江南布衣收購onmygame進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)童裝

　　繼美邦服飾轉(zhuǎn)戰(zhàn)戶外運(yùn)動(dòng)之后，江南布衣也要做運(yùn)動(dòng)服飾的生意。近日江南布衣完成對(duì)新銳運(yùn)動(dòng)男裝OMG及旗下兒童運(yùn)動(dòng)品牌onmygame的收購，目前正處于收購后的整合階段，具體交易金額尚未披露。

　　成立于2018年的新銳品牌OMG，最初聚焦男性運(yùn)動(dòng)場景，產(chǎn)品兼顧功能性和時(shí)尚感的設(shè)計(jì)，后拓展了女裝、兒童運(yùn)動(dòng)服飾類目。2022年，該品牌獲得梅花創(chuàng)投的數(shù)千萬人民幣天使輪投資。據(jù)悉，OMG主要有兩大產(chǎn)品線：一是圍繞健身、跑步、游泳等運(yùn)動(dòng)健身場景下的運(yùn)動(dòng)裝備，包含了緊身衣、緊身褲、運(yùn)動(dòng)背心、運(yùn)動(dòng)短褲、速干衣等；二是建立在日常的生活場景下，主要以運(yùn)動(dòng)休閑服、衛(wèi)衣、運(yùn)動(dòng)套裝、T恤為主。

　　而在消費(fèi)兩級(jí)分化時(shí)代下，OMG的產(chǎn)品線價(jià)格帶頗具優(yōu)勢，性價(jià)比較高，春夏款單件售價(jià)150元左右，秋冬款單件售價(jià)300元左右。同時(shí)，OMG還采用類似SHEIN的“小單快返”的柔性供應(yīng)鏈模式，直接面向消費(fèi)者，迅速向供應(yīng)商下單，快速更新迭代產(chǎn)品。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，OMG2020年全年的滯銷庫存占比1.26%，低于行業(yè)平均水平的5%-10%。

　　此外，OMG能夠吸引到江南布衣的另一個(gè)重要砝碼，或許是該品牌早已布局國外市場，OMG不但在線上推出了日本、泰國、美國等多個(gè)區(qū)域獨(dú)立站，在線下還以經(jīng)銷商的形式入駐當(dāng)?shù)刭徫镏行�。�?duì)于江南布衣而言，卡位運(yùn)動(dòng)賽道的OMG或許會(huì)成為品牌持續(xù)拓展海外市場的一大助力。

　　天眼查數(shù)據(jù)顯示，OMG所屬公司在今年4月至5月間經(jīng)歷多次經(jīng)營變更，后江南布衣旗下公司（杭州聯(lián)成華卓實(shí)業(yè)有限公司）成為該品牌最大股東，持股占比51%。此次收購后，將有5名江南布衣高管入駐OMG，原OMG品牌負(fù)責(zé)人杜彬、陳瑩仍留職董事職位。

　　拓展市場版圖，江南布衣收購運(yùn)動(dòng)童裝onmygame

　　過去兩年，服飾行業(yè)經(jīng)歷了漫長的冰封季，而運(yùn)動(dòng)服飾賽道兼具成長韌性和活力，足以對(duì)抗非常大的周期波動(dòng)吸引著品牌加速入局。對(duì)于江南布衣來說，拿下中低端定位的運(yùn)動(dòng)男裝品牌OMG，不僅是一次多元化戰(zhàn)略的重要布局，也是進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)服飾賽道的一次嘗試。

　　更值得關(guān)注的是，此次江南布衣收購兒童運(yùn)動(dòng)品牌onmygame意義更為重大，一方面，運(yùn)動(dòng)童裝或許會(huì)成為江南布衣童裝板塊發(fā)力的新增長點(diǎn)。魔鏡洞察顯示，綜合天貓+淘寶平臺(tái)數(shù)據(jù)，2024上半年兒童戶外服市場銷售規(guī)模6.2億元，同比增長15.4%，市場呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長態(tài)勢。

　　兒童戶外市場發(fā)展空間廣闊，江南布衣收購的onmygame品牌定位是中端的兒童運(yùn)動(dòng)功能服飾，這與主打日常休閑為主且定位中高產(chǎn)家庭的jnby by JNBY童裝形成一定的互補(bǔ)和差異化。

　　據(jù)悉，onmygame的服裝面向幼兒園到青少年階段的兒童，其官方旗艦店顯示核心品類為T恤、褲子和防曬系列，熱銷單品T恤客單價(jià)介于150元~170元，短褲客單價(jià)介于210元~240元。值得關(guān)注的是，onmygame一直保持著每月30款的高頻上新，全年新品數(shù)量在300-400元之間。

　　雖然新銳品牌onmygame2022年才入駐天貓，但這兩年業(yè)績表現(xiàn)實(shí)力不俗，僅在2023年成交額就已超5700萬元，同比增長640%，今年預(yù)計(jì)天貓成交額將達(dá)1.2億元。

　　另一方面，早在2022年，江南布衣童裝因設(shè)計(jì)深陷輿論風(fēng)口，導(dǎo)致童裝品牌jnby by JNBY業(yè)績萎靡。截至2022年6月30日止的2022財(cái)年，江南布衣旗下童裝品牌jnby by JNBY全年收入同比下滑9.8%至5.9億元。這一情況直到這兩年才逐漸好轉(zhuǎn)，業(yè)績重新快速增長。2024上半財(cái)年jnby by JNBY的銷售額增長了36.3%，收入達(dá)4.79億元。但是如果兒童運(yùn)動(dòng)品牌onmygame作為新的品牌加入，不僅為集團(tuán)業(yè)績?cè)鲩L再添助力，或許對(duì)自主品牌影響力也能起著很好的推動(dòng)作用。

　　另外，2023年底，江南布衣有740萬名會(huì)員，較上年增長50萬名，其中55萬活躍會(huì)員（半年內(nèi)購買兩次公司服飾），這些會(huì)員貢獻(xiàn)的零售額占比超過八成。這也意味著，onmygame也可借助江南布衣構(gòu)建高質(zhì)量增長的會(huì)員體系，進(jìn)一步探索新增長。

　　不過，近年來兒童運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域吸引了越來越多的品牌加速涌入，其中不乏實(shí)力強(qiáng)勁的耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、迪桑特、北面等專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌強(qiáng)勢布局，還有蕉下、蕉內(nèi)、巴拉巴拉、波司登等品牌也盯上了這門生意，對(duì)于江南布衣而言，挑戰(zhàn)不言而喻。