小單為“王”？從1個十萬米訂單，到10個一萬米訂單

　　相信不少紡織人都有這樣的感受：

　　“以往客戶下單，都是十幾萬米一個訂單，而現(xiàn)在基本都是十幾個一萬米的訂單，且大多是多品種、多樣化的訂單，交貨時間也較原先大幅縮短。”

　　01：體量縮水，訂單變得多元化

　　前些年，紡織行業(yè)中就陸續(xù)有人提出“多品種、小批量”的生產(chǎn)方式將是未來的發(fā)展趨勢，而如今，“多品種、小批量”的下單模式在市場交易中所占比例越來越高。

　　在日常調(diào)研中，紡織人時常感慨，長期、穩(wěn)定的大訂單越來越少，多品種、小批量的訂單越來越多。

　　某采購商表示，從上半年的情況來看，訂單總量與去年同期相差無幾，但訂單體量卻存在明顯變化�？偟膩碚f，服裝訂單的款式變多了，單量卻變小了。據(jù)了解，這位采購商有兩家服裝加工廠，分別位于山東和孟加拉。

　　對訂單體量變化感觸頗深的，還有一些面料供應(yīng)商。“比如原來海外客戶來買面料，他會向一家公司買5萬米，而現(xiàn)在，他可能會把這5萬米平均分配到10家面料企業(yè)，每家就分到幾千米。這種現(xiàn)象不利于我們生產(chǎn)備貨，工廠在安排生產(chǎn)時也會比較麻煩。”某女裝面料供應(yīng)商如是說。

　　他補充道，“大單交易時，我們和客戶要經(jīng)過長時間、多輪議價及反復(fù)確認(rèn)。而小單的等待時間則相對較短，基本都能給很快談妥。且小單的客戶黏性較強，如果能成為這類品牌的固定供應(yīng)商，帶來的收獲也非尋常大單可以比擬。”

　　02：小單快反，現(xiàn)貨超市成典型

　　近年來，“小單快反”一詞頻繁出現(xiàn)。所謂“小單快反”是指企業(yè)小批量多批次生產(chǎn)產(chǎn)品，增加供應(yīng)鏈彈性，并快速應(yīng)對市場變化的生產(chǎn)模式。對于紡織服裝等行業(yè)而言，“小單快反”模式早已有之，其中的典型代表就是現(xiàn)貨超市。

　　早些年前，面料現(xiàn)貨超市是一個新鮮概念。經(jīng)過多年發(fā)展，面料現(xiàn)貨模式日漸成熟，涉及面料也由起初的春亞紡、仿記憶、滌塔夫等常規(guī)品種，逐步擴散至仿真絲、彈力面料、尼絲紡等等品類。而近兩年，面料現(xiàn)貨化進程更是存在明顯的加速趨勢。

　　某工貿(mào)一體企業(yè)透露道，“目前，我們公司打造了兩個面料倉庫，總面積達(dá)3000多平方米，其中陳列著數(shù)十個面料品類，每個品類備貨均達(dá)到了上百種顏色。客戶選定的面料花型，我們可以2天出底布，7天出成品，能很好地應(yīng)對‘小批量、多批次’的快反訂單。”

　　由此可見，隨著全球市場環(huán)境不確定性大幅增加，不少紡織企業(yè)不再“任爾東西南北風(fēng)”，繼續(xù)墨守成規(guī)、巋然不動。而是沉下心來研究市場的變化趨勢，打造以需求為起點和導(dǎo)向的“柔性產(chǎn)業(yè)鏈”，用多元化的“小單”進行試水，以求適應(yīng)市場的不斷變化。

　　綜合來看，不論是小單抑或是大單，不同的行業(yè)根據(jù)具體情況或許會有不同的選擇，但面對需求變化及時“快反”卻慢慢成為跨行業(yè)的共識。沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的工廠，“小單快反”折射出的正是紡織服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路。