1 、折扣品牌服裝真的那么便宜嗎？
真的很便宜，而且質(zhì)量不錯。價格之所以便宜，跟她的來源有很大關(guān)系，酷小孩產(chǎn)品均來自國內(nèi)外一、二線品牌廠家，以計(jì)劃外庫存、定單尾貨為主，也有部分?jǐn)啻a、過季品。舉個例子：某外貿(mào)服裝廠接到10萬條褲子的訂單，每條定價300元，可能成本要50元/條；為防止定單內(nèi)的產(chǎn)品出現(xiàn)異常，廠家在實(shí)際生產(chǎn)時會做出10萬零3000條，多出的這3000條就叫定單尾貨，通常是定單數(shù)的3%,一旦10萬條褲子正常出貨，剩下的3000條就變成了庫存？嵝『⒐緦⑵湔麊纬韵，價格可能只要15 元/條，再以18 元/條發(fā)往各經(jīng)銷商，經(jīng)銷商零售賣個50元十分輕松，這便是品牌折扣的全部過程？赡苡械呐笥褧䥺枺罕炔剂铣杀具低的價格，廠家會賣嗎？會！因?yàn)閺S家要賺的大頭已經(jīng)在那10萬條里面了，為3000條勞神費(fèi)力算起來可能還賣不到15 元/條，關(guān)鍵是有人一次吃進(jìn)，他們當(dāng)然高興了。但是如果你今天買30條，明天買50條，可能100元/條的價格也拿不到。
2 、折扣服裝有人買嗎？
有，太多了？纯茨腋浇鼟熘“外貿(mào)精品”門頭的小店，內(nèi)部基本談不上裝修，可生意好得出奇，時常被圍得水泄不通，門庭若市；這類小店主要經(jīng)營外貿(mào)休閑服裝，以中年女性和80.90媽媽為主要消費(fèi)群體，而這類服裝只占酷小孩系列產(chǎn)品中的一小塊，我們有多它1000倍的品種，不僅僅有適合中國人體型的外貿(mào)產(chǎn)品（酷小孩外貿(mào)服裝以亞洲版為主，而歐美版外貿(mào)服裝一般碼號偏大，不太適合國人體型），更多的是國內(nèi)一流品牌廠家的內(nèi)貿(mào)時裝、休閑服、西服、套裝、牛仔……等系列，適應(yīng)人群更廣，重要的是一律品牌貨，統(tǒng)統(tǒng)超低價。衣服人人要穿，好款式不用推銷，人傳人都會有讓你坐收不完的紅利，市場之大毋庸置疑。
3、品牌折扣店與傳統(tǒng)精品服裝店有什么區(qū)別？
品牌折扣店是服裝行業(yè)中一個全新的業(yè)態(tài)，與傳統(tǒng)服裝店存在很大的區(qū)別。從前期開業(yè)的店反饋的情況看，有兩特點(diǎn)與眾不同：第一，不管生意好不好，酷小孩品牌折扣店的人氣比傳統(tǒng)服裝店至少多出一倍以上，每天進(jìn)進(jìn)出出的人川流不息，喜歡湊熱鬧的人總是找人多的地方擠，看的人多就有可能賣更多的東西；第二，酷小孩賣的都是品牌正貨，而價格只有原價的幾分之一，許多產(chǎn)品的賣價比布料成本還低，再加上很多產(chǎn)品的單款數(shù)量有限，看上不買錯過就沒有了，這種特點(diǎn)會激發(fā)消費(fèi)者的搶購欲望，因此，不管多大的店面，每天的銷售量都非？捎^。
4、酷小孩的產(chǎn)品定位于哪個層次，主要消費(fèi)者是誰？
酷小孩的產(chǎn)品定位于心理年齡2—16歲年齡段，主要消費(fèi)者是中低收入的大眾化人群。這種定位是基于折扣產(chǎn)品的市場特點(diǎn)而形成的，有心的人可以觀察發(fā)現(xiàn)，全國各地大大小小的服裝精品店、品牌專賣店、高檔服裝商場遍地都是，他們的消費(fèi)對象是面向20 — 30%的中高收入人群，市場的供方遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需方，換句話說中高收入者有非常多的選擇余地，最終導(dǎo)致的是各精品店遭遇越來越多的競爭而犧牲利潤，勉強(qiáng)維持經(jīng)營，一般利潤率在30%--40%。比較而言，占當(dāng)?shù)厝丝?0 — 80%的中低收入者卻很難找到對號的商品，雖然他們的消費(fèi)層次不高，但總體的消費(fèi)能力卻不低，他們希望以較低的價格獲得較好的產(chǎn)品，酷小孩正好可以滿足這種需求，一個近乎饑渴的龐大市場被品牌折扣店激活，超低的銷售價格還能保持2--3倍的利潤空間，酷小孩正以蓬勃發(fā)展的態(tài)勢開創(chuàng)了一個前所未有的暴利行業(yè)。
