劍橋鞋服“終端業(yè)績倍增”項(xiàng)目持續(xù)遞進(jìn)，打造鞋服實(shí)體零售新標(biāo)桿

　　隨著“二胎經(jīng)濟(jì)”全面爆發(fā)，中國嬰童市場已經(jīng)發(fā)展到萬億級(jí)規(guī)模，諸多國際品牌紛紛進(jìn)軍中國兒童市場。在市場競爭白熱化、電商崛起沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)的大背景下，劍橋鞋服依靠精準(zhǔn)的品牌定位、扎實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量和前瞻的終端培訓(xùn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)實(shí)體終端業(yè)績倍增的目標(biāo)。

四大核心系統(tǒng)

助力單店業(yè)績翻倍

　　自2016年12月起，劍橋鞋服“終端業(yè)績倍增”項(xiàng)目雨后春筍般在全國各地紛紛崛起。劍橋鞋服四川分公司作為首發(fā)站于12月1日率先強(qiáng)勢啟動(dòng)。本次“終端業(yè)績倍增”項(xiàng)目由劍橋鞋服總公司主導(dǎo)，之道咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同開展�；顒�(dòng)以“單店業(yè)績倍增，團(tuán)隊(duì)綜合蛻變”為目標(biāo)，經(jīng)過60多天的不懈奮戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)整體綜合素質(zhì)提升、單店同期業(yè)績翻倍的目標(biāo)。

　　據(jù)了解，劍橋鞋服“終端業(yè)績倍增”項(xiàng)目是一套全面、科學(xué)、可大力推廣的單店業(yè)績倍增系統(tǒng)。通過對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，建立可持續(xù)使用的核心系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)業(yè)績倍增，長時(shí)期內(nèi)終端銷售進(jìn)步提升有章可循的目標(biāo)。其核心系統(tǒng)包括：專賣店管理系統(tǒng)，提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;銷售激勵(lì)系統(tǒng)，為團(tuán)隊(duì)提供持續(xù)高漲的熱情和信心，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，提高客單值，充分挖掘每一個(gè)客戶的資源;銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)全面分析店面整體銷售情況，精準(zhǔn)分析每一個(gè)店員的銷售記錄，發(fā)現(xiàn)問題的所在，解決問題并加強(qiáng)教、練。

三大城市驗(yàn)證

常態(tài)化運(yùn)作系統(tǒng)，業(yè)績持續(xù)攀升

　　之道咨詢負(fù)責(zé)人邱新年透露，四川標(biāo)桿店結(jié)束6個(gè)月后，項(xiàng)目組再次進(jìn)行效果巡查。劍橋鞋服四川營銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)能夠嫻熟運(yùn)用四大系統(tǒng)有效提升終端業(yè)績，特別是在剛剛過去的五一黃金銷售期，四川區(qū)域多店鋪實(shí)現(xiàn)了業(yè)績持續(xù)攀升。

　　“團(tuán)隊(duì)對于產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)銷售已經(jīng)擁有一定的經(jīng)驗(yàn)，但需要提高客流量以及保持專業(yè)的服務(wù)水平，首先必須塑造良好的門店形象和團(tuán)隊(duì)整體形象。”邱新年介紹，目前管理層還需要結(jié)合銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀導(dǎo)入實(shí)戰(zhàn)銷售技巧和產(chǎn)品話術(shù)，加強(qiáng)主動(dòng)式銷售，提升成單率，提高客單價(jià)。

　　據(jù)了解，“終端業(yè)績倍增”項(xiàng)目系統(tǒng)落地到具體門店，主要從影響門店業(yè)績的九率(客流量、進(jìn)店率、接觸率、試穿率、試穿數(shù)、成交率、連帶率、回頭率、轉(zhuǎn)介紹率)入手，從人、貨、場、客四個(gè)維度，教會(huì)劍橋鞋服終端店鋪老板們?nèi)绾未蠓忍嵘赇仒I(yè)績(特別是服裝的銷售)，改善經(jīng)營效益。從執(zhí)行結(jié)果來看，劍橋四川分公司、廣州分公司、湖南分公司已經(jīng)相繼成功開展并取得顯著的成效。

　　目前，“終端業(yè)績倍增”項(xiàng)目給門店帶來的熱銷效應(yīng)已經(jīng)引起了各個(gè)分公司的熱切關(guān)注，而之道咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)的行程排期也已經(jīng)排到了12月底。“接下來我們會(huì)把更多成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制傳遞給給更多有需求的劍橋鞋服門店。用傳、幫、帶的方式來促進(jìn)劍橋鞋服全國終端門店熱銷。”邱新年承諾，將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)盡快把終端帶教項(xiàng)目落實(shí)到全國各個(gè)區(qū)域。