隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,生活水平的不斷提高,父母在孩子身上也越來(lái)越舍得花錢,給孩子添置新衣再也不是新年才有的事。包括三胎政策的正式實(shí)施加速催生了童裝市場(chǎng)的繁榮。
在市場(chǎng)的大趨勢(shì)下,很多人加入了童裝這一賽道。開(kāi)一家童裝店很容易,但是如果經(jīng)營(yíng)好一家童裝店呢? 今天小編來(lái)和大家聊聊童裝的經(jīng)營(yíng)方法。
1、合理的店面布局
人在購(gòu)買服裝時(shí),視覺(jué)占據(jù)主導(dǎo)地位,店面的布局至關(guān)重要。
當(dāng)季新款應(yīng)該放在顯眼的位置。特價(jià)產(chǎn)品可以設(shè)置吊牌,從天花板上懸吊下來(lái),讓客戶一眼就能看到價(jià)格,用有沖擊力的價(jià)位吸引顧客進(jìn)店選購(gòu)。
收銀臺(tái)附近可以擺放一些價(jià)位比較低的商品,如兒童小玩具、襪子等,單價(jià)在10元左右,讓顧客在結(jié)賬時(shí)可以順便購(gòu)買,省去了找零的麻煩又能促進(jìn)銷售。
如果店鋪面積比較大的話,可以增設(shè)宣傳欄,將開(kāi)業(yè)的火爆場(chǎng)面,某個(gè)溫馨動(dòng)人的場(chǎng)面等拍下來(lái),從側(cè)面幫店鋪吸引到更多的人氣,起到很好的宣傳作用。
店鋪里面一般都配有電腦、音響等設(shè)備,我們可以播放一些兒童歌曲、兒童故事、動(dòng)畫片等來(lái)吸引孩子的注意。
2、合理的商品結(jié)構(gòu)
做零售就是做庫(kù)存,只有做到合理庫(kù)存我們的童裝店才能經(jīng)營(yíng)得更好。貨訂少了不夠賣,影響店內(nèi)收益。貨訂多了商品積壓,影響資金流動(dòng)。且服裝有季節(jié)性和當(dāng)年流行款,商品的積壓會(huì)影響商品的價(jià)值。
庫(kù)存是必然的,但是要合理地把握庫(kù)存的度。既要保證款式足夠的多,能夠給消費(fèi)者多種的選擇,也要保證量充足,不會(huì)斷碼斷貨后影響銷售。做到合理的庫(kù)存,是一個(gè)特別需要技巧和經(jīng)驗(yàn)的事情。
3、銷售人員的管理
好的銷售,站在客戶的角度思考。我們不強(qiáng)制客戶買什么,而是站在客戶的角度,看客戶需要什么?幫助客戶,給寶貝選擇合適的服裝,搭配合理的穿搭,與客戶交朋友,產(chǎn)生信任感,不僅能促進(jìn)單次成交,客戶還會(huì)復(fù)購(gòu),并幫助宣傳。
4、上貨時(shí)間的把控
服裝是季節(jié)性商品,要定時(shí)的上新,定時(shí)的做活動(dòng)這樣才能讓留住顧客。合理地安排好上新的計(jì)劃,讓客戶一直充滿新鮮感,抓住顧客的心。
定期做活動(dòng),用心的回饋他們,給他們優(yōu)惠,同時(shí),也會(huì)增加店面的人流量。
童裝市場(chǎng)有著巨大的商機(jī),但想要經(jīng)營(yíng)好一家童裝店需要我們?cè)诟鞣矫娑甲龅轿唬?a target="_blank" href="http://www.pvtu.cn/brand/11083/">芭樂(lè)兔提供多項(xiàng)運(yùn)營(yíng)支持政策,助力創(chuàng)業(yè)者迅速開(kāi)業(yè)賺錢。