2017年服裝行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)

　　目前消費者對服飾的要求已不再是防冷御寒、遮羞掩丑的基本階段,而是在竭盡全力裝飾、美化自己形象，服飾也成為了標(biāo)明自己在哪個圈子，有什么樣的經(jīng)濟(jì)能力，和有什么樣的審美，想倡導(dǎo)什么，不喜歡什么的標(biāo)簽。

消費者對服飾追求持續(xù)加溫
　　在2015-2017年更衍生出了許多關(guān)于時尚服飾的APP，微信上以時尚服飾為主的自媒體更是不計其數(shù)，據(jù)時尚頭條網(wǎng)涵蓋的50家時尚媒體范圍數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截止到2017年6月30日的第二季度，主要時尚媒體類（時尚雜志、時尚網(wǎng)站）微信公眾號32.7%的頭條文章閱讀量在10萬以上，頭條文章平均閱讀量為10887，平均閱讀為3047。

　　2014年-2015年電視真人秀《女神新衣》節(jié)目，更掀起了全民熱議。節(jié)目第一季五期收視率均值超過1.5，創(chuàng)造季播節(jié)目首季播出的罕見高收視率、高網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度。在天貓平臺，明星衣櫥《女神的新衣》也是勢不可擋，而節(jié)目中Nana同款在網(wǎng)店的銷量不到兩天的時間內(nèi)就已突破千件，收藏量高達(dá)40668次，并已經(jīng)有185條評論，滿意度為4.7（5分為滿分），其他幾位女神的同款銷量也都在節(jié)節(jié)攀升。

2017年第二季度前十位時尚媒體微信公眾號粉絲和閱讀量數(shù)據(jù)排行榜

（數(shù)據(jù)來源于時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)應(yīng)用統(tǒng)計）

服裝行業(yè)面臨多重挑戰(zhàn)

　　消費者雖然需求越來越大，但對服裝的要求和體驗也越來越高，服裝行業(yè)卻面臨多種考驗。到目前為止，我國服裝行業(yè)仍然是比較傳統(tǒng)的行業(yè)。根據(jù)中華網(wǎng)投資數(shù)據(jù)顯示，服裝市場規(guī)模已經(jīng)超過2萬億。線上規(guī)模4200億，占比19%，同比增長41.48%。在移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的渠道變遷、產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能過剩、消費升級和消費細(xì)分以及國際品牌加大中國市場布局等因素，使得國內(nèi)傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。根據(jù)財報數(shù)據(jù)披露，班尼路內(nèi)地門店數(shù)量從上一財年的3820家縮減了388間至3432間，關(guān)閉了388家門店。截至2014年年底，真維斯中國內(nèi)地關(guān)閉了213家門店，佐丹奴關(guān)閉了190間。2013年，美特斯邦威關(guān)閉門店200多家，森馬則關(guān)閉了700多家門店。

　　隨著消費者購買決策的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)服裝企業(yè)也應(yīng)與時俱進(jìn)對自己進(jìn)行“改裝”，許多的傳統(tǒng)企業(yè)投奔與互聯(lián)網(wǎng)，以便能更加的適應(yīng)這個變化的消費市場�？鞎r尚品牌“優(yōu)衣庫”早早就已觸電，并且走出了一條與眾不同的電商路。2015年雙11，優(yōu)衣庫力壓眾淘品牌，成為銷量冠軍!HM、Zara也不甘示弱開辟線上渠道。國民品牌海瀾之家、森馬都已經(jīng)在天貓、京東等電商平臺開旗艦店。美邦更是早在2009年就開始嘗試O2O轉(zhuǎn)型，搭建自有電子商務(wù)平臺。

  與此同時，電商也在“重返實體店”。京東、阿里等電商平臺已紛紛入股傳統(tǒng)零售，完全互聯(lián)網(wǎng)品牌韓都、茵曼也開始開設(shè)線下實體店。這說明，線上流量已瓶頸，實體店的價值日益被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重視。這也是傳統(tǒng)零售復(fù)蘇的其中一個原因。

