r100少年裝：促銷折扣調(diào)整要有區(qū)域性和針對(duì)性

   德國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)r100少年裝  www.r100.cn    商品價(jià)格是決定顧客是否購(gòu)買的主要影響因素之一；隨著上市時(shí)間、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等影響，為了保證商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格調(diào)整是必須的。下面我們就，如何合理的對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)控，來(lái)進(jìn)行分析：
價(jià)格調(diào)控的作用：
價(jià)格直接會(huì)對(duì)所調(diào)整商品的銷售量產(chǎn)生最直接的影響！
    商品的定價(jià)，作為商品的一個(gè)重要的屬性之一，對(duì)銷售的影響是非常大的。大家很多時(shí)候在自己購(gòu)買的時(shí)候，都會(huì)有很深的體會(huì)，這與自己本身的收入水平與消費(fèi)觀念有很大的關(guān)系。很多時(shí)候，我們面對(duì)的顧客是多方面、多層次的，而這種層次，并沒(méi)有絕對(duì)的劃分，低收入的人群也會(huì)購(gòu)買一定的奢侈品，高收入的人也會(huì)購(gòu)買很大部分的平價(jià)商品；因此，我們的目標(biāo)消費(fèi)群并不是絕對(duì)的，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整可以爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者。
價(jià)格調(diào)控也會(huì)對(duì)其它商品的銷售帶來(lái)較大的影響！
    低價(jià)格的商品會(huì)直接影響進(jìn)店人數(shù)增加，低折扣的商品會(huì)吸引不同消費(fèi)層次的顧客進(jìn)店。當(dāng)然會(huì)有部分進(jìn)店人群只是挑選走了我們最低價(jià)格的商品，但大部分的消費(fèi)者會(huì)對(duì)店鋪所有商品進(jìn)行瀏覽和挑選，這在無(wú)形中增加了其他商品的銷售機(jī)會(huì)（特價(jià)帶動(dòng)正價(jià)銷售）。
價(jià)格的制定會(huì)對(duì)市場(chǎng)份額產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響！
進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)品牌可能比較陌生，認(rèn)知需要一個(gè)過(guò)程。如何用最快速度的讓大家知道我們這個(gè)品牌，購(gòu)買我們的商品，提高影響力？最有效的方法就是讓更多的兒童使用我們品牌的商品，直接對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生出印象，這種印象將是最直接，最有效的。所以降低價(jià)格，打開(kāi)銷路，要讓更多的人認(rèn)識(shí)、了解到我們的品牌，比做其它廣告，更直接，更有效！認(rèn)知的多了，份額大了，名氣響了！生意自然也就會(huì)越來(lái)越好了！這也就是人們?yōu)槭裁闯Ｕf(shuō)：品牌是穿出來(lái)的道理！
還有一種情況：價(jià)格，永遠(yuǎn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最有力的法寶；所以，如何在當(dāng)?shù)氐耐b市場(chǎng)占據(jù)份額，必須時(shí)時(shí)關(guān)注行業(yè)價(jià)格。價(jià)格促銷，是每個(gè)品牌都在運(yùn)用的競(jìng)爭(zhēng)手段，服裝本身就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有什么科技含量，不是專業(yè)人士并不清楚不同品牌的產(chǎn)品有什么區(qū)別。如果別的品牌賣8折，我們的折扣也要接近或者更低，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
如何價(jià)格調(diào)控：
價(jià)格的制定要追求利潤(rùn)的最大化！
