嗒嘀嗒童裝湖南實(shí)地帶教培訓(xùn)之旅~

　　2016年6月初，嗒嘀嗒零售管理中心結(jié)合客戶的需求，派遣資深督導(dǎo)進(jìn)行湖南市場(chǎng)的招商和巡店工作，選取安鄉(xiāng)、邵東、懷化三個(gè)店鋪分別進(jìn)行為期2天的實(shí)地帶教，并召集周邊區(qū)域參加培訓(xùn)。

　　賣場(chǎng)帶教，是對(duì)日常巡店的深入和有針對(duì)性的補(bǔ)充。其中，本次培訓(xùn)將手把手教會(huì)店員實(shí)際的店鋪管理知識(shí)、服裝賣場(chǎng)形象提升手法及服裝銷售技巧。

　　賣場(chǎng)帶教的第一天，旨在打破店員的固有思維，鼓勵(lì)她們走出自己的賣場(chǎng)，去做競(jìng)品的市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)與自己的門店做橫向的比較，找出嗒嘀嗒門店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌優(yōu)劣勢(shì)，并激發(fā)店員的主觀能動(dòng)性，做出積極的應(yīng)對(duì)措施。

　　所以，賣場(chǎng)整頓及賣場(chǎng)氛圍的提升作為上午的重點(diǎn)工作。帶教的三個(gè)店鋪，在賣場(chǎng)陳列上有的根據(jù)陳列手冊(cè)的指導(dǎo)，通過(guò)“色彩知識(shí)，陳列實(shí)用技巧”等方法的講解，店員在陳列色彩搭配，陳列技巧應(yīng)用等方面更加得心用手，并能夠?qū)①u場(chǎng)的陳列與店鋪的實(shí)際銷售情況做更加緊密的連結(jié)。

   下午的安排是將銷售技巧里面的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)，分解給店員做詳細(xì)的培訓(xùn)，使店員能夠更加細(xì)致且清晰地掌握銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的知識(shí)點(diǎn)：

    1.服務(wù)禮儀（著裝、語(yǔ)言、態(tài)度）及迎送賓演練

    2.微笑、贊美訓(xùn)練

    3.新品簡(jiǎn)介及面料知識(shí)

    4.賣點(diǎn)介紹、FABE法則

    5.銷售問(wèn)答

    最后安排的是店鋪運(yùn)營(yíng)流程的知識(shí)點(diǎn)，將門店一天流程詳細(xì)梳理，并指出各個(gè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)。

　　一.將銷售流程給店員再做一次梳理，并將前一天所學(xué)銷售環(huán)節(jié)各個(gè)知識(shí)點(diǎn)化整為零，并通過(guò)模擬演練的方式，使店員實(shí)際掌握顧客進(jìn)店，如何把握顧客，通過(guò)有效的賣點(diǎn)挖掘，針對(duì)性地提供產(chǎn)品推薦，把握顧客并促成成交。

　　二.針對(duì)加盟商及店長(zhǎng)，設(shè)置了門店管理方面的學(xué)習(xí)內(nèi)容，如會(huì)員管理，數(shù)據(jù)分析，促銷管理等。

　　總結(jié)

　　賣場(chǎng)帶教的目的是使員工掌握實(shí)際的，有效的門店管理方法和技巧，對(duì)嗒嘀嗒品牌及產(chǎn)品有全面且深入的了解，增加一線員工對(duì)品牌的信心、銷售的熱情，使嗒嘀嗒的加盟商對(duì)門店的管理更加得心應(yīng)手。未來(lái)，嗒嘀嗒帶教培訓(xùn)還將走進(jìn)更多的地區(qū)，教會(huì)更多的嗒嘀嗒家人如何將門店管理得更好、更棒，為嗒粉們帶去更多的溫馨與感動(dòng)~