如何通過陳列來提升銷售業(yè)績？

　　想要讓童裝店做到門庭若市，人來人往，那么你需要掌握一定的服裝陳列技巧，讓店面陳列看起來與眾不同。今天乖乖狗品牌童裝來給大家介紹常見的商品陳列技巧和方法。視覺陳列是一門創(chuàng)造性的視覺與空間藝術(shù)，它包括商店設(shè)計、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、POP廣告、產(chǎn)品宣傳冊、香味、商標(biāo)及吊牌等零售終端的所有視覺要素，是一個完整而系統(tǒng)的集合概念。

　　視覺陳列是一種視覺表現(xiàn)手法。運(yùn)用各種道具,結(jié)合時尚文化及產(chǎn)品定位,運(yùn)用各種展示技巧將商品的特性表現(xiàn)出來.展示商品、提升品牌形象 、營造品牌氛圍，最終的目的是為了提升店鋪的銷售業(yè)績！

VMD=VP+PP+IP

　　VP，視覺提案，即視覺主題的陳列展示，簡稱主題陳列。

　　PP，重點提案，即針對重要的產(chǎn)品進(jìn)行視覺的推薦，簡稱重點陳列。

　　IP ： 單品提案，滿足顧客試穿或購買所需要的某件產(chǎn)品的容量陳列。

　　據(jù)服裝零售業(yè)內(nèi)統(tǒng)計，陳列平均可以提高20%--30%的銷售額！

　　銷售額=進(jìn)店量×成交率×客單價。

　　進(jìn)店量=客戶流量×進(jìn)店率 –客戶流量：從開門到閉店平均路過人數(shù)。 –進(jìn)店率：進(jìn)店人數(shù) / 客戶流量 –例如：平均一天走過的人數(shù)為100人，進(jìn)店率平均是30%，進(jìn)店量就是30人。

　　成交率:指進(jìn)店客人購買的比例，一般在20％~30％屬正常，也就是每100個進(jìn)店的客人中至少要有20至30人達(dá)成交易。

　　例如：一天有10個顧客到店，其中有5個顧客購買,那成交率就是50%。

平均客單價:

　　店鋪平均單張小票的銷售數(shù)額。

　　例如：全店平均單張小票銷售數(shù)額為10元則客單價就是10元，平均單張小票銷售數(shù)額為100元客單價則是100元。

　　如何通過陳列的來提升店鋪的進(jìn)店量、成交率、客單價？

1、經(jīng)常變換法

　　童裝色系的合理安排、單品款式的錯落有致、出樣方式的新奇有趣，都能營造一個特別的購物氛圍，也能更好地烘托商品，使消費(fèi)者在瀏覽商品過程中始終充滿著愉悅的感覺，并產(chǎn)生購買的欲望。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。

2、連帶方便法

　　將同一類消費(fèi)對象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。做童裝店鋪，可以按照穿著者的年齡，將服裝歸類為休閑裝、時尚和運(yùn)動裝等等。這樣的話，不僅店鋪管理方便，而且顧客在選購的時候，也會容易找到自己需要的服裝產(chǎn)品，并且認(rèn)為該店鋪在經(jīng)營上相當(dāng)專業(yè)！

3、循環(huán)重復(fù)法

　　有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個店就會給人以常變常新的感覺。

4、衣柜組合法

　　每個童裝店中都少不了中島柜的存在，中島柜的多重功能可以讓服裝產(chǎn)品疊放、掛放同時具備，同時在中島柜旁樹立宣傳海報，更直觀。衣架上懸掛的童裝產(chǎn)品多樣化，側(cè)掛和正掛結(jié)合，讓消費(fèi)者進(jìn)店之后，可以從不同角度欣賞到童裝的風(fēng)格與款式。中懸掛可愛卡通形象，可以給消費(fèi)者一種溫馨、童真的購物環(huán)境，同時對小孩子也有一種吸引力。

5、裝飾映襯法

　　在店里做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化童裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案、相框；在組合裝附近擺上一束鮮花。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會問“這束鮮花多少錢”。將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。

6、模特展示法

　　大多數(shù)產(chǎn)品都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到小孩漂亮地展示，就會誤認(rèn)為自己的寶貝穿上也是如此漂亮，這是一種無法抗拒的心理。利用時裝模特來進(jìn)行展示。為了讓消費(fèi)者更加直觀看到童裝穿上身的效果，童裝店在陳列方面通常會用到時裝模特來進(jìn)行展示，同時提升童裝的質(zhì)感和檔次，顧客看了也會覺得吸引力十足，認(rèn)為自己穿上身也能有如何美麗的效果。

7、效果應(yīng)用法

　　人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠款式本身能夠形成，很多相關(guān)因素都會影響到整體效果。如播放音樂、照射燈光、放映錄相等，都與購買者的心情有關(guān)，也與商店的品位、可信度有關(guān)。因此童裝店本身就需要有屬于自己特色的氛圍營造，加之充滿視覺美感的童裝陳列，顧客在店鋪內(nèi)消費(fèi)購物的時候，自然就心情輕松愉快。這樣的話，間接提高和顧客交易成交的概率。店面允許的情況下，可設(shè)置兒童游樂區(qū)等場所，最終都是為了銷售效果。

8、曲徑通幽法

　　古人有 “曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩句。店內(nèi)的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計成S形，并向內(nèi)延伸。對于方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無余”，掉頭便走。

陳列的基本形式：

　　易于顧客觀看，易于顧客接觸，易于顧客挑選,為了達(dá)到上述目標(biāo)，商品的陳列展示方式要注重情景情節(jié)，讓顧客懂得賣場所要表達(dá)的意境很重要。

　　陳列手法最重要的語言—色彩

　　賣場陳列常用色彩組合形式：對稱 •重復(fù) •均衡 •三角 •漸變 •對比：

　　陳列構(gòu)成手法-對稱法

　　具有整潔感和莊重感

　　可以適當(dāng)加點趣味性

　　陳列構(gòu)成手法-重復(fù)法

　　陳列構(gòu)成手法-均衡法

　　陳列構(gòu)成手法-三角構(gòu)成

　　陳列構(gòu)成手法-漸變法

　　產(chǎn)品按一定順序出樣陳列時，應(yīng)按照由明到暗、由素到花、由前到后、由左到右的原則陳列。

　　陳列構(gòu)成手法-(明暗)對比法

　　明亮的顏色和灰暗的顏色交叉陳列是可以使商品更加清楚識別的很有效的陳列方法