金楠龍湖天街店的誕生
經(jīng)過(guò)盈虧預(yù)算,A JIE BANG NI千盛業(yè)績(jī)雖然突破百萬(wàn),可商場(chǎng)的扣點(diǎn)率卻越來(lái)越高,經(jīng)過(guò)權(quán)衡,阿杰邦尼果斷放棄千盛,也就有了金楠龍湖天街店。
從阿杰邦尼金楠龍湖天街店裝修到開(kāi)業(yè),都是由羅慶蕓全程跟進(jìn),而那時(shí),她正懷著二胎。
從懷孕到生寶寶,她只休息了45天,就重新回到工作崗位……
2015年10月阿杰邦尼龍湖天街店開(kāi)業(yè),羅慶蕓再次被晉升為大店長(zhǎng)!
龍湖店鋪是阿杰邦尼旗艦店,從店鋪到導(dǎo)購(gòu)等各方面形象都受到極大的關(guān)注,也讓團(tuán)隊(duì)感受到不一樣的重視。
開(kāi)業(yè)時(shí),蔣總與楊總親自到場(chǎng),理貨、陳列等各方面細(xì)節(jié)都參與了進(jìn)來(lái)。
在現(xiàn)場(chǎng),蔣總親切的為孩子們打氣球等……因?yàn)檫@一點(diǎn)一滴,店鋪導(dǎo)購(gòu)們也深深愛(ài)上了這個(gè)公司,這個(gè)品牌,小團(tuán)隊(duì)也擁有了超強(qiáng)的凝聚力。
每一次活動(dòng)都經(jīng)過(guò)精心的策劃與準(zhǔn)備
根據(jù)天街的消費(fèi)群體實(shí)際需求,楊總特意策劃出相應(yīng)的活動(dòng)方案。為促進(jìn)銷售,更好的維護(hù)VIP顧客,特別推出了充值營(yíng)銷、VIP生日邀約等一系列活動(dòng)!越來(lái)越多的顧客帶著感動(dòng),帶著好奇來(lái)到阿杰邦尼,同時(shí)也滿載而歸……
在不斷地實(shí)踐中,龍湖天街的姐妹們也積累了更多的經(jīng)驗(yàn)。
2017年3月12日植樹(shù)節(jié)邀約,邀請(qǐng)VIP客戶參加多肉種植+生日Party活動(dòng),一切應(yīng)對(duì)自如,她提前半個(gè)月就開(kāi)始打電話邀約顧客,或者對(duì)到店新顧客進(jìn)行登記。
每件事都在細(xì)節(jié)處做好
因?yàn)閾?dān)心顧客不能如約而至或者忘記,姐妹們會(huì)提前編輯短信提醒,對(duì)于80、90后的爸爸媽媽們,還會(huì)特意邀請(qǐng)客戶加微信關(guān)注。
每一天,龍湖天街店都會(huì)通過(guò)店鋪公眾號(hào)播報(bào)店鋪活動(dòng),以及新品信息。
特別值得一提的是,針對(duì)個(gè)別性格獨(dú)特的顧客,或者大單顧客,成交時(shí),會(huì)特別備注信息,邀約時(shí)會(huì)特別注意。
在打電話之前,準(zhǔn)備好要說(shuō)的話,讓顧客愿意不會(huì)感到排斥,比如:您好,您是然然媽媽嗎……
為回饋新老客戶們的支持與信任,她們用心準(zhǔn)備著每一次活動(dòng),包括零食、牛奶、餅干、花生、水果、盤子、玩具等等……
親子活動(dòng)中的溫暖的瞬間
她們特別為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備好凳子,爺爺奶奶帶來(lái)的小朋友就鼓勵(lì)小星星。2017年3月12日植樹(shù)節(jié)當(dāng)天,倩倩的父母因?yàn)楣ぷ髟颍棠膛惆檫^(guò)來(lái),雖然買了她最愛(ài)的裙子,可彌補(bǔ)不了她期待爸爸媽媽陪伴缺憾。店員們主動(dòng)跟她溝通對(duì)話,慢慢地,倩倩開(kāi)始融入到現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的環(huán)境中,奶奶看到孫女臉上燦爛笑容時(shí),也翹起了大拇指,除了認(rèn)可更有感謝……
一個(gè)童裝從業(yè)者的自白
作為寶媽的羅慶蕓也常常跟客戶拉家常、聊天談心,與到店的寶寶嬉戲玩鬧,注意解除客戶的煩惱。面對(duì)看似性格孤僻的客戶,她也會(huì)花費(fèi)更多的耐心去主動(dòng)溝通!與寶寶媽媽分享自己女兒的照片與自己解決煩惱的方法,也進(jìn)一步的拉近了與客戶的距離,話匣子也常常由此打開(kāi)……
羅慶蕓認(rèn)為,“做銷售,賣衣服,或者賣其它東西,不能只覺(jué)得就是在賣東西而已,更多的時(shí)候,我們要用心提供服務(wù),關(guān)注顧客的每一個(gè)細(xì)節(jié),用一顆真誠(chéng)的心服務(wù)客戶!當(dāng)你的心和顧客的心沒(méi)有距離時(shí),生意也就自然而然的做成了。”
阿杰邦尼童裝繼續(xù)帶給大家不一樣的驚喜,請(qǐng)拭目以待……