,他會(huì )選擇給其中的5個(gè)回信。5個(gè)里面又選擇3個(gè)保持聯(lián)系,到最后下單的時(shí)候他會(huì )選擇這3個(gè)里面的一個(gè),而你要做的就是,能夠一直在這3個(gè)里面,并且到最后客戶(hù)下單的時(shí)候,你是客戶(hù)優(yōu)先考慮的一個(gè)。

 

  2、從客戶(hù)的網(wǎng)站可以看出這個(gè)客戶(hù)是哪一個(gè)公司的客戶(hù),原后去了解這家客戶(hù)和那個(gè)公司,找到各自的優(yōu)點(diǎn),原后與之聯(lián)系,把客戶(hù)搶過(guò)來(lái)。

 

  七、客戶(hù)是換來(lái)的

 

  客戶(hù)是用自己的努力換來(lái)的;客戶(hù)是用自己的誠心換來(lái)的;客戶(hù)是用自己的細心換來(lái)的。

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