“J2童品庫”是東莞天綾服飾有限公司旗下主推的渠道品牌之一。東莞天綾服飾有限公司是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的獨(dú)資企業(yè)，2002年成立于中國服裝重鎮(zhèn)虎門。公司擁有著一支高素質(zhì)，團(tuán)隊精神非常強(qiáng)的員工隊伍,旗下現(xiàn)擁有“J.2”“小草娃”品牌童裝系列。
“J2”品牌非常注重設(shè)計和生產(chǎn)工藝。“J2”致力打造融時尚、舒適、童趣為一體的具有歐美皇室貴族時尚特色的高品味、高檔次兒童服飾品牌的設(shè)計理念。建立培養(yǎng)了一批極具專業(yè)水準(zhǔn)的設(shè)計團(tuán)隊，并于香港、新加坡、意大利設(shè)立多個產(chǎn)品研發(fā)合作站點，并常年組織專業(yè)團(tuán)隊出國考察，品牌的整體競爭力得到大幅提升，市場知名度、美譽(yù)度和客戶的忠誠度達(dá)到新的高度。
“J2童品庫”是以“J.2”“小草娃”品牌童裝系列為主，并集成眾多的童品品類品牌產(chǎn)品形成的一個渠道品牌。渠道店鋪和產(chǎn)品風(fēng)格延續(xù)品牌歐洲時尚消費(fèi)理念之大成，通過資源的整合和多渠道的聯(lián)合，旨在打造中國最具時尚個性特色的童品銷售平臺。
“J2童品庫”含義------JOIN 參與、聯(lián)合、加入的概念，J2童品庫體現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的聯(lián)合和參與能夠產(chǎn)生更高的收益與回報給童品庫的所有參與者，包含供應(yīng)商、品牌、客戶和所有團(tuán)隊成員；集成模式是J2品牌內(nèi)涵的延生；也是完全傳達(dá)新模式下的天綾公司未來發(fā)展戰(zhàn)略需要；
同時，“J2童品庫”將成為東莞天綾公司未來五年內(nèi)核心打造的重點。作為“J2童品庫”在經(jīng)營管理模式和終端渠道上的都是徹底的革命。“J2童品庫”顛覆了傳統(tǒng)品牌運(yùn)營模式，是一個立足終端，面向消費(fèi)者，并適應(yīng)了電子商務(wù)對終端的革命到無限網(wǎng)絡(luò)渠道革命的大趨勢。
“J2童品庫”作為渠道的整合者，將渠道品牌的概念從童裝角度得到完美的詮釋。當(dāng)今時代處于一個全球化、信息化、互聯(lián)化的高度協(xié)同的時期。信息的互聯(lián)、4G時代的來臨、手機(jī)移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)革命等等都給我們的生活方式和習(xí)慣帶來了根本的改變。作為童裝渠道整合先行者，“J2童品庫”立志打造最具歐美時尚、定位中高端的、價格貼近中層主流消費(fèi)群體的童品消費(fèi)平臺，將依托“三網(wǎng)合一”的概念，將一種全新的消費(fèi)體驗方式帶給“J2童品庫”的消費(fèi)群體。
“打造最具時尚個性特色的童品銷售平臺，為客戶創(chuàng)造更多盈利模式和財富機(jī)遇 ”是東莞天綾服飾有限公司的企業(yè)使命。而“J2童品庫”渠道品牌的運(yùn)行和上線，將為我們展開一個全新的渠道時代。中國放開二胎的利好政策帶來了童品市場極大的利好，作為渠道品牌將成為分割市場蛋糕最好的選擇。成就你我共同的童品財富夢想就是我們天綾公司的使命。
“J2童品庫”終端模式的核心競爭力主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
開放平臺的產(chǎn)品整合；
三網(wǎng)合一的渠道整合；
終端盈利模式的整合輸送；
以社區(qū)型店鋪為主的消費(fèi)體驗；
終端運(yùn)營的零風(fēng)險控制；
以終端消費(fèi)者為主的價格策略；
核心競爭力具體表現(xiàn)：
打造最具時尚個性特色的童品銷售平臺，通過終端贏利模式的輸出實現(xiàn)店鋪盈利能力，成就客戶兒童事業(yè)財富夢想。
終端形象---最具個性和氛圍的終端賣場形象
營運(yùn)管理---最直接的終端運(yùn)營管理與銷售業(yè)績監(jiān)管模式輸出保障店鋪的盈利能力不斷提升；
終端策略---低成本高回報的社區(qū)店鋪模式將店鋪的利潤平衡點保持在一個相對的低位，降低終端經(jīng)營風(fēng)險；
