春裝未“熱”就打折
“脫了棉鞋穿涼鞋，脫了棉衣穿T恤”。這句話形容今年北京的春天真是恰到好處。而這也讓北京百貨行業(yè)大喊今年“無(wú)春”，鬧得春裝銷(xiāo)售普遍下降3成。
“今年春天的氣溫像坐過(guò)山車(chē)，我一件春裝也沒(méi)買(mǎi)。”“馬上就穿T恤了，買(mǎi)春裝恐怕也派不上用場(chǎng)。”記者在采訪時(shí)了解到，消費(fèi)者的普遍反應(yīng)是直接跳過(guò)春裝買(mǎi)夏裝。
“春裝生意不好，我在2月底進(jìn)了10萬(wàn)元的貨，現(xiàn)在賣(mài)出去還不到一半。”秀水街經(jīng)營(yíng)女裝的周先生告訴記者。這兩天又突然熱了起來(lái)，現(xiàn)在顧客都在挑選背心、短裙，再過(guò)兩天春裝就該下架了。
記者走訪了華聯(lián)百貨、百盛購(gòu)物中心、新光天地等多家大型商場(chǎng)，各品牌也都是夏裝占主要位置，春裝則委屈地被擺放在柜臺(tái)的角落里，還被貼上了大大的“打折”牌子。
在百盛購(gòu)物中心的一家女裝專柜，導(dǎo)購(gòu)人員粗略地算了一筆賬。“去年這個(gè)時(shí)候，春裝每天銷(xiāo)售額達(dá)萬(wàn)元以上，今年3月還有雨雪天氣，氣溫升不上去，平均每天的銷(xiāo)售額只有3000元左右，降幅至少在60%以上”。
記者在北京朝陽(yáng)區(qū)大望路的新世界百貨看到，不少專賣(mài)店春裝都已打折促銷(xiāo)，許多專賣(mài)店標(biāo)出了直降4折的標(biāo)語(yǔ)，不少品牌掛出了“滿300減100”、“滿500減200”的標(biāo)簽來(lái)吸引客人。與之相反，夏裝貨架旁圍滿了挑選服裝的市民。“這幾天夏裝的銷(xiāo)量非常好，我們也在這幾天推出了好幾款新裝。”某品牌專賣(mài)的店員一邊對(duì)記者說(shuō)著，一邊忙碌地招呼客人。
據(jù)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，受氣溫逐漸升高的影響，夏裝都已陸續(xù)上市，且頗受年輕人歡迎，這也迫使商家將春裝大量下架，以迎合市場(chǎng)需求。
同時(shí)，記者從賽特購(gòu)物中心、燕莎購(gòu)物中心、新光天地等多家商場(chǎng)了解到，今年春裝的銷(xiāo)量普遍不好，多家百貨商場(chǎng)春裝銷(xiāo)量比去年同期普遍下滑3成左右。
據(jù)悉，三四月是春裝銷(xiāo)售的重要時(shí)期，但今年迫于無(wú)奈，許多商家在3月就已經(jīng)開(kāi)始大幅度促銷(xiāo)了。
華聯(lián)百貨的相關(guān)負(fù)責(zé)人翁經(jīng)理表示，今年百貨業(yè)態(tài)的銷(xiāo)售受到了反常氣候的影響，春裝破天荒從三月初一上市便開(kāi)始打折了。在3月、4月兩個(gè)月里，已有許多商家對(duì)春裝進(jìn)行大幅度促銷(xiāo)，一些服裝和鞋類品牌的春款，甚至折扣低至6折。這樣的情況其實(shí)是很少見(jiàn)的，當(dāng)令商品剛上柜就大打折扣促銷(xiāo)是不符合商業(yè)規(guī)律的。翁經(jīng)理說(shuō)，但今年比較特殊，這樣的大幅度促銷(xiāo)也沒(méi)能發(fā)揮很大的作用，許多專柜還有大量積壓的春裝。
靠天吃飯的服裝業(yè)
