教你開一家品牌折扣童裝店前的運營經(jīng)驗分享

　　每個人都會有很多疑惑：不知道哪些才是好賣的款式？要備些什么樣的貨？各種衣服的配比比例是多少？今天，就與大家分享一下童裝服飾的銷售與運營心得吧！市場沒有一定好賣，市場上多的是你認為的好看到爆炸，最后反倒滯銷的款式。

　　事實上，市場在變化，消費者的需求和審美也在變化，要想知道什么樣的款式好賣，可以從年齡階段上分析。早期小童的衣服家長一般重視的是布料、功能和價格。

　　到中大童期間，孩子的審美觀逐漸養(yǎng)成，家長們除了對布料和功能性的要求較高之外，也開始注重美觀、搭配等顏值需求，開始尋找更有設計感、更具“時尚性”的服裝。

　　備貨中注意男女童的差異性

　　一般小女孩喜歡的是各式各樣漂亮的裙子、甜美夢幻T恤，讓孩子顯得更為靈動可愛，而優(yōu)雅大方的設計也更能得到家長的認可。

　　而男童大多喜歡的是英雄人物聯(lián)名款和帥氣質感設計的服裝，比如蜘蛛絲、超人、警察以及字母印花、運動風格等，這些款式，在穿著上的組合效果非常有個性。

　　在進貨中如何分配不同服飾的比例

　　休閑風、運動風、田園風、潮流風，這幾個系列都是家長與小朋友最喜愛的系列款式，以基礎上衣、牛仔長、短褲、裙子為進貨原則，在版型選擇上，以條紋、格子、原點、小碎花，還有高級典雅的顏色為主。

　　品牌折扣童裝也有屬于自己的行業(yè)規(guī)矩,主要以走份為主，小部分支持挑款。走份的話能省去自己搭配的麻煩，碼數(shù)也齊全，同一款式能滿足不同小孩尺寸的需求。價格也合適，高性價比的童裝受到廣大商家和消費者的青睞。

　　一、 品牌童裝折扣貨貨源批發(fā)方式？

　　國內(nèi)一二三線品牌童裝庫存，尾貨，拋單，毀單等貨源，款式新穎，休閑時尚，高端前衛(wèi)等各種風格，每個季度有幾十個品牌貨源提供，并以低于成本的價格走份批發(fā)。廣州創(chuàng)優(yōu)品服飾主要是以走份批發(fā)形式為主的，根據(jù)品牌結構不一樣，各品牌一份的件數(shù)是不一樣的，一般300件/小份，500件/大份。實體品牌店鋪的最佳貨源供應商，滿足全國不同童裝客戶需求(品牌折扣店，實體店，外貿(mào)店，奧萊大賣場，二級批發(fā)檔口都可以做的貨源)。二 批發(fā)流程。

　　(1) 可以選擇銀行轉賬，微信，支付寶等多種形式付款。享有優(yōu)質的售后服務，轉賬付款后不要忘記與對應的銷售經(jīng)理核對貨款金額，收貨地址等信息。

　　(2) 一個品牌里面有兩個以上的吊牌及商標是怎么回事？廠家出貨的時候是一個工廠經(jīng)營幾個品牌，每個牌子都按原有的品類結構分好的，廠家是不允許我們挑款挑碼挑品牌的(這樣說應該可以理解為什么走份的貨品不能挑款挑碼了吧)，所以分份的時候只能按同一工廠出貨的一起分份，這樣就有了一份貨可能會有幾種吊牌商標。但是這都是同一個廠家的貨，可能廠家本身就有幾個牌子，也有幫其他品牌加工的。大家網(wǎng)上搜索一下就知道了。但是品質都是一樣的(貨前公司的業(yè)務經(jīng)理都會提前把貨品情況告知清楚，以免產(chǎn)生不必要的誤會)。

　　(3) 是不是全部都是網(wǎng)頁或者朋友圈相冊圖片上的款式？網(wǎng)頁或者朋友圈的款式和實拍圖基本都是跟實物一致的，除了極少部分單款量太小(一般小于等于兩手的不會拍相冊)的款式?jīng)]有拍相冊外，貨品確保都是圖片款。但是畫冊圖僅供參考，該品牌的風格及大概款式，大家可以到專柜，官網(wǎng)，天貓等渠道去了解。大家選購時只要挑選品牌風格就好了�？钍�90%以上都是圖片款，沒有百分百做到圖片款是因為除了品牌尾貨個別款式單款量確實太少之外，還因為廠家每個季度后面補單生產(chǎn)的款式是沒有拍畫冊的，不過只要是一個廠家出的，質量都是一樣有保證的。

　　好像品牌折扣童裝店總是容易慌張，然后做出錯誤的選擇。拼產(chǎn)品時你選擇了不受歡迎的產(chǎn)品；拼渠道時你選擇了不適合的渠道；拼支持時你選擇了不給力的品牌；拼價格時…額，過去的一年，發(fā)現(xiàn)走這條路的過的也沒有想象得那么好，店鋪的客流量還是沒有增長，業(yè)績也沒見改變多少。這下就尷尬了。

