“因你而變,預(yù)見未來!”
一直都是T100kids所堅持的價值觀。
在4年時間里,羅楚凡小姐也完成了
從顧客蛻變成加盟商的過程,
接下來,一起來看看她的故事!
T100加盟商-珠海華發(fā)羅楚凡
加盟T100 KIDS前我已經(jīng)是VIP顧客,家里的寶寶非常喜歡穿T100 KIDS的衣服,總是說T100 KIDS的衣服好看,穿著舒服,他們班里好多同學(xué)也穿T100 KIDS。這引起了我的關(guān)注,看見孩子們這么喜歡T100KIDS的衣服,我自己也想試試。剛好T100 KIDS有親子裝,我就買了幾件來試穿,結(jié)果發(fā)現(xiàn)上身效果確實非常好,而且款式也很適合我,穿著舒服、做工精致。先生看到我這么喜歡,開玩笑得說:“干脆你加盟T100 KIDS吧。” 這一句玩笑提醒了我,對哦!這樣就可以一邊做生意,擁有屬于自己的一份事業(yè),一邊照顧寶寶了。
我這個人是個行動派,有了加盟這個想法之后,在2014年和先生參觀了T100 KIDS品牌總部,經(jīng)過了解T100 KIDS會為加盟商提供了全方位的支持,并在貨品,陳列,營運都有專業(yè)的指導(dǎo)和幫扶,所以對這個品牌非常有信心,從而選擇了T100這個品牌,事實也證明我的選擇是正確的!
從2014年加盟T100至今現(xiàn)在己經(jīng)滿4年了。因為是第一次開店,什么都不懂,包括陳列,盤點,使用系統(tǒng)管理庫存,分析庫存。在臨近開業(yè)的時侯,總公司會派督導(dǎo)過來輔助我們開店,開店前一天用半天時間培訓(xùn)我們陳列賣場,再用半天時間培訓(xùn)如何使用系統(tǒng)及開單銷售。雖然我們商場是新商場,不在市中心,但卻是當(dāng)?shù)刈钚伦罡叨说纳虉。商場童裝區(qū)有十幾個童裝品牌,我們的店鋪一開業(yè)就擠進了銷售業(yè)績前三名。在我們店旁邊的是風(fēng)格相近的店,但是T100的業(yè)績幾乎都是比它好的。
開業(yè)后經(jīng)常在使用系統(tǒng)或銷售中遇到問題,但是每次向公司客服或督導(dǎo)請教都能很快的幫我們解決問題。前兩年我訂貨時不夠謹慎,相類似的色款訂太多,但是有的基本款或爆款不敢訂多。后來公司在開訂貨會時培訓(xùn)一些訂貨要點,我印象最深刻的一個比喻是20%的款產(chǎn)生80%的銷售。后來我根據(jù)公司的訂貨要點訂貨,先保證A類爆款基本款的訂量(有信心的A類款可訂4手或以上),再保證B類基本款的款數(shù)和基本數(shù)量,(B類款會盡量訂多點款,手數(shù)在2~3手之間),C類陳列款(特別貴的,或新出款式?jīng)]信心的)訂1~1手半。這樣訂貨下來,發(fā)現(xiàn)我們銷售增加了,壓貨退貨也減少了。
這兩年童裝競爭很厲害,客人以90后媽媽為主,無論韓風(fēng),運動風(fēng)還是小清風(fēng)等風(fēng)格都會對傳統(tǒng)的英倫風(fēng)造成競爭。但在很多高端商場,T100依然能和眾多知名的品牌在同一個商場。希望T100可以像許多國際品牌一樣,成為引領(lǐng)潮流的經(jīng)典高端品牌。加盟T100 KIDS,我很開心,也很幸運,我的未來,因T100 KIDS而變!