追求暴利的思想
這個(gè)已經(jīng)是幾年前的事情了。雖然我們的服裝只要1-2折的進(jìn)貨價(jià)格，也能夠賣(mài)5折、6折。但是這樣的生意是沒(méi)有特色和優(yōu)勢(shì)的，試想一個(gè)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的店鋪能夠在這樣的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)堅(jiān)持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強(qiáng)第一，就是靠“天天平價(jià)”。在經(jīng)營(yíng)折扣店的同時(shí)，在市場(chǎng)上補(bǔ)充一些新款來(lái)銷(xiāo)售。往往這樣的銷(xiāo)售，經(jīng)營(yíng)者很難把握尺度，就是新款的利潤(rùn)是多少？如果也同樣保持100%以上，這樣的店鋪，客人進(jìn)來(lái)時(shí)的感覺(jué)是“好看”的衣服(新款)太貴，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有感覺(jué)到折扣店的滋味。其他服裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”，不論價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，畢竟在這樣的購(gòu)物環(huán)境下，顯得無(wú)從下手。
折扣店不等于服裝店
傳統(tǒng)的服裝生意的想法在折扣店往往是誤區(qū)。以傳統(tǒng)服裝店的想法來(lái)考慮問(wèn)題，認(rèn)為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點(diǎn)是尺碼不全、款色相對(duì)落后，自然，不能夠在進(jìn)貨時(shí)做到十全十美，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮折扣店固有的特色：品牌+低折扣。
服裝挑款挑碼
比如說(shuō)，一個(gè)品牌的服裝有100個(gè)款色、各2個(gè)顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒(méi)有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者見(jiàn)到了，也就是說(shuō)連銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來(lái)說(shuō)，挑上2000元的貨都會(huì)覺(jué)得累。試想一下，你的眼光真是那么準(zhǔn)嗎？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會(huì)有很多的缺陷，顏色不好，稍小(大)了點(diǎn)，配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下，意見(jiàn)幾乎沒(méi)有了，大多數(shù)情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價(jià)格因素已經(jīng)不是障礙，很多問(wèn)題都能夠接受了。假如，在購(gòu)買(mǎi)的人比較多的話(huà)，被其他人買(mǎi)走就虧大了。還是先下手為強(qiáng)。備貨時(shí)怕貨品太多，壓貨壓資金。我們要求首次按照1萬(wàn)/20平方米，是最低的要求。試想一個(gè)店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎？另外，一萬(wàn)的貨品，可能能夠賣(mài)出50%的貨品，毛利也有5000。假如只有2000元的貨，那么連賣(mài)出500元都是問(wèn)題。貨品多，才是折扣店的立足之本。
進(jìn)貨時(shí)只考慮進(jìn)大尺碼，不選小尺碼的。首先每個(gè)品牌的服裝都定位在某個(gè)年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會(huì)小碼居多，后者會(huì)考慮大碼居多。另外，新開(kāi)店鋪，每10個(gè)客人進(jìn)店，7個(gè)身材合適的人，不會(huì)有任何尺碼的意見(jiàn)，而是比較發(fā)福的客人會(huì)向店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿(mǎn)足所有客戶(hù)的需求。有些商家自然會(huì)考慮去找些大尺碼的服裝來(lái)應(yīng)對(duì)客人的意見(jiàn)，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優(yōu)勢(shì)馬上會(huì)被攙雜的服裝所掩蓋。
建議：
1、學(xué)會(huì)賣(mài)中、小尺碼，這樣生意會(huì)越來(lái)越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買(mǎi)衣服的頻率高很多。
2、利潤(rùn)要合理，一般100%比較合適。
3、貨品盡可能按照一個(gè)品牌拿全。尺碼、顏色、款色。
4、換貨時(shí)間一般一個(gè)月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節(jié)了，比如，夏季前半段是有領(lǐng)子的好賣(mài)，后半段是圓領(lǐng)的好賣(mài)。
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