    價(jià)格調(diào)控并不是要大家不去考慮利潤(rùn)，相反大家一定要注意將利潤(rùn)如何最大化。價(jià)格的調(diào)控要有一些技巧，比如兩頭原則：就是最好銷售的和最不好銷售的，要保持相對(duì)低的價(jià)格，靠中間貨品贏得最大利潤(rùn)！道理是因?yàn)椋鹤詈娩N售的商品，大家都喜歡，都有認(rèn)知，也是最容易接受的，所以如果我們?cè)谶@種商品上將價(jià)格調(diào)整，則會(huì)讓顧客覺(jué)得我們品牌物美價(jià)廉（比例適當(dāng)控制）。而滯銷的商品，因?yàn)槟承┰蛸u不動(dòng)，但并不是質(zhì)量的因素，當(dāng)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，也能達(dá)到暢銷的結(jié)果，降低庫(kù)存又資金回籠。所以就形成了中間的主力銷售帶來(lái)最大利潤(rùn)的效果！
價(jià)格的制定要有總體的財(cái)務(wù)觀念！
 在制定價(jià)格的時(shí)候一定要有財(cái)務(wù)的觀念，是說(shuō)大家要明白價(jià)格的制定和損益平衡的關(guān)系。超出了損益平衡的這個(gè)點(diǎn)后所有庫(kù)存營(yíng)業(yè)額都是純利，所以在這個(gè)時(shí)候的庫(kù)存是等于利潤(rùn)，目的就是把庫(kù)存消化掉回收資金，所以在這個(gè)時(shí)候制定商品的價(jià)格，就不用太多的考慮進(jìn)價(jià)成本與利潤(rùn)之間的關(guān)系。也就是說(shuō)如果直接轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金，則這資金就是純利了。所以要有一個(gè)總的店面盈虧，損益平衡的分析，這樣制定起來(lái)就會(huì)相對(duì)準(zhǔn)確很多了。（但要注意就是不能對(duì)后續(xù)的銷售造成影響，因?yàn)椴皇请s牌貨經(jīng)營(yíng)，要維護(hù)品牌形象）
價(jià)格的制定要有前瞻性！
     前瞻性的意思是要提醒大家，一是：降價(jià)一定要由我們開(kāi)始起，如果被其他品牌店鋪搶先開(kāi)始降價(jià)，而我們只是在后面跟風(fēng)的話，就失去了先機(jī)；試想大家都在打折降價(jià)，那特價(jià)銷售的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有辦法充分體現(xiàn)，這就是為什么要搶先的原因。二是：特價(jià)銷售也要有總體的規(guī)劃，什么時(shí)候要開(kāi)始降價(jià)，降多少？因?yàn)橐话愕慕祪r(jià)都是特價(jià)促銷，促銷活動(dòng)如前面所講的，需要準(zhǔn)備的工作很多，要降價(jià)就要達(dá)到降價(jià)的效果，要么不降；因此提前計(jì)劃是必須的。
價(jià)格制定要有時(shí)效性！
     服裝的銷售季節(jié)區(qū)分比較明顯，再好的貨品錯(cuò)過(guò)黃金銷售季節(jié)，也會(huì)變成滯銷品。最簡(jiǎn)單的例子無(wú)外乎大家在冬天賣夏天的T恤，沒(méi)有需求怎么銷售，除非特便宜。所以說(shuō)應(yīng)季的降價(jià)會(huì)有很大效果，過(guò)季的降價(jià)是毫無(wú)作用的。很多朋友總是喜歡把自己的特價(jià)促銷時(shí)間往后拖，要知道每種商品它的銷售期限是有限的，所以如果因?yàn)閮r(jià)格的原因影響了銷路的時(shí)候，就一定要開(kāi)始調(diào)整價(jià)格了。
以上就是簡(jiǎn)單的談一下價(jià)格制定的要點(diǎn)，總結(jié)如下：
價(jià)格調(diào)控的作用：
價(jià)格直接會(huì)對(duì)所調(diào)整商品的銷售產(chǎn)生最直接的影響！
不要把自己的商品過(guò)早的定位！
價(jià)格調(diào)整會(huì)對(duì)其他所有商品的銷售產(chǎn)生影響！
無(wú)形中大大增加了其他商品的銷售的機(jī)會(huì)
價(jià)格的制定會(huì)對(duì)市場(chǎng)份額產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響！
品牌是穿出來(lái)的道理！
如何價(jià)格調(diào)控：
價(jià)格的制定要追求利潤(rùn)的最大化！
兩頭原則：就是最好銷售的和最不好銷售的，要保持相對(duì)低的價(jià)格，靠中間貨品贏得最大利潤(rùn)！
價(jià)格的制定要有總體的財(cái)務(wù)的觀念！
超出了損益平衡點(diǎn)后的所有庫(kù)存所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額都是純利！
價(jià)格的制定要有前瞻性！
人們的目光往往都會(huì)記住第一名是誰(shuí)，而忽視了后面的人！
價(jià)格的制定要有時(shí)效性！
應(yīng)季的降價(jià)會(huì)有很大效果，過(guò)季的降價(jià)是毫無(wú)作用的！