創(chuàng)業(yè)開店如何選址？影響營業(yè)額10大要點(diǎn)分析！

　　該怎么開一家生意興隆的店鋪呢？

　　有人說得看產(chǎn)品，有人說要看陳列，還有人說主要在于裝修。

　　可以影響到店鋪生意的條件有很多，但是榎本篤史提出另一個(gè)觀點(diǎn)，他表示，商品應(yīng)有盡有、店讓人感覺舒服，這些都不是影響銷售的關(guān)鍵因素�！傅攸c(diǎn)」沒選好，營業(yè)額很難好。

　　為了協(xié)助合作商更好的找到合適的鋪面，班米熊金牌督導(dǎo)老師以自身10多年的選址經(jīng)驗(yàn)配合榎本篤史的觀點(diǎn)，整理出影響營業(yè)額的2大主導(dǎo)因素，共10個(gè)要點(diǎn)。

　　一、地點(diǎn)因素

　　所謂「地點(diǎn)因素」指的是店鋪所在的土地或建筑物，是影響銷售的重要因素，共五個(gè)要點(diǎn)：

　　1.顧客誘導(dǎo)設(shè)施：是不是人群集散地？

　　開童裝店，最需要關(guān)注的就是顧客誘導(dǎo)設(shè)施，一般大家都會(huì)利用學(xué)校、游樂園周邊，這些地方兒童的數(shù)量會(huì)更多些，愈靠近兒童集中區(qū)域愈有機(jī)會(huì)達(dá)成高營業(yè)額。

　　退而求其次，也可以選擇大型十字路口、干線道路或社區(qū)；在購物中心則是主要的出入口或停車場出入口、手扶梯、電梯等。

　　2.辨識(shí)性：店鋪容易被看見嗎？

　　辨識(shí)度可分為目光所及和知名度兩點(diǎn)，目光所及指的便是店鋪能不能被看到。

　　舉例來說：店開在地下室或者巷尾，能被人看到的幾率就很低。這時(shí)候就需要LED廣告等、正面招牌等展示。

　　知名度是評(píng)判知道或不知道的項(xiàng)目。比如有的品牌家喻戶曉，深得消費(fèi)者信賴，有些則沒有什么名氣，自然也沒有銷量。

　　所以如果剛開店，就要利用品牌的優(yōu)勢和做好宣傳，讓消費(fèi)者都能“看到”你的店鋪。

　　3.動(dòng)線：道路是否是顧客常在走的？

　　連結(jié)兩個(gè)「顧客誘導(dǎo)設(shè)施」的道路。比如學(xué)校、游樂場等就是顧客誘導(dǎo)設(shè)施，學(xué)校走至游樂場等地方的路線，就是動(dòng)線。

　　顧客誘導(dǎo)設(shè)施很多，也代表著動(dòng)線會(huì)變得復(fù)雜，這有可能會(huì)讓顧客每天的行進(jìn)路線改變，進(jìn)而影響到經(jīng)過店門前的人數(shù)。因此需要反復(fù)觀察。

　　4.店鋪構(gòu)造：店內(nèi)是否寬敞、座位是否足夠？

　　舉凡店鋪位置、面積、座位數(shù)，甚至是停車場的停車位數(shù)、入口數(shù)等，都包含在「建筑物構(gòu)造」中。

　　一般來說，店的規(guī)模愈大，營業(yè)額愈高。但具體情況具體分析，關(guān)鍵還是看店鋪的定位。

　　5.親近性：客人進(jìn)門方便嗎？

　　店鋪容易進(jìn)入，就稱為「親近性」，又分物理和心理兩種。

　　物理上的親近性，像是店鋪前的人行道是否寬廣。因?yàn)樵讵M窄的人行道上，對(duì)小朋友和家長都沒有吸引力，很容易直接路過店門口。

　　另一方面，店面位于地下室或二樓以上，上下樓梯很麻煩，或無法直接看見店里的樣子，帶來的不安全感則會(huì)使顧客敬而遠(yuǎn)之，這是缺乏心理上親近性的例子。

　　二、商圈因素

　　方圓數(shù)公里，甚至數(shù)十公里的范圍內(nèi)與營業(yè)額相關(guān)的叫做「商圈因素」，又可分為5點(diǎn)：

　　1.市場規(guī)模：是否有充足的人口？

　　在開店前調(diào)查店鋪方圓幾里的常駐人口、消費(fèi)水平，是所有開店者都必做的功課。

　　如果在開店前就知道店鋪周圍的居住者、或者有多少孩子在這邊上學(xué)玩耍，就能預(yù)測出今后開店大概的營業(yè)額。

　　2.商圈性質(zhì)：是否存在目標(biāo)群體？

　　開一家精品童裝店不能只考慮周邊的人口，還必須考慮這些人口中男女童大、中、小以及男女童各自的占比，才能根據(jù)情況進(jìn)貨，進(jìn)行經(jīng)營定位。

　　3.重點(diǎn)規(guī)模：店門口有沒有人經(jīng)過？

　　店門口有多少人、車往來，稱為「重點(diǎn)規(guī)�！�。

　　如果店鋪位于市中心學(xué)校，就要考慮通過的人數(shù)，也就是「通行量」；如果位于郊區(qū)干線道路，就與通過的汽車數(shù)量有關(guān)，稱之為「交通量」。

　　4.自家競爭：是否存在同品牌競爭者？

　　同個(gè)連鎖品牌其他分店的競爭性，是影響自家公司營業(yè)額最多的。

　　開童裝連鎖店最忌諱集中開店，在一定的區(qū)域內(nèi)，到處都是自家的店鋪，這樣除了會(huì)降低門店?duì)I業(yè)額、造成惡性競爭，還會(huì)給顧客留下一種不夠高端的感覺。

　　因此，開童裝店最好還是選擇有更完善的區(qū)域保護(hù)政策的品牌。

　　5.其他公司競爭：是否存在不同品牌競爭者？

　　只要店鋪周邊存在競爭者，營業(yè)額勢必會(huì)受到影響，此時(shí)唯有從「商品」「價(jià)格」和「功能」三點(diǎn)評(píng)估競爭者的強(qiáng)弱。

　　班米熊金牌督導(dǎo)老師提醒，在新零售、多業(yè)態(tài)中，意想不到的競爭者很多，像是女裝店賣首飾、鞋帽、日用品等，所以開店時(shí)可以先自問：如果童裝店還只賣童裝，一定范圍內(nèi)的競爭者是否會(huì)太多？

　　想要開童裝店的創(chuàng)業(yè)者，必須從這兩大要素，10大要點(diǎn)進(jìn)行考察、分析、對(duì)比，最后集中挑選最具重大影響的因素，最后篩選出能帶來最大營收的店址。