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行業(yè)動(dòng)態(tài)丨三大關(guān)鍵詞解讀2022中國母嬰行業(yè)發(fā)展新動(dòng)向

  2022中國母嬰行業(yè)發(fā)展新動(dòng)向:

  1/品質(zhì)化

  2/精細化

  3/線(xiàn)上線(xiàn)下一體化

  品質(zhì)化——消費者更傾向于購買(mǎi)高質(zhì)量產(chǎn)品

  數據顯示,中國母嬰消費者為確保嬰幼兒健康成長(cháng),在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)更看重其安全性、品質(zhì)及實(shí)用性,價(jià)格敏感度相對較低,即愿意花更多錢(qián)購買(mǎi)更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

  除品質(zhì)與安全性外,消費者對母嬰產(chǎn)品的功效效果、產(chǎn)品設計感等也有更高的追求。

  精細化——母嬰行業(yè)逐步轉向存量市場(chǎng)

  近年來(lái),由于人們生育觀(guān)念轉變、初婚初育年齡推遲等多方面的原因,我國出生人口持續減少。隨著(zhù)三胎政策及各項支持政策逐漸落地,2021年新生人口數量下滑趨勢相較于2020年已有所緩解,短期內也有大幅減緩的可能性。

  但就目前的情況來(lái)看,短期內母嬰消費者數量不會(huì )出現爆發(fā)式增長(cháng),母嬰行業(yè)將逐步轉向存量市場(chǎng)。要留存現有用戶(hù),各類(lèi)產(chǎn)品都要進(jìn)行更精細化的運營(yíng),深度剖析用戶(hù)需求,提升產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

  線(xiàn)上線(xiàn)下一體化——線(xiàn)上帶動(dòng)線(xiàn)下商業(yè)價(jià)值回歸

  積極布局線(xiàn)上可以保持品牌商營(yíng)收增量。疫情改變了人們的購物方式和消費行為,線(xiàn)上具有購買(mǎi)便捷和產(chǎn)品豐富的優(yōu)勢,符合當下快節奏的消費方式。

  同時(shí),線(xiàn)上較強的社交分享屬性,海量的互聯(lián)網(wǎng)信息影響著(zhù)消費者的購買(mǎi)決策。在公域及私域進(jìn)行雙軌雙驅并向銷(xiāo)售,通過(guò)微博、小紅書(shū)、天貓、拼多多等公域平臺與微信社群、微商城等私域平臺之間相互引流,開(kāi)展運營(yíng)活動(dòng),持續輸出高品質(zhì)內容與營(yíng)銷(xiāo)信息,精準實(shí)現拉新和復購。

  布局線(xiàn)上板塊也有利于線(xiàn)下商業(yè)價(jià)值的回歸。線(xiàn)上平臺能夠為線(xiàn)下引流,促進(jìn)線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)量提升,而線(xiàn)下的互動(dòng)交流與情感維護,能夠維系品牌與客戶(hù)的關(guān)系,刺激購買(mǎi)動(dòng)機,提升品牌口碑。

  線(xiàn)上線(xiàn)下一體化是必然趨勢,品牌要根據自身的特點(diǎn)和創(chuàng )新性,將兩種銷(xiāo)售渠道相結合,發(fā)揮1+1>2的效果。

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