產(chǎn)品策略---以打造最具競爭力的產(chǎn)品為核心，整合虎門及周邊品類最具競爭力的產(chǎn)品服務(wù)終端。借助信息系統(tǒng)與終端快速反映機(jī)制強(qiáng)大的互動實現(xiàn)終端產(chǎn)品的快速流通，最大效率的實現(xiàn)產(chǎn)品銷售利潤最大化；
銷售策略---以會員價格統(tǒng)一銷售定價，平衡終端、客戶、供應(yīng)商與客戶利益，實現(xiàn)共贏的商業(yè)游戲規(guī)則。同步推進(jìn)線上與線下的銷售互動，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的最大利潤；
作為傳統(tǒng)品牌模式的顛覆者，“J2童品庫”主要將在以下方面帶來革命的提升：
銷售模式上的革命------會員制替代打折銷售
營銷模式上的革命------以終端加盟客戶為主，直營為輔助的策略替代傳統(tǒng)的代理加盟模式；
運(yùn)營模式上的革命-----以現(xiàn)貨為主，期貨為輔的策略替代了傳統(tǒng)的訂貨會期貨模式；
服務(wù)模式上的革命-----以對終端完全的控貨模式替代了傳統(tǒng)的代理控貨模式，解決終端庫存；
渠道模式上的革命-----以三網(wǎng)合一的多渠道整合替代傳統(tǒng)的單一線下經(jīng)營；
J2時尚童品庫規(guī)劃—市場策略
薪薪之火可以燎原
發(fā)展根據(jù)地,立足終端銷售為核心打造區(qū)域市場口碑效應(yīng);
以農(nóng)村包圍城市,以城市打造輻射中心,形成立體的區(qū)域市場集群.
以加盟為主,自營為輔的市場策略,原則上不設(shè)立代理商,以保障終端利益最大化;
根據(jù)渠道策略,集中精準(zhǔn)投放與區(qū)域招商推薦會以及展會推廣相結(jié)合的市場招商策略
J2時尚童品庫規(guī)劃—產(chǎn)品線
J2 boy(男孩)
小童(80-110)
中童(110-140)
大童(140-170)
J2 girl(女孩)
小童(80-110)
中童(110-140)
大童(140-170)
J2 Underwear(內(nèi)衣)
J2 shoes (鞋)
J2 toy (玩具)
J2 accessories(飾品)
J2 bookS(書籍)
兒童攝影
兒童相冊及應(yīng)用品
禮服租賃和服務(wù)
J2時尚童品庫規(guī)劃—市場策略
薪薪之火可以燎原
發(fā)展根據(jù)地,立足終端銷售為核心打造區(qū)域市場口碑效應(yīng);
以農(nóng)村包圍城市,以城市打造輻射中心,形成立體的區(qū)域市場集群.
以加盟為主,自營為輔的市場策略,原則上不設(shè)立代理商,以保障終端利益最大化;
根據(jù)渠道策略,集中精準(zhǔn)投放與區(qū)域招商推薦會以及展會推廣相結(jié)合的市場招商策略
J2時尚童品庫規(guī)劃—經(jīng)營策略
實行全國統(tǒng)一的銷售價格管控,規(guī)范終端零售價格,通過吊牌價\會員價\供貨價的管理和把控,規(guī)范終端\客戶\供應(yīng)商與公司的利益在公平的前提下實現(xiàn)共贏;
終端店鋪經(jīng)營和管理實行全托管或半托管的合作方式,保障終端店鋪的經(jīng)營業(yè)績,貨品\人員和貨場完全由公司掌控,除非確認(rèn)客戶已經(jīng)完全可以操作方可轉(zhuǎn)入半托管直至全部轉(zhuǎn)移到客戶經(jīng)營;
實行營采分離的原則,供應(yīng)商采購按照嚴(yán)格的操作流程和游戲規(guī)則,保障供應(yīng)商與公司利益共享,風(fēng)險共擔(dān)的原則實現(xiàn)共贏
J2時尚童品庫規(guī)劃—渠道
標(biāo)準(zhǔn)店---30—60平方
形象店---90—120平方
旗艦店鋪---120平方以上
J2時尚童品庫渠道招商策略:
以二三線城市大型社區(qū)為中心的主要人流聚集地為開店和招商重點發(fā)展形象店
以三四線城市主要的商業(yè)集中地的輔道人流聚集地為開店和招商重點發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)店
以一二線城市大型社區(qū)為中心的主要人流聚集地為開店和招商重點構(gòu)建旗艦店
形成以旗艦店為中心,形象店為戰(zhàn)略重點和分布廣泛的標(biāo)準(zhǔn)店為基礎(chǔ)的店鋪集群,打造區(qū)域童裝強(qiáng)勢地位.為O2O模式的實施提供堅實的線下基礎(chǔ);