5 、我沒有經(jīng)驗(yàn)?zāi)苄袉幔?/font>
做這個不需要經(jīng)驗(yàn)，如果搶先得到經(jīng)銷商資格，就已經(jīng)成功80%了。剩下20%公司已經(jīng)替您想到，只是按照要求執(zhí)行就好。因?yàn)槠放普劭鄣暝诤芏嗟胤蕉际强瞻，而對她有需求的消費(fèi)者遍地都是，超低的進(jìn)貨價格，閉上眼睛賣也能有一倍以上的利潤。而且，在開辦前期公司已為您設(shè)計(jì)好店面，配有專業(yè)的配貨師幫您挑貨， 簽約后還有店鋪經(jīng)營管理專家培訓(xùn)……所以您只需選好店面，其他的交給公司來辦。
6 、要是產(chǎn)品賣不了怎么辦？需要補(bǔ)貨怎么辦？
對于少數(shù)不好賣的產(chǎn)品，一般做法是在店內(nèi)設(shè)立一個特價區(qū)，讓利少賺點(diǎn)處理掉，如果還賣不掉，可以定期集中發(fā)回公司退換，公司對經(jīng)銷商滯銷品有一個詳細(xì)的退換保障規(guī)則，不用擔(dān)心。補(bǔ)貨方式有四種：電話定貨、傳真定貨、 E-MAIL定貨、親自來人挑選定貨。 公司配送部門設(shè)有專人分區(qū)域定向服務(wù)，現(xiàn)貨現(xiàn)提，方便快捷。
7 、 一個地區(qū)店開多了肯定不行， 公司有怎樣的區(qū)域保護(hù)政策？
地球人都知道，一定區(qū)域內(nèi)的購買力是有限度的，無限發(fā)展只會讓自家兄弟打仗，弄到你死我活大家都關(guān)門，公司能獲得什么？所以，為確保每一個經(jīng)銷商的市場空間和快速發(fā)展， 公司對經(jīng)銷商實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，依據(jù)人口密度和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，原則上10萬人口以內(nèi)的城市發(fā)展1- 2家，20-30萬人口的發(fā)展1 - 3家，30 - 50萬的人口發(fā)展1 - 4家，依此類推。
8 、 做生意都想干好，可萬一干不好怎么辦？
首先要清楚我們做的不僅是生意，更是事業(yè)，也許是一個值得終身投入的事業(yè)。品牌服飾折扣店目前在國內(nèi)還是新興行業(yè)，許多地方還沒有這樣的專業(yè)店，花少量的錢能買到高檔品質(zhì)的服飾，它的消費(fèi)群體非常廣泛，前期開業(yè)的朋友許多已開始著手?jǐn)U大店面。當(dāng)然任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，酷小孩也不例外，那么在投資之前更應(yīng)準(zhǔn)備充分，將各種風(fēng)險(xiǎn)降到最低。 天上不會掉餡餅也沒有餡餅，只要努力經(jīng)營，一定能夠成功，即使虧了也無怨無悔，況且前期投入并不大，現(xiàn)在開個僅能糊口的煙酒雜貨店，不也得三五萬起步嗎？風(fēng)險(xiǎn)在正常承受范圍內(nèi)的選擇通常是最安全的。如經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到困難，由公司為您提供相關(guān)咨詢服務(wù)，也可申請公司派人上門指導(dǎo)，協(xié)助您盡快步入成功之門。
