先問大家一個(gè)問題,童裝店的老顧客一般最關(guān)注的是什么?是新款式!借用志玲姐姐的話“好優(yōu)秀!”
我有個(gè)朋友,是典型的80后辣媽,平均每兩周就會給她女兒買衣服鞋子等新品,一是想看到給女兒禮物時(shí)她雀躍的表情(有同感的必須點(diǎn)贊哈。;二是為了心愛的女兒能打扮得時(shí)尚潮流,人見人夸人見人愛。貝樂鼠作為“快時(shí)尚”的童裝品牌,面對80、90后的時(shí)尚媽媽,什么樣的款式最好賣呢?
首先,很明確的說,品牌童裝店的款式越多,更新越快,更能牢牢抓住老客戶!
根據(jù)數(shù)據(jù)分析,2015年上半年,童裝品牌做得較好的貝樂鼠品牌童裝,通過其新品發(fā)布會了解到2015春夏總款式達(dá)到300多款,但筆者通過其廣東上百家品牌店的調(diào)查,并非每家店的款式都一樣,也并非所有產(chǎn)品一次性上架。其實(shí),這是服裝行業(yè)公開的秘密,就是以多款式鋪滿店面,但預(yù)留新款式每周保持更新!做到活躍老客戶的效果!
其實(shí),沒有什么樣的款式最好賣!就像我問你,什么樣的女人最容易嫁出去?是白富美么?那林志玲姐姐怎么還會在《花樣姐姐》的節(jié)目中喊“我要幸福”~
童裝進(jìn)貨,我們要綜合考慮以下幾個(gè)因素:1、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好,比如北方的媽媽比較喜歡開檔的褲子,而南方卻覺得不好看;2、當(dāng)前流行的款式; 3、貨品本身的適合度、安全度和性價(jià)比,比如女童連衣裙,部分童裝品牌店暢銷歐根紗或蕾絲的公主裙,而有些童裝店則是棉料的印花連衣裙……因此,童裝進(jìn)貨不光看價(jià)格,更要看重其價(jià)值,產(chǎn)品的檔次代表著店面的檔次及客戶群的檔次!千萬別以自己的個(gè)人的眼光去挑選童裝!
不好意思吶~沒有得到你想要的答案。ㄆ鋵(shí)你心中已經(jīng)有答案了……)但是,再強(qiáng)調(diào)一次,品牌童裝店進(jìn)貨的原則是:款式多、上新快!