現(xiàn)在做銷售都是用業(yè)績來說話的，沒有業(yè)績都是沒有話語權(quán)的。所以提高業(yè)績就是銷售每天都在想的事情，但是嘗試了很多的方式還是效果甚微。那么到底哪種方法才是最有效的呢?大家是不是都想要知道呢?小編已經(jīng)習(xí)慣了自言自語，那就當(dāng)你們都想要知道了。反正就算你們不想知道小編還是會(huì)強(qiáng)行種草的，想要提高業(yè)績的朋友真的可以看一下哦。不敢說能提高你多少業(yè)績，但是只要你能堅(jiān)持就一定會(huì)對你提高業(yè)績是有幫助的。我們都知道有時(shí)候明明挺多人下單的，但是還比不少別人開的幾單。因?yàn)槟汩_的總是小單，但別人一開就是大單，這真的不能比。很多銷售都會(huì)說蚊子肉也是肉，是沒錯(cuò)，但你怎么不想辦法讓蚊子肉變成蝦肉呢?沒有只有提升連帶率才能更好地提高你的業(yè)績。
那么連帶率要怎么提升呢?好啦，大家別急接下來小編就會(huì)為大家一一列出來的。大家都知道一個(gè)優(yōu)秀的銷售他是很擅長利用連帶率的，而且你一件一件地賣太難了，要是賣一套或是更多的那種情況就相對容易一點(diǎn)。但是很多的銷售都沒有注意到這點(diǎn)，或者是注意到了卻不知道要怎么來改變這種情況。接下來小編就會(huì)給大家分享一下小技巧。大家都知道現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化情況是相當(dāng)嚴(yán)重的。要是連店鋪內(nèi)部，產(chǎn)品的風(fēng)格，類型還高度一致話自然會(huì)拉低連帶率。那你們就應(yīng)該有意識地去做一下改變，就算剛開始看的時(shí)候沒有什么感覺，但是隨著你改變的強(qiáng)度越來越大的話，那么你就能很好地找到自己的定位了，那么不用你怎么用力銷售連帶率都會(huì)提升的。不要以為這只是店長的工作哦，作為銷售的你們也要提出意見才行。
有些銷售就是太“循規(guī)蹈矩”了，顧客說什么就是什么的，都不會(huì)想著該怎么讓顧客多買一點(diǎn)的。想要提升連帶率就要利用從一件到多件的試穿方法。這里要講兩點(diǎn)：從件到套，從一套到多套。從件到套不難理解，通過導(dǎo)購的搭配就可以完成，比較考驗(yàn)導(dǎo)購的搭配能力和銷售技巧。那么這個(gè)從一套到多套要如何實(shí)現(xiàn)呢?這里就要提出一個(gè)新的概念：“親情理念”。顧客本身的價(jià)值挖掘得差不多了，還可以從顧客的朋友家人的角度出發(fā)比如：“姐，馬上入冬了，給阿姨買條加絨打底褲吧，咱家的打底褲各個(gè)年齡段都可以穿的”、“姐，不給老公看看毛衣嗎?都是剛到的新款，純羊毛的”話術(shù)有很多就看你怎么用了。用好了這個(gè)方法業(yè)績就是順帶的事情。
我們都知道做銷售都是會(huì)經(jīng)過培訓(xùn)期才會(huì)真正進(jìn)入到銷售行列的。在培訓(xùn)期間都會(huì)學(xué)到產(chǎn)品的介紹的。但是一些人對于這個(gè)環(huán)節(jié)是不怎么重視的，因?yàn)樗麄儠?huì)認(rèn)為話術(shù)比這樣更有用。其實(shí)這真的是一個(gè)大坑，很多人都會(huì)跳進(jìn)去的。這里的學(xué)會(huì)做介紹指的是要掌握介紹的節(jié)奏感。有些銷售為了達(dá)成交易，為了連單會(huì)一股腦兒的把產(chǎn)品的所有屬性，細(xì)節(jié)一次性全部拋給顧客：這款產(chǎn)品的顏色，面料……啊還有這款裙子跟它很搭，顏色面料……但銷售沒有考慮到顧客一下子接受如此多的信息是需要反應(yīng)時(shí)間的，一旦她們不能get到關(guān)鍵點(diǎn)她們就會(huì)選擇否定所有的點(diǎn)，產(chǎn)生厭惡的情緒。你們要懂得做合理的介紹，在客試穿前只介紹產(chǎn)品最關(guān)鍵的三個(gè)信息：外觀，舒適度，質(zhì)量。并注意觀察顧客的反應(yīng)，然后適時(shí)地讓顧客進(jìn)行試穿就可以了。
搭配能力差也是很多銷售不能提升連帶率的一個(gè)重要原因。這樣的問題往往出現(xiàn)在新手銷售身上，他們年輕沒有更多的工作經(jīng)驗(yàn)，面對一進(jìn)門的顧客，腦子里不能迅速反映出匹配顧客的穿搭。所以常識對于他們來說就非常重要了而且產(chǎn)品的陳列和展示也同樣重要。根據(jù)商品的色彩與展示特征，或采取條列式、或采取對比式的陳列方式來加強(qiáng)貨品的美感和質(zhì)感，達(dá)到刺激顧客購買欲望的目的。因此，導(dǎo)購必須要懂得如何運(yùn)用色彩、構(gòu)圖、燈光來配合貨品的體積、造型、外觀作最吸引人的陳列展示。搭配的話其實(shí)可以多看看穿搭博主或是時(shí)尚雜志就能很好地解決這個(gè)問題。
好了，今天的分享就到這里了，你們還有什么好的提升連帶率提高業(yè)績的好方法嗎?要是有的話記得要分享哦!