傳統(tǒng)的華麗變身，大放異彩
　　在傳統(tǒng)的服裝行業(yè)積累了迎接挑戰(zhàn)的經(jīng)驗之后，更多的企業(yè)擁有了應(yīng)對的思路，功力漸長，也更能變被動為主動，主動改變、主動變通、主動出擊。

　　運動品牌李寧牽手小米手環(huán)，欲借“智能硬件”概念來挽回頹勢。根據(jù)財報顯示，2014年全年李寧虧損7.8億元，這是李寧連續(xù)三年虧損。李寧方面表示，公司正在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，公司數(shù)字化平臺將是未來2-3年的發(fā)力重點。目前，李寧已經(jīng)與小米、京東、漫威等展開互聯(lián)合作。與小米手環(huán)合作推出的智能跑鞋預(yù)計在2015年第三季度推出，業(yè)內(nèi)分析指出搭載智能可穿戴概念，又有小米粉絲營銷，前景可期。

　　伊頓集團(tuán)旗下快時尚品牌37°Love、E-DONE在眾多品牌遇到挑戰(zhàn)前，業(yè)績也仍然持續(xù)上漲，市場店鋪數(shù)量仍持續(xù)增長。庫存問題是造成傳統(tǒng)行業(yè)虧損的癥結(jié)，與傳統(tǒng)的服裝企業(yè)不一樣是伊頓集團(tuán)很早意識到傳統(tǒng)的訂貨制將逐漸走向衰亡。傳統(tǒng)的訂貨制無法掌控的因素是對天氣的預(yù)判，訂貨會一般提前6-9個月進(jìn)行，若不順應(yīng)天氣，必會對庫存造成積壓。每次同樣的訂貨量，當(dāng)業(yè)績下滑10%(如果過去的庫存是10%的話)，總庫存就會達(dá)到20%，而業(yè)績下滑本身會讓毛利下降，這樣就讓零售店從原來的有盈余變成勉強保本甚至虧損。伊頓集團(tuán)旗下37°Love、E-DONE庫存壓力小，相對傳統(tǒng)品牌的訂貨預(yù)判模式，伊頓集團(tuán)是每周保持60款新品上架，以銷定量。賣得多就多訂一點，賣得少就少訂一點。由于零售商的進(jìn)貨頻率非常高，所以倉庫里根本沒貨，自然也不會有壓貨，自然產(chǎn)生盈利，店鋪拓展快速增長。傳統(tǒng)品牌的退貨率只是品牌公司和零售商誰來承擔(dān)更多庫存的博弈，而不是從經(jīng)營上解決庫存問題，而伊頓集團(tuán)的模式從根本上解決了庫存這一大問題。

　　伊頓集團(tuán)門店還利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推進(jìn)實體店鋪數(shù)字化改造，增強店面場景化、立體化、智能化展示功能，開展全渠道營銷。比如利用微信服務(wù)號接入會員管理，開拓移動端市場。利用平板進(jìn)行服裝展示，與客戶在線一對一溝通、推薦搭配、預(yù)約試衣，從而完成銷售。最后傳統(tǒng)門店變成數(shù)字化門店，即通過智能設(shè)備展示全品類商品，通過互動優(yōu)惠券下載提高門店客流量以及延長客戶駐店時間，受到眾多消費者的親睞。

　　從長期來說，行業(yè)創(chuàng)新應(yīng)以用戶體驗為基礎(chǔ)，把線上引流到線下，也可以把線下引流到線上，逐漸形成一個閉環(huán)。另外，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)取代傳統(tǒng)封閉制造系統(tǒng)，全面對接消費者需求，突破傳統(tǒng)制造業(yè)的思維。傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，也應(yīng)該思考運營模式的內(nèi)在是否有可嫁接到傳統(tǒng)品牌模式中的因素，并發(fā)揮自己的長處，走出自己的一條路。