電商沖擊之下傳統(tǒng)服裝品牌存活四招

　　談到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊，其實(shí)大家都忽略了一個(gè)問(wèn)題，你本身就沒(méi)有那么好，當(dāng)有人提供超出用戶(hù)預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，憑什么還是你坐享其成?所以，傳統(tǒng)企業(yè)最大的敵人不是互聯(lián)網(wǎng)，而是自己，怎樣能做到有競(jìng)爭(zhēng)力才是最重要的。

       最近傳統(tǒng)行業(yè)普遍感到恐慌，似乎不搭上“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“電子商務(wù)”的快車(chē)，馬上就會(huì)被歷史遺棄。 　

       商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一切只看結(jié)果，縱觀全球零售業(yè)，未來(lái)只有做到下面四點(diǎn)的企業(yè)才能維持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力：

一、長(zhǎng)期占有獨(dú)特資源造成差異化優(yōu)勢(shì)

       什么叫資源?和一堆供應(yīng)商有長(zhǎng)期合作叫資源不?那個(gè)不叫資源，因?yàn)檫@群供應(yīng)商喝酒的時(shí)候再稱(chēng)兄道弟，出來(lái)混都是為了錢(qián)。生意一差，馬上樹(shù)倒猢猻散。和一堆供應(yīng)商有長(zhǎng)期合作關(guān)系，頂多只有八個(gè)季度的優(yōu)勢(shì)，兩年不賺錢(qián)，女婿開(kāi)的公司都跑了。

       什么叫做資源?首先馬上可以變現(xiàn)的叫資源，變現(xiàn)不了，聽(tīng)起來(lái)再牛都沒(méi)用;其次資源一定是在一段時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定占有，怎么折騰都不會(huì)自己跑掉的。房子不會(huì)跑，礦山不會(huì)跑，土地不會(huì)跑，這些才是資源。獨(dú)特的難以超越的技術(shù)，也算是資源。

        如果一個(gè)企業(yè)，在一個(gè)需求穩(wěn)定的市場(chǎng)上面，占有獨(dú)特的可變現(xiàn)資源，形成長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么這種企業(yè)肯定可以在一段時(shí)間內(nèi)活得很好。比方說(shuō)——中石油。

二、在大批量剛需市場(chǎng)上形成細(xì)分領(lǐng)域供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

       這句話聽(tīng)起來(lái)挺繞，舉個(gè)例子馬上就明白了。比方說(shuō)優(yōu)衣庫(kù)，在服裝這個(gè)大批量剛需市場(chǎng)上，在休閑裝和內(nèi)衣品類(lèi)上，形成了供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，從原料種植到成品生產(chǎn)，做非常嚴(yán)格的成本控制，同時(shí)通過(guò)縮減SKU，降低庫(kù)存消耗。最終實(shí)現(xiàn)的效果就是實(shí)現(xiàn)最高性?xún)r(jià)比。

       與之類(lèi)似的還有富士康和沃爾瑪，海量全球采購(gòu)的結(jié)果就是，人家拿到的價(jià)格比任何其他人都便宜，加上牛逼無(wú)比的生產(chǎn)物流控制，想不賺錢(qián)都難。

三、知名度是給垂死人打的葡萄糖，忠實(shí)粉絲才是救命靈藥

       知名度最大的作用是在大規(guī)模流量轉(zhuǎn)化上有優(yōu)勢(shì)。在壟斷媒體被粉碎，地毯式傳播越來(lái)越難做，社會(huì)化傳播大行其道的時(shí)代。光依賴(lài)知名度就離死不遠(yuǎn)了。

       為什么美邦自己做B2C一直做得像條死狗一樣，只好在各大平臺(tái)清清庫(kù)存湊銷(xiāo)售額。而GAP、維多利亞秘密做電商做得風(fēng)生水起?每年都在兩位數(shù)的漲?最關(guān)鍵的是——人家不管啥平臺(tái)基本都是一個(gè)價(jià)格策略。

四、想辦法做“坪效殺手”

       未來(lái)地面商業(yè)會(huì)不會(huì)消失?當(dāng)然不會(huì)，除非大家都宅在家里不出門(mén)。如何抗住不斷上漲的租金和人力成本?答案只有一個(gè)——以各種變態(tài)的方法提升坪效。人家歐美一線大牌的坪效都很高，這個(gè)我們暫時(shí)夠不上。我們只能在薄利多銷(xiāo)、排隊(duì)商業(yè)和縮減堂食方面動(dòng)腦筋。如海底撈綠茶周黑鴨。

       總之，活下來(lái)的辦法數(shù)來(lái)數(shù)去只有這么幾個(gè)，如何才能做到呢?我不知道，群眾的智慧是無(wú)窮的，垂死企業(yè)的智慧也是無(wú)窮的。