孕嬰童行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)專訪“取勢、明道、優(yōu)術(shù)”——浙江省臺州市路橋美嬰堡兒童用品有限公司董事長陳慶軍

　　宣傳孕嬰童優(yōu)秀企業(yè)，分享孕嬰童先進(jìn)理念，助力孕嬰童共同成長，專訪浙江省臺州市路橋美嬰堡兒童用品有限公司董事長陳慶軍。

　　Q：請問貴公司現(xiàn)在的發(fā)展規(guī)模是什么樣的？

　　陳慶軍：合作門店1600余家，連鎖加盟60余家，直營門店14家。

　　Q：貴公司是浙江地區(qū)成立較早、較有名的孕嬰童企業(yè)，請您談?wù)務(wù)憬貐^(qū)孕嬰童市場的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　陳慶軍：浙江省孕嬰童市場通過十多年的發(fā)展，目前已經(jīng)越來越成熟！以前的代理商數(shù)量不多，特別是孕嬰童用品的代理商，基本以省級代理商為主，我們當(dāng)時覆蓋了整個浙江省�，F(xiàn)在隨著市場的細(xì)化，門店越來越多，市場成熟以后，當(dāng)?shù)氐拇砩淘絹碓蕉�，�?dāng)?shù)胤咒N商也多，目前來看，特別是今年疫情以后，市場運行受影響還是比較大，很多門店關(guān)店數(shù)量也比較多。代理商方面，中小型代理商，還有只有幾個品牌的小代理商，今年真是越來越難。這時，對于我們來講，就要頂住壓力，今年主要做好“內(nèi)功”。

　　Q：孕嬰童消費者非常關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，請問貴公司是從哪些方面來保證所銷售產(chǎn)品品質(zhì)的？

　　陳慶軍：首先，我們是一家十幾年的貿(mào)易公司，我們非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，我們的產(chǎn)品、代理的品牌、合作廠家都是跟我們合作10余年以上的，所以產(chǎn)品都是經(jīng)過市場10余年的檢驗，產(chǎn)品質(zhì)量必須是有保證的。其次，我們代理的品牌在每個品類里面都是一二線品牌，也是行業(yè)銷量最好的品牌。比如奶粉代理，我們做飛鶴、惠氏等；用品代理，我們做布朗博士，貝比拉比等；小家電代理，我們做貝貝鴨等；這些品牌在行業(yè)內(nèi)都是老品牌，我們在做這些品牌的的代理。

　　Q：現(xiàn)在很多企業(yè)都在運用直播平臺、視頻平臺、微信群等社群工具推廣自己的品牌或產(chǎn)品，你們有使用這些工具來推廣產(chǎn)品或者做業(yè)務(wù)嗎？

　　陳慶軍：這些我們都嘗試在做，因為我們有自己的直營系統(tǒng)，我們直營系統(tǒng)里一直在做直播，每個月都會針對門店會員做直播；另外代理方面，如飛鶴、惠氏等一些大廠家都在做這些，我們作為當(dāng)?shù)氐拇砩�，一直在做好品牌服�?wù)，做好配合工作。我們還運用這些方法做紙品的網(wǎng)紅產(chǎn)品，用更多的工具對網(wǎng)紅產(chǎn)品做營銷。

　　Q：京正·孕嬰童展到現(xiàn)在已經(jīng)成功舉辦了31屆，您參加了多少屆？這些年，通過孕嬰童展會您看到了行業(yè)的哪些變化？

　　陳慶軍：從我進(jìn)入孕嬰童行業(yè)，我就認(rèn)識了京正·孕嬰童展鄧正學(xué)董事長，他像是我的“啟蒙老師”一樣，一直以來我們兩家公司都有著良好的合作，相互之間都積極的支持對方。鄧總到我們公司有過多次指導(dǎo)，每屆京正·孕嬰童展我都會參加、參觀。行業(yè)的變化方面，隨著行業(yè)的成熟，以前品牌沒有像現(xiàn)在這樣多，相對來講，市場也沒有像現(xiàn)在這樣成熟。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺越來越多，競爭越來越激烈。產(chǎn)品方面，同質(zhì)化、低價格不斷出現(xiàn)，小品類市場的品牌也越來越多，這時候，展會確實是一個好的交流、選擇平臺，更是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。對于我個人來說，通過展會跟老朋友交流，相互之間會對行業(yè)發(fā)展進(jìn)行探討，我認(rèn)為京正·孕嬰童展是一個很好的平臺。

　　Q：未來3-5年，貴公司的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

　　陳慶軍：我們原來是純粹的代理商，但未來3-5年，我們把公司定位為當(dāng)?shù)氐呐渌蜕獭⒎⻊?wù)商。這其中，如何把服務(wù)做的更精細(xì)，把廠家一些服務(wù)于門店的職能，通過我們更好的把資源整合起來，然后把廠家的產(chǎn)品培訓(xùn)，營銷推廣，通過我們做好對接工作，把服務(wù)做的更好。零售行業(yè)講的就是服務(wù)，拼的就是服務(wù)。對于我們來講，一方面，原來我們只是產(chǎn)品積累，有些產(chǎn)品知識，營銷做的不到位的，接下來我們作為配送商、服務(wù)商，會更好的幫助門店做引流，幫助門店做動銷，這是我們未來的主要方向。另一方面，我們也要把產(chǎn)品做精，以前我們產(chǎn)品做的比較多，接下來我們更要和一些大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，把品牌在當(dāng)?shù)匦麄骱茫放朴绊懽龅母�。通過這樣的規(guī)劃，我們希望公司在行業(yè)內(nèi)占據(jù)一席之地。

　　Q：2020年將過，如果要給2020年一個關(guān)鍵詞，您會給什么？

　　陳慶軍：“充滿信心，把握機(jī)會”。2020年孕嬰童行業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變，國家經(jīng)濟(jì)形勢整體也不樂觀，我們作為孕嬰童行業(yè)從業(yè)者，作為行業(yè)資深的“老兵”，我們要頂住壓力，要對行業(yè)充滿信心，更要把這次轉(zhuǎn)變當(dāng)做一個機(jī)會去把握。

浙江省臺州市路橋美嬰堡兒童用品有限公司－董事長陳慶軍

　　取勢

　　“勢”是大的發(fā)展趨勢和各級政策導(dǎo)向，具體說就是市場形式和政府政策；“取勢”往往無形，卻具有方向，順勢而上則事半功倍，逆勢而動則事倍功半。

　　明道

　　“道”是理念、規(guī)律、原則，道對于企業(yè)而言，可以理解為所要走的戰(zhàn)略路線；“明道”就是要明確企業(yè)的戰(zhàn)略和方向。

　　優(yōu)術(shù)

　　“術(shù)”是能力，能力是知識、方法、策略和經(jīng)驗的集合體，術(shù)是智慧轉(zhuǎn)化為具體的方法；“優(yōu)術(shù)”即不斷提升方法，探索和積累實用的策略，積淀適合于自己的經(jīng)驗。