與加盟五指山天地迪士尼童裝實體店相比，電商風光的只是金字塔尖的少數(shù)派

　　公司名稱：深圳東捷行貿(mào)易有限公司（汕頭分公司）
　　汕頭營銷中心地址：廣東省汕頭市高新區(qū)科技中路3號七樓
　　品牌定位：時尚、潮流、精巧的高品質(zhì)童裝品牌
　　目標消費群：0-16歲左右的兒童
　　價格定位：春夏裝48-158元；秋冬裝80元-399元；羽絨服399元-799元

　　迪斯尼品牌誕生于1928年，從好萊塢走向全球，風靡了全球億萬男女老少。正是因為這樣能為您創(chuàng)造無盡財富的世界品牌，深圳東捷行公司憑借自身的實力，成為華特迪斯尼產(chǎn)品亞太地區(qū)授權(quán)商，主要經(jīng)營Disney童裝系列。五指山天地是深圳東捷行貿(mào)易有限公司創(chuàng)建的時尚童裝品牌連鎖經(jīng)營形象，已在大陸、香港及歐美多個國家取得注冊。深圳東捷行貿(mào)易有限公司經(jīng)過規(guī)劃統(tǒng)籌，將一系列迪士尼及自創(chuàng)知名童裝品牌匯集于五指山天地。

　　五指山天地迪士尼品牌童裝主要服務(wù)于0-16歲左右的小朋友，原創(chuàng)的時裝款式讓迪士尼童裝在市場上沒有實力接近的競爭者，產(chǎn)品的創(chuàng)新化以及總部強大的實力后臺服務(wù)支持，讓每一位加入到迪士尼童裝品牌項目的合作商更能輕松快樂地經(jīng)營。我們迪士尼童裝專柜遍地開花，有各大購物中心專柜，國內(nèi)各省市加盟合作專賣店等銷售渠道（共300余家）。

　　與童裝實體店相比，我們來談?wù)勲娚痰臒岢�，格林集團董事長、嗒嘀嗒品牌的創(chuàng)始人趙建河表示“看不懂”。“我研究了一下線上那些賣了幾千萬的童裝品牌，都不知道盈利點在哪里，都在賠本賺吆喝、賺知名度。”他舉了一個自己在“雙十一”觀察到的例子，“今年‘雙十一’，有個童裝品牌的羽絨服做活動，售價每件220元，數(shù)據(jù)顯示賣了1000多件，庫存還有6000多件。”根據(jù)他20多年的從業(yè)經(jīng)驗，一件那樣的羽絨服工廠成本起碼就要160元左右，即使是在電商平臺，沒有傳統(tǒng)實體店的中間流通環(huán)節(jié)，算上電商運營的人工成本、運費、退貨的維護費用、平臺抽成等等各種成本后，要維持最基本的運作，毛利潤起碼也要達到一件80元，但220元這個價格，毛利潤只有60元的空間，顯然不夠支撐一個商家的發(fā)展。“當然，不排除‘雙十一’過后，它的售價賣到280元的可能性，它從后面的階段來賺取利潤，但毛利率最少要達到40%，才能實現(xiàn)平衡。”

　　“盡管眼下電商熱得發(fā)燙，甚至到了‘無商不電’的地步，但實際上，風光的只是金字塔尖的少數(shù)派。”電商從業(yè)人士表示，促銷熱潮中大多數(shù)電商處于微利甚至賠本賺吆喝的“亞健康”狀態(tài)，而且爆款模式的盛行又縮短了同質(zhì)化產(chǎn)品的復制周期，表面的光蓋了電商自身的各種痛點。

　　提到電商的“低價秘訣”，趙建河從供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)來解讀。“傳統(tǒng)的品牌商，多數(shù)實行訂貨制。為了保證研發(fā)出來的款式效果，從面料到制作都需要一個嚴密的流程，比如面料要提前半年向上游供應(yīng)商預訂生產(chǎn)。網(wǎng)店里有些產(chǎn)品，看起來款式和品牌店里的貨差不多，但認真辨別的話，會發(fā)現(xiàn)面料、材質(zhì)、做工都是有差別的，網(wǎng)店為了快速鋪貨，拿的面料可能是供應(yīng)商長年的庫存貨，顏色相近但價格差別很大，這樣的原材料做出來的產(chǎn)品，售價自然比實體店里的當季貨品低很多。”他說，傳統(tǒng)品牌商除了中間環(huán)節(jié)的通道費用，還要承擔很多財務(wù)成本和研發(fā)、管理的成本，要求的合理利潤率自然比電商要高。

　　五指山天地迪斯尼品牌童裝竭誠歡迎有此共同經(jīng)營理念的合作伙伴加入我們，共創(chuàng)輝煌！共創(chuàng)財富！