　　如何進貨、貨品應該如何陳列、銷售的技巧、日常顧客的維護等等，都需要童裝創(chuàng)業(yè)者細心考究和精心的準備。只有做好足夠的準備，才能在開店后經(jīng)營好維護好，也能在困境中發(fā)現(xiàn)問題所在，及時的做出修正，從而提升店鋪經(jīng)濟效益，小編為你分析以下幾點：

　　一、商品為王！好的產(chǎn)品會說話！

　　對于一家童裝店來說,選擇好產(chǎn)品是最為重要的一個環(huán)節(jié)，選擇供貨優(yōu)質的廠家，選擇童裝品牌的前提是要對品牌有一定的了解，品牌背后自然是一個公司的運作。高品質做工好的產(chǎn)品能夠在一次成交后帶來口碑效應，自然也值得店主花費更多精力去了解和認識！

　　二、產(chǎn)品風格定位

　　首先產(chǎn)品的風格的定位要準確，講究個性的同時兼具大眾化的需求；好的產(chǎn)品定位也是對品牌童裝店鋪的宣傳與顧客的維護，也是最好的說服力！女童類服飾配以刺繡、釘珠、繡花、小碎印花等設計元素，彰顯女童純凈，童真、可愛的柔美氣質。男童類服飾，則應用經(jīng)典格紋、時尚抽象紋理等元素，與時下日韓風格相融合，塑造活潑、帥氣，童趣的小紳士形象。

　　三、產(chǎn)品價位

　　產(chǎn)品價格太高無人問津，價位太低無利潤，夢幻星采用高品質低折扣，大眾化定位策略；價格定位：夏裝35-100元、春裝60-130元、秋裝55-145元、冬裝70-180元等，靈活的定價體系，確保了加盟店鋪即使促銷在促銷折扣活動中也能獲取利潤。

　　四、產(chǎn)品庫存管理

　　作為一家店主自然希望店鋪的貨品豐富，顧客選擇多，促成成交幾率也大；但是，越多的SKU相對而言庫存也越多,承擔的風險也更大，對于流動資金而已也需要更多；若是產(chǎn)品少顧客選擇少,那如何在節(jié)約成本與平衡流動資金中做選擇呢?市場不是靜態(tài)不變的，在了解當前市場狀況的同時，還得對未來的市場發(fā)展趨勢有所掌握，以確保所選擇的項目和行業(yè)在未來的一段時間內(nèi)，仍有發(fā)展和生存的空間。

　　五、童裝品牌折扣的市場前景如何呢？

　　1：童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求不斷擴大�，F(xiàn)在薪酬的增長遠比消費水平慢，童裝的支出對于普通家庭而言就是一筆很大的支出。二胎政策出行后，家庭小孩數(shù)量增多，這就需要高性價比的品牌折扣童裝，能滿足大眾的消費。

　　2：品牌折扣童裝的市場潛力是十分樂觀的。中端市場需求旺盛，品牌化經(jīng)營是必然選擇，從政策看，全面放開二胎，嬰兒出生率提高，童裝市場蘊藏著巨大的商機，短期利好是母嬰市場，兩三年后就會給童裝市場注入活力。品牌折扣童裝價格合適，質量有保障，能滿大眾對品牌童裝的需求，實惠的價格將會受到越來越多消費者的喜愛。

　　六、品牌童裝尾貨從那西地方去看出問題呢？

　　1：需要注意童裝是否對稱，顏色是否均勻。這點很重要，因為從廠家那里生產(chǎn)的童裝本來就有一定的殘次率，這是很正常的現(xiàn)象，如果你批發(fā)回來后出現(xiàn)了很多次品也不需要太過擔心，像廣州市創(chuàng)優(yōu)品服飾有限責任公司等等一些大公司都支持批發(fā)到的童裝超過1%的次品就可以換貨，不過為了避免不必要的麻煩，筆者建議還是不要為了省那點路程而不去考察實物。

　　2：靠聞童裝味道了解問題。

　　新衣服或多或少有種漿洗的味道，這是廠家為了避免皺褶而漿洗過留下來的味道，這是正常的。但要注意，如果童裝有異味，則很有可能是PH值超標導致的，或是由于染料遺留而影響PH值，而符合國家安全標準的PH值在4.0~7.5之間，過高或過低都會對孩子的皮膚產(chǎn)生危害。

　　3：憑手感了解童裝問題

　　童裝手感如果過于粗糙，或者摸著有的硬邦邦得割手，就會讓寶寶很不舒服，真正過關的童裝都是柔軟的，并且很多是具有雙層質地的雙層布，很多品牌童裝是一面純棉，另一面則是棉加滌綸，兩者之間用滌綸絲連接，穿起來非常舒服，批發(fā)的話筆者建議盡量多進這種童裝。

　　4、問清楚童裝的面料和生產(chǎn)企業(yè)資質　

　　選購童裝時不僅要向銷售員詢問價格，更要問清楚童裝的面料成分�；w類織物雖然很薄，但它透氣性弱，而 且，化纖屬于化學制品，有很大可能引起皮膚的過敏反應，因此，在批發(fā)童裝的時候，一定要堅持買透氣、散熱、吸汗的純棉織物。此外，生產(chǎn)企業(yè)的信息也需要問清楚，信譽差，飽受詬病的品牌不要輕易批發(fā)。