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市場(chǎng)競爭激烈,2023年童裝企業(yè)如何謀求新增長(cháng)

  服裝行業(yè)越來(lái)越豐富,那么各大企業(yè)爭奪的童裝市場(chǎng)生意又如何?有數據顯示,71%的消費者選擇關(guān)閉更多童裝店鋪。這也意味著(zhù),減少成本支出,開(kāi)源節流成為了業(yè)內共識。同時(shí),在調研中仍然有11%的消費者選擇了繼續開(kāi)店,以及17%的消費者選擇店鋪存續與去年持平。

市場(chǎng)競爭激烈,2023年童裝企業(yè)如何謀求新增長(cháng)

  近兩年的童裝市場(chǎng)觀(guān)察形勢來(lái)看,盡管新生人口下降,人口紅利漸退,但是中大童的紅利期仍在,它的持續效應還是會(huì )存在一段時(shí)間。另外伴隨雙減政策的實(shí)施,全民健身需求、體育用品、培訓需求等方面將有較大的增長(cháng),將加速?lài)a(chǎn)運動(dòng)品牌的快速發(fā)展。因此,人有少部分店家選擇童裝行業(yè)門(mén)店。

  在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)壓力之下,除了瞄準運動(dòng)賽道之外,在渠道端,童裝企業(yè)要怎么找到新的突破?

市場(chǎng)競爭激烈,2023年童裝企業(yè)如何謀求新增長(cháng)

  近年來(lái),面對流量線(xiàn)上遷移以及電商平臺多元化的現象,童裝行業(yè)也積極參與布局。

  據2022年上半年任拓數據顯示,童裝市場(chǎng)規模171.4億,同比下滑15.2%。雖然市場(chǎng)環(huán)境并沒(méi)有想象的美好,童裝線(xiàn)上增速下滑,但傳統電商平臺天貓依然是企業(yè)進(jìn)行消費者溝通、互動(dòng)和需求洞察的主流電商平臺,銷(xiāo)售額占比高達91.8%。

市場(chǎng)競爭激烈,2023年童裝企業(yè)如何謀求新增長(cháng)

  除了傳統電商平臺之外,不少童裝品牌也加大了抖音、快手等新型平臺推廣力度。如今,不少童裝品牌受到三年疫情影響,服裝線(xiàn)下銷(xiāo)量極具下降,線(xiàn)下門(mén)店受到重創(chuàng ),而線(xiàn)上帶貨直播的形勢,成了不少童裝行業(yè)的救命稻草,線(xiàn)上銷(xiāo)售額占利潤總比越來(lái)越大。這也讓我們看到,直播、短視頻正在成為服裝類(lèi)的重要營(yíng)銷(xiāo)方式,同時(shí)反映出行業(yè)競爭壓力日益嚴峻,或許加盟商將陷入價(jià)格戰的內卷式競爭。

市場(chǎng)競爭激烈,2023年童裝企業(yè)如何謀求新增長(cháng)

  面對疫情的不確定性,近年來(lái)服飾企業(yè)不得不優(yōu)化成本結構,而首當其沖的則是在渠道端更加注重坪效和渠道的質(zhì)量。不少童裝門(mén)店選擇升級品牌門(mén)店形象,關(guān)閉地理位置差、運營(yíng)能力欠缺的低效街邊店和百貨店,轉而在購物中心和高端的商業(yè)區新開(kāi)全新形象的大店。

 

  不過(guò),規模效益依然是上市服裝企業(yè)的重要壁壘,下半年客流恢復后拓店仍然是渠道主旋律。相關(guān)數據顯示,下半年由于疫情小范圍反復開(kāi)店計劃預計較為謹慎,但是下半年公司將選擇更好位置和性?xún)r(jià)比的店鋪開(kāi)店,并推進(jìn)全域數字化門(mén)店的建設以增加門(mén)店非營(yíng)業(yè)時(shí)間的線(xiàn)上生意,為中長(cháng)期的市場(chǎng)份額提升蓄力。

市場(chǎng)競爭激烈,2023年童裝企業(yè)如何謀求新增長(cháng)

  綜合發(fā)展來(lái)看,無(wú)論是處在風(fēng)口上的運動(dòng)品牌,還是全渠道品牌都在悄然推動(dòng)著(zhù)各項變革與升級,積極探索新的增長(cháng)路徑。

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