2020年618理想生活狂歡季,天貓與各大母嬰品牌紛紛助力品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),為線上母嬰市場(chǎng)注入一股新能量。作為嬰幼童市場(chǎng)的黑馬品牌,Mini Balabala也不斷迸發(fā)新活力。其定位于打造時(shí)尚、高品質(zhì)、多樣化的一站式嬰幼童購(gòu)物平臺(tái),該定位理念貫穿于Mini Balabala創(chuàng)新進(jìn)取的發(fā)展歷程。2016年,品牌采用線上線下共同發(fā)展模式;于2017開(kāi)啟高速發(fā)展模式,品牌主陣地全面轉(zhuǎn)移至線上電商;2018年,積極拓寬渠道,內(nèi)部展開(kāi)精細(xì)化運(yùn)營(yíng),并在該年雙11創(chuàng)下天貓母嬰童裝類目top7的佳績(jī);2019年,成功進(jìn)軍天貓母嬰類目top5。
此次618理想生活狂歡季,Mini Balabala再度蓄力,以“理想夏日,童顏無(wú)忌”為主題,進(jìn)行產(chǎn)品迭代升級(jí),深耕直播平臺(tái),進(jìn)一步優(yōu)化惠客政策。以優(yōu)質(zhì)豐富的產(chǎn)品博得母嬰群體的喜愛(ài),使得品牌全程達(dá)成破4700萬(wàn)。
產(chǎn)品迭代升級(jí),迸發(fā)新活力
秉持用戶關(guān)懷的宗旨,Mini Balabala始終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品助力萌寶成長(zhǎng)。在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中,精準(zhǔn)把握消費(fèi)者多變的喜好,不斷推陳出新。其中,創(chuàng)意星期T系列拔得頭籌,成為爆款單品,創(chuàng)下銷售額破1.3萬(wàn)件的佳績(jī)。健康衣、親子裝系列也有著不斐的表現(xiàn),購(gòu)買該類新品均可享受優(yōu)惠,該舉措進(jìn)一步激發(fā)母嬰群體熱情。
作為寶寶的貼身衣物,健康舒適一直是寶媽群體密切關(guān)注的焦點(diǎn)。為滿足母嬰群體的需求,Mini Balabala推出干爽透氣的防曬衣系列,引入黑科技,達(dá)到持久抗UV的效果。冰氧吧涼感T因擁有抗菌防護(hù)、吸汗透氣等多重功效,成功博得寶媽消費(fèi)群體的青睞。
近期推出的親子裝系列,以其豐富多樣的款式和覆蓋各年齡段的尺寸,一經(jīng)上線便吸引了大批寶媽的注意。隨著早秋臨近,Mini Balabala將推出法式海軍親子系列、科技款輕薄羽絨衣、國(guó)潮風(fēng)尚系列,讓品牌持續(xù)迸發(fā)新活力。
抓住直播紅利,觸達(dá)消費(fèi)者圈層
近年來(lái),淘寶直播所展現(xiàn)的澎湃商業(yè)價(jià)值已有目共睹。電商平臺(tái)需緊抓直播紅利,加速擁抱數(shù)字化革新。在母嬰這塊市場(chǎng)藍(lán)海中,應(yīng)重視內(nèi)容營(yíng)銷,深度聯(lián)結(jié)用戶。Mini Balabala以淘寶直播的形式,通過(guò)知識(shí)普及來(lái)留存用戶,提高嬰幼童市場(chǎng)占有率。
Mini Balabala借618狂歡季造勢(shì),在直播平臺(tái)從多維度剖析衣物的優(yōu)勢(shì)和細(xì)節(jié),引發(fā)消費(fèi)者共鳴,賦予產(chǎn)品更多場(chǎng)景價(jià)值感。采用每天10-16小時(shí)的直播模式,悉心解答母嬰群體的問(wèn)題。同時(shí)推出直播間專享福利,如天天抽免單、秒殺半價(jià)福利券等惠客動(dòng)作,為母嬰群體提供更貼心的購(gòu)物體驗(yàn)。
精耕寶媽群體需求,創(chuàng)新品牌活動(dòng)
母嬰市場(chǎng)已形成線上線下聯(lián)動(dòng)生態(tài),未來(lái)消費(fèi)升級(jí)將成為母嬰行業(yè)主要驅(qū)動(dòng)力。在線上平臺(tái),需深度洞察消費(fèi)群體需求,基于母嬰群體的核心訴求創(chuàng)新品牌活動(dòng)。為滿足母嬰群體對(duì)高性價(jià)比產(chǎn)品的追求,Mini Balabala在618狂歡季鋪設(shè)了較長(zhǎng)的大促戰(zhàn)線,推出優(yōu)惠券等讓利動(dòng)作滿足消費(fèi)者購(gòu)物需求。
為了讓寶媽群體進(jìn)一步了解今夏超in單品,Mini Balabala推出夏日?qǐng)鼍按┐钕盗泻蛬寢宼op榜,讓寶媽緊跟今夏萌寶穿搭新潮流。此外,Mini Balabala還在抖音平臺(tái)發(fā)布“萌娃大改造”活動(dòng),給予消費(fèi)者更強(qiáng)的代入感和互動(dòng)性,在增強(qiáng)情感維系的同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌聲量和效果雙增。