十年服裝運營經(jīng)驗 教你開設童裝加盟店的正確姿勢

隨著國家“二胎”政策放開

不少投資者都想涉足童裝業(yè)

卻苦于對童裝沒有相關經(jīng)驗無從下手

那么

如何快速準確找準童裝自身品牌定位

童裝終端店鋪會員維護以及如何做好節(jié)假日促銷活動

探討解決部分經(jīng)銷商的問題

前期的市場分析

到品牌的抉擇

到裝修開業(yè)等等

分為以下要素

“市場分析→店鋪選址→品牌抉擇

→店鋪裝修→燈光→貨品→陳列

→戶外宣傳→開業(yè)→后期活動

→售后服務”

其中

童裝市場分析

品牌的抉擇

店鋪節(jié)假日活動

是這次講的主要內(nèi)容

市場分析

消費者分析

　　總結(jié)咱們中國消費者三個特點：

　　1、從眾跟風

　　2、占小便宜

　　3、愛面子

　　如今的消費者，又想東西好，又想價格便宜，還想消費的時候我們送點小禮品，包括我們自己也是這樣的！

　　童裝市場分析童裝和成人裝不一樣的，因為大人長身體比較慢，一件衣服穿個一兩年，知名度高，質(zhì)量好，價格能賣的上價格。小孩子長身體快，每個季節(jié)都要買，而且一個季節(jié)不止買一兩套，重復性消費比較高，但是現(xiàn)在每個家庭都是一兩個小孩，現(xiàn)在生活條件也提高了，家長對小孩的穿衣從以前的滿足性消費到現(xiàn)在的追求性消費。

　　就像我們之前說的又想質(zhì)量好，價位又要實惠、如今的童裝市場，不缺理念，不缺戰(zhàn)略部署，不缺模式，但缺的就是像嚕咔比這樣高性價比的產(chǎn)品。

　　經(jīng)營模式分析

　　多品牌組合店

　　多品牌組和店面比較靈活機動，但店內(nèi)陳列相對凌亂，質(zhì)量不可靠，對店面的長期發(fā)展不利，容易讓顧客認為是雜牌經(jīng)營。對店家來說，需要去進貨組合一盤貨品，因為品牌多，對沒有經(jīng)驗的經(jīng)銷商來說，貨品的組合有一定的難度，而且是沒有調(diào)換貨的，不好賣的貨就屯著了。

　　品牌加盟：貨品結(jié)構(gòu)齊全，質(zhì)量可靠，品牌的風格以及價位定位清晰，其特點是品牌化運作，廠家支持，店內(nèi)操作規(guī)范，利潤空間穩(wěn)定，有很多的政策支持。

　　街邊店鋪
　　鬧市區(qū)活動頻繁，所謂寸土寸金，一個好的店面位置影響著一個店鋪的生意，把店面設置在這樣的地區(qū)，人流量大，顧客的選擇性自然多，營業(yè)額能沖得上去的幾率也大，但是投資也大，轉(zhuǎn)讓費租金都高，也許要考慮到一個風險性。一般在服裝的集中區(qū)，客戶都比較有針對性，因為店鋪多，集中性也高。

　　首先得先了解當?shù)氐钠放聘偁幥闆r，有那些品牌，包括成人裝，童裝定位，咱們就需要找一個有一定優(yōu)勢的品牌，叉開與他們的競爭。如果整條街上低價格的很多，咱們也做一個低價的，和他們的定位一樣，勢必競爭更激烈，都比價格了。所以咱們抉擇品牌的定位的時候一定得叉開與他們的定位。

　　商場專柜

　　與商場的合作方式很重要，是扣點還是租金？多少個扣點，商場結(jié)款方式，是否還有其他雜費、是否需要開設增值稅發(fā)票？

　　一般童裝扣點在20個點左右。主要看當?shù)厥袌龊蜕虉�，商場排款很重要，因為怕拖欠貨款，如果拖欠貨款的話，投資者壓力很大，商場排款是對公帳號還是可以對私帳號，如果對公的話，最好自己去注冊一個公司帳號，對私的話就沒有關系。而且有的商場是需要開設增值稅發(fā)票，如果商場能代開發(fā)票最好了。除了扣點還有那些雜費？進場費？保證金？管理費？促銷費？其他雜費？

　　商場在當?shù)匦枰幸欢ǖ闹龋枰幸欢ǖ募湍芰�，有一定的客流，還要看商場里面現(xiàn)有那些童裝品牌，他們的經(jīng)營情況。同時專柜的地址選擇也有講究，中廳or邊廳的效果大有不同。

　　中廳：人流量比較大，但是高柜較少，視覺效果展示效果不是很好，但是優(yōu)點就是人多，一般中廳都是大眾消費的品牌。
　　邊廳：可以制作高柜陳列展示，比較突出，醒目展示效果好，有獨立的空間，一般適合做一些價位較高的品牌。
　　總之商場位置要靠電梯、靠前更好

　　節(jié)假日活動

　　店鋪會員制度及維護

　　之前我們用的系統(tǒng)，一般都是輸入會員信息，定期發(fā)送短信至會員。自從現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)到來，很多店主看重店鋪的微信公眾號關注，點贊之類。但是這種是單方面的一種推廣，我們只能推送給客戶，客戶卻不能及時的聯(lián)系我們，最好使用店鋪微信，每天分享一些店鋪新款或者信息到朋友圈，建議一天2-3條，不然多了容易被屏蔽。

　　節(jié)假日活動如今活動多是打折、滿就減、滿就送等形式，上新要打折，下架更是如此。相信我們逛街也會遇見類似的問題。我們之前在這個店鋪消費，過幾天就掉價了，讓我們有一種被坑的感覺。所以現(xiàn)在消費者就等著你打折的時候去買。最后導致店鋪陷入不停打折的惡性循環(huán)！

　　品牌的抉擇

　　咱們選品牌，肯定要選擇一個可靠穩(wěn)定的品牌，包括產(chǎn)品風格、價位都能被當?shù)叵M者接受，有一定發(fā)展后勁的品牌，因為我們投資是要長期經(jīng)營，做生意是靠產(chǎn)品賺錢。

　　嚕咔比品牌童裝把每一個寶寶的健康當成生產(chǎn)的第一要素，并倡導“綠色、環(huán)保”理念、注重“健康、舒適”品質(zhì)，來完成時尚、潮流、獨特、創(chuàng)新，打造與眾不同屬于自己的魅力品牌！