一城多店，高效管理，搶占區(qū)域市場話語權(quán)——訪七波輝成都分公司綿陽優(yōu)秀零售商鮮小剛

　　四川綿陽是一個歷史悠久，人杰地靈的古城�？v橫交錯的公路大道，人頭攢動的繁華商圈，構(gòu)成了城市的“脊梁”和“器官”。鮮小剛眼光獨到地在這里看到了鞋服市場的廣闊前景，采用了循序漸進的經(jīng)營策略，推動著手下的五家店同步向前發(fā)展！

（圖）七波輝成都分公司綿陽優(yōu)秀零售商鮮小剛

　　十年前，鮮小剛著手開始經(jīng)營七波輝的品牌專柜，他做事認真，性格穩(wěn)重，在經(jīng)營初期，他學習、總結(jié)了其他店鋪成功的經(jīng)驗，又利用自身的優(yōu)勢，大膽地規(guī)劃出多店發(fā)展路線，認真的態(tài)度和科學的經(jīng)營方法，他伴隨著品牌一路走上了事業(yè)的高峰。如今，他在綿陽已經(jīng)有5家店，囊括了2家位于黃金地段的門店和3家社區(qū)店，5家店鋪相輔相成，年進貨高達500多萬，業(yè)績斐然，在綿陽獨占鰲頭。

　　一城多店模式，搶占區(qū)域市場話語權(quán)

　　通過多店經(jīng)營模式，不僅能夠有效地塑造七波輝獨有的區(qū)域品牌效應(yīng)，大大提升品牌在當?shù)氐挠绊懥�，同時也為區(qū)域市場的有序經(jīng)營提供巨大的推動力。

　　鮮小剛在采訪中重點為我們分享了多店經(jīng)營的優(yōu)勢。“多店經(jīng)營能夠有效地降低店鋪的管理成本，在對外宣傳和人員管理上，可以實現(xiàn)多店通用，資源共享。比如我們在某一街區(qū)貼出了廣告橫幅，或者在某個網(wǎng)絡(luò)媒體播放了宣傳片等，都能同時對幾家店進行推廣，形成品牌的聯(lián)動勢能。而在人員管理上，我們在一家店制定出最完善的方案后，就可以多家店同時采用，不必每家店都花時間去制定，當然，在某家店出現(xiàn)了管理弊端，其他門店同樣也可以進行參考。這樣就減少了許多探索試驗的時間，節(jié)約了成本，大大提高了工作效率。”鮮小剛?cè)缡钦f。

（圖）鮮小剛精心經(jīng)營的店鋪貨品種類齊全，擺放整齊

　　通過聚合五家店的影響力和輻射范圍，七波輝在綿陽形成了區(qū)域聯(lián)動的品牌優(yōu)勢。

　　在談及目前旗下門店的運營現(xiàn)狀時，鮮小剛分享道：“我在綿陽商業(yè)區(qū)的兩個黃金地段，分別開設(shè)了一家店，這兩處人口流動量大，購買力旺盛，鋪店之后，品牌的知名度和影響力都有了很大的提升，業(yè)績也很好。之后，經(jīng)過認真選址，我又開設(shè)了三家社區(qū)店進行輔助，共同形成一個商業(yè)包圍圈，有效提升了品牌在本地市場的競爭力。

。”

　　鮮小剛將市場的主動權(quán)緊握在自己手里，緊跟市場潮流方向，及時進行調(diào)整和更新，在進貨量、銷售量、利潤上都取得了突飛猛進的發(fā)展，成就了七波輝在綿陽的強勢品牌地位。

　　如今，七波輝在綿陽已成為當之無愧的行業(yè)標桿，成功搶占了區(qū)域市場的話語權(quán)。

　　數(shù)據(jù)化管理，實現(xiàn)高效突破

　　“未引入數(shù)據(jù)化管理之前，店鋪采用的都是人工管理。人工管理的弊端很多，像人工盤點，過程非常耗時，勞動強度也很大，并且容易有誤差，有一次，我們一個同事辛苦了幾天，可最后盤點結(jié)果卻出現(xiàn)了一個數(shù)據(jù)上的錯誤，導(dǎo)致整個后期工作都要推翻重來，非常麻煩，現(xiàn)在改成數(shù)據(jù)化管理模式，就方便了很多。”鮮小剛分享道。

　　數(shù)據(jù)化管理具有便于修改、更新和擴充的優(yōu)點，同時保證了數(shù)據(jù)的獨立性、可靠性、安全性與完整性，避免了人工管理繁瑣、易出錯的弊端，極大的提高了門店管理和團隊執(zhí)行效率。

　　采訪時鮮小剛說：“有了數(shù)據(jù)化管理，我就能隨時了解每個專賣店的庫存狀況，缺什么少什么，什么產(chǎn)品銷量好，什么款式相對滯后，都能及時掌握并作出相應(yīng)的對策，及時對各個店鋪進行貨品調(diào)劑，避免了重復(fù)備貨、積壓等情況。與此同時，團隊的工作效率也提高了很多，店鋪業(yè)績和進貨量均實現(xiàn)穩(wěn)步上升。” 

　　在經(jīng)濟全球化、信息網(wǎng)絡(luò)化的今天，與時俱進的重要性也日益凸顯。為了帶領(lǐng)團隊不斷發(fā)展，鮮小剛堅定地表示：“未來，我會緊跟總公司戰(zhàn)略方向，緊抓市場機遇，在區(qū)域市場，把七波輝的品牌越做越好。”

　　經(jīng)過大浪淘沙，市場環(huán)境在不斷改變，但是追逐夢想的心永不會變。希望未來會有越來越多的人才加入七波輝團隊，與我們一起攜手并肩，書寫未來的篇章！