經(jīng)濟(jì)學(xué)界有“一度效應(yīng)”之說(shuō)，也就是氣溫發(fā)生1℃變化，商品的銷(xiāo)量就會(huì)隨之發(fā)生較大改變。據(jù)資料記載，氣象經(jīng)濟(jì)學(xué)中還有一條“德?tīng)柗贫?rdquo;，即企業(yè)在氣象上投入1元錢(qián)，就有可能得到98元的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。氣象與經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系已越來(lái)越緊密。因此，對(duì)于“靠天吃飯”的服裝業(yè)而言，如何踏對(duì)氣溫節(jié)拍，降低庫(kù)存率，提高銷(xiāo)售量，恐怕是所有服裝企業(yè)在設(shè)計(jì)新品、部署營(yíng)銷(xiāo)策略之初亟須解決的問(wèn)題。
“全球氣候都在變暖，生產(chǎn)的服裝不變豈不是閉門(mén)造車(chē)。”企業(yè)普遍反映過(guò)去大都處于“應(yīng)季生產(chǎn)”狀態(tài)，提前半年設(shè)計(jì)出樣衣，召開(kāi)秋冬或春夏訂貨會(huì)，根據(jù)代理商或國(guó)外采購(gòu)商的選擇來(lái)決定大批生產(chǎn)的服裝款式。這一應(yīng)季生產(chǎn)模式往往因產(chǎn)銷(xiāo)周期過(guò)長(zhǎng)而與快捷變化的市場(chǎng)脫節(jié)。產(chǎn)出大量冬裝后，若遇暖冬，壓庫(kù)現(xiàn)象隨之大增。
于是，更多的企業(yè)在“變”字上下功夫，改變了目前粗放型、押寶型的初級(jí)組貨模式，走上快速反應(yīng)型的組貨模式之路，變過(guò)去“總部一級(jí)組貨”為“總部組貨、區(qū)域組貨、門(mén)店組貨”的三級(jí)組貨模式，將總部設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)意與區(qū)域的需求、每個(gè)店面的終端信息結(jié)合起來(lái)，并互為補(bǔ)充。企業(yè)隨時(shí)補(bǔ)充一個(gè)省市或單個(gè)店主、購(gòu)貨商的突發(fā)訂單，什么季節(jié)要貨都行。只有以變制變，才能適應(yīng)目前天氣多變、要貨快捷的市場(chǎng)。
不僅如此，企業(yè)還有自己的氣候圖。以海瀾之家為例，其散布在全國(guó)各地的約3000家門(mén)店每家每天都要填寫(xiě)一個(gè)關(guān)于當(dāng)?shù)靥鞖、氣溫、?lái)店顧客穿衣?tīng)顩r的簡(jiǎn)單調(diào)查表，在當(dāng)天下班時(shí)發(fā)回企業(yè)總部。這樣，總部對(duì)于各地的天氣情況都有掌控，對(duì)于各門(mén)店的具體發(fā)貨安排也就有的放矢了。
只需一個(gè)簡(jiǎn)單的終端錄入、傳輸和集成的信息化系統(tǒng)，企業(yè)不僅將發(fā)貨控制在了最大精確值，更有了一年一年積累的天氣資料，這對(duì)于來(lái)年的備貨發(fā)貨、指導(dǎo)生產(chǎn)都有極大的參考價(jià)值。試想，即便花錢(qián)買(mǎi)氣象分析報(bào)告，不也還得加入自己的產(chǎn)品配合才能產(chǎn)生使用價(jià)值嗎？而對(duì)來(lái)店顧客穿衣?tīng)顩r的登記，更是獨(dú)一無(wú)二的當(dāng)?shù)胤b市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。精準(zhǔn)化管理讓企業(yè)變被動(dòng)為主動(dòng)，以人和抓住天時(shí)。
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