童裝行業(yè)加劇內(nèi)卷 戴維貝拉穩(wěn)中求進

　　11月1日，天貓首小時超2600個品牌成交超去年全天，各品牌在雙11大考下使出了渾身解數(shù)，截止11月12日零點天貓雙11總交易額定格在5403億。

　　當(dāng)10月20號20點預(yù)售準時開啟，童裝品牌戴維貝拉也迎來了第九年雙11大考。截止2021年11月12日零點，戴維貝拉品牌穩(wěn)居童裝行業(yè)top2。

　　談及今年雙11的增長，戴維貝拉相關(guān)負責(zé)人表示，小紅書、抖音、會員體系等多平臺有效互動和精準營銷，做好前后端引流是今年雙11業(yè)績突破的重點。同時，今年品牌也在重點推進中大童產(chǎn)品線，結(jié)合已有的品牌人群數(shù)據(jù)，打造戴維貝拉新的增長點。

　　精細化會員運營，提高會員復(fù)購率

　　戴維貝拉今年會員數(shù)量較去年增長 100 %，會員復(fù)購率大幅度提高。數(shù)據(jù)化賦能全渠道會員打通，精細化會員分類運營，人貨高度匹配，是品牌運營會員經(jīng)濟的關(guān)鍵所在。

　　戴維貝拉善做分類，把目標用戶群細分，迭代出更高級的玩法，建立了更全面細致的會員體系。據(jù)悉，戴維貝拉把入會的會員，按照人群標簽進行二次細分，后制定出不同的會員權(quán)益，更精準的服務(wù)用戶黏度不同的顧客，精細化會員運營，提高了會員復(fù)購率。

　　精準定位，擴展中大童/鞋類/IP產(chǎn)品線

　　戴維貝拉的產(chǎn)品線是為0-6歲的嬰幼童提供更加舒適柔軟的穿搭，給媽媽提供更加安心的選擇。從服裝設(shè)計到材質(zhì)工藝，親膚柔軟的面料與當(dāng)下時尚潮流相結(jié)合，設(shè)計出更讓媽媽青睞的產(chǎn)品。

　　2011年品牌成立至今，戴維貝拉已經(jīng)在童裝行業(yè)沉淀了10年，隨著品牌的滲透，品牌客戶的需求也在不斷變化，所以今年在原本嬰幼童線的基礎(chǔ)上，進一步拓寬完善了童鞋和中大童線的產(chǎn)品，打造業(yè)績新的增長點。戴維貝拉相關(guān)負責(zé)人表示，今年童鞋和中大童系列，在此次雙11中為成交額做出了重要的貢獻，相關(guān)系列同比去年雙11銷售額同比增長300%。

　　面對90及95后的時尚寶媽，戴維貝拉與三麗鷗旗下知名的形象Hello Kitty、帕恰狗、大眼蛙聯(lián)名，開發(fā)時尚、趣味和極致性價比的IP款，進一步強化品牌與消費者的關(guān)系及黏性。

　　加碼興趣電商，激發(fā)品牌新增量

　　當(dāng)新老品牌百花齊放，如何找到與用戶溝通的高效陣地，獲取更多的品牌曝光也是戴維貝拉今年思考的重要命題。隨著社會的發(fā)展，人們對于購物的需求也發(fā)生了變化，從解決溫飽問題到現(xiàn)在被賦予情緒精神等更多層次的需求。戴維貝拉基于原有的消費者畫像，通過興趣電商主動幫助用戶發(fā)現(xiàn)潛在的購物需求。在抖音、小紅書、微博、淘寶逛逛等主流APP通過直播、短視頻、圖文等多種方式形式投放種草，除與各平臺頭部主播、達人達成的合作之外，品牌還引導(dǎo)寶媽粉絲參與種草給與潛在消費者最真實商品體驗。

　　國民品牌，因愛而生，為愛發(fā)聲

　　dave&bella戴維貝拉堅持“唯愛”理念，為寶寶們打造專屬的“柔柔小衣”。dave&bella以簡潔、生動的風(fēng)格和精湛的工藝，為0-11歲的嬰幼兒提供柔軟高品質(zhì)的童裝，裝點寶貝們精彩時尚的童年生活。

　　自2011年起，dave&bella戴維貝拉專注服務(wù)于兒童服飾行業(yè)，并于2017-2021年連續(xù)五年穩(wěn)居天貓雙十一童裝類目Top2，多次斬獲母嬰行業(yè)“最受媽媽歡迎品牌獎”。戴維貝拉在國內(nèi)開設(shè)已超過500家門店，與銀泰、萬達等商業(yè)體有緊密的戰(zhàn)略合作，并且品牌已經(jīng)陸續(xù)在日韓以及歐美等國家和地區(qū)開設(shè)超50家門店，全球服務(wù)家庭累積超2000萬。

　　因為愛而誕生，亦要將愛傳遞給更多孩童。從2012年開始“唯愛公益”六一無償獻血活動，一直是戴維貝拉每一年固定公益項目，為愛釋放熱血青春。2016-2020年，dave&bella戴維貝拉捐贈了五所希望小學(xué)，目前四所希望小學(xué)已全部竣工并投入使用。

　　成績的顯著，離不開每一個家庭的選擇。堅守著品牌理念，承擔(dān)著社會責(zé)任，從未改變的企業(yè)發(fā)展方式，也奠定了dave&bella戴維貝拉的未來。