JMBEAR 丨用視覺營造氛圍，用搭配提升價值

　　視覺陳列是在零售終端運營中一個重要的環(huán)節(jié)，用視覺營造店鋪氛圍，用搭配提升商品價值，表現(xiàn)品牌形象風(fēng)格，提升品牌識別度與商品銷售為目的！

　　提高陳列效率，少不了陳列規(guī)劃這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此，陳列規(guī)劃要清晰，后期才能“高效高質(zhì)”地完成陳列工作！

　　01、明確店鋪定位

　　明確店鋪定位是很重要，如果不清楚品牌整體風(fēng)格，以及顧客人物畫像，后續(xù)的一系列規(guī)劃會很難進行，特別是在色彩的規(guī)劃上。

　　02、分析數(shù)據(jù)

　　陳列，要以商品為導(dǎo)向，以店鋪業(yè)績?yōu)槟康�。在陳列�?guī)劃前期，分析店鋪的各項數(shù)據(jù)，就是在為提升業(yè)績做基礎(chǔ)。

　　通常，我們需要分析的數(shù)據(jù)有：

　　1、貨品銷售數(shù)據(jù)分析

　　分析了上面這些數(shù)據(jù)，我們可以知道店鋪顧客的消費客群，以及消費習(xí)慣和次數(shù)。這樣可以研究出店鋪陳列和櫥窗的更新周期，在貨品陳列時候，可以更有目的性的展示貨品。

　　一般店鋪的貨品展示，會用到ABC法則：

　　A、30%重點款：從陳列、銷售推薦、每日銷售表現(xiàn)、每周表現(xiàn)到補貨等，采取重點關(guān)注；

　　B、50%主銷款：是節(jié)假日銷售主推，是跟重點款組合銷售，需不定期更換；

　　C、20%特價款：是換季銷售的引流款，以清理庫存，盤活資金庫存壓力為目的。

　　2、商品的連帶率、組合搭配分析

　　通過對銷售的客單價計算，分析成套購買情況，得出目前所做的商品搭配是否合理。銷量低的商品，可以增加搭配方案，輪流在店鋪展示。

　　3、店鋪SKU容量

　　在對店鋪格局進行規(guī)劃前，要計算好店鋪各個區(qū)域的SKU容量，包括板倉、中島組合的SKU容量，并根據(jù)現(xiàn)有的貨品SKU數(shù)，合理安排好陳列空間，分配好貨品的陳列位置。

　　4、店鋪的坪效和立效的分析

　　坪效=店鋪銷售額/店鋪面積，指的是店鋪營業(yè)面積能帶來多少銷售額。

　　立效=店鋪銷售額/陳列面積，指的是陳列面的單位面積能帶來多少的銷售額。

　　通過以上兩個數(shù)據(jù)，可以分析出店鋪哪些地方銷售最好，還能找出店鋪內(nèi)的銷售死角。然后，通過改進陳列方式來帶動這個區(qū)位的銷售，重新規(guī)劃商品和動線。

　　03、明確店鋪區(qū)域規(guī)劃

　　通過對數(shù)據(jù)的分析，對店鋪進行合理的分區(qū)規(guī)劃，然后根據(jù)店鋪的實際貨品結(jié)構(gòu)合理分配貨品區(qū)域。

　　終端是消費者針對品牌體驗的集中營，通過建設(shè)良好的視覺、空間、聽覺環(huán)境，從而建立品牌在消費者心目中的獨特形象；以下分享杰米熊終端門店陳列。

廣西南寧吾悅廣場

廣西南寧大唐天城

湖南衡陽西渡新店

安徽九龍珠兒童城

河南濮陽萬達

　　今日分享到這里就結(jié)束了，建設(shè)良好的終端賣場體驗，就是要做好每一件具體而細小的終端工作，并持之以恒！