做服裝的人都想著要從冬季里賺錢，但是消費者也想要從冬季的消費里省一點出來過一個好年。不管是做服裝的還是消費者我們的目標是一樣的那就是錢。做服裝的想要賺點錢而消費者想著要省點錢，那么想要成為一個優(yōu)秀的銷售就是要在兩者之間找到平衡點，讓兩邊都滿意才行。做服裝的人想要賺錢也不能用以為加價的方法，而消費者想要省點錢也不是說一定要價格很低。要是做服裝的人以為加價那么銷售額一定會縮水這樣反而不利于賺錢，消費者想要的省錢其實就是能讓他真切感受到占到便宜，F(xiàn)在都11月份了，離年關好像也不遠了想要賺錢就要趕緊行動起來了。
全國都開始降溫了，小編也默默地穿起了長袖，你們想要賺錢的冬季是真的要來了。你們想要怎樣賺這個冬天的錢了嗎?轉(zhuǎn)眼間又到了穿著羽絨服在寒風中瑟瑟發(fā)抖的季節(jié)了，一到這個時候很多小伙伴就開始發(fā)愁。愁什么呢?19年掰著手指就要數(shù)過去了，新的一年即將來臨，可盤點一下店鋪的業(yè)績，一句話總結(jié)就是：“沒有歡喜，全是愁啊。”又到了業(yè)績?nèi)慷炜傅臅r節(jié)了，你們有注意了沒有，年關銷售該怎樣做才能讓年報表的業(yè)績更好看呢?接下來小編會給大家分享一些方法技巧，希望你們用得上哦!
首先做好店鋪布局可以最大限度地助力年關沖刺。合理的目標制定好，正準備大干一場時我們又會面臨這樣的問題：店鋪的整體氛圍不好：好賣的產(chǎn)品銷售一空，不好賣的產(chǎn)品無人問津，尤其是到年關沖刺的中后期，剩下的全是滯銷款，活動的效果越來越糟，員工逐漸失去信心。如何才能避免類似的情況發(fā)生呢?這就需要我們做好賣場的產(chǎn)品和人員的布局。首先我們必須要計算兩個量，一個是貨品的總量，一個是品類的總量。只有彈藥充足我們才能打一場勝仗;其次還要注意各個品類產(chǎn)品在店鋪的占比，比如鞋子占20%，上衣占30%，褲子占30%，包包占5%，帽子占10%，飾品占5%。合理的規(guī)劃產(chǎn)品的占比可以提升連帶銷售率，促成大單。當然人員規(guī)劃也是要做好的，想必這方面你們會更有經(jīng)驗一些，你們就自己上吧。
年關做銷售要先把自己當作顧客。小王說在最開始的時候她也發(fā)愁一件事，就是怎么帶動顧客讓顧客幫我們做宣傳。后來她想到了，當自己發(fā)愁如何帶動顧客時，實際上是站在了一個銷售的角度去思考問題的。作為銷售我們與顧客非親非故，僅憑一次賣貨服務就與顧客產(chǎn)生強烈的信任感顯然是不現(xiàn)實的。于是她轉(zhuǎn)換了思維，把自己想象成顧客，對于店鋪來說每個銷售人員都有雙重身份既是員工又是顧客。那么作為顧客來講自己身邊就會有250個有關系的人，先發(fā)動這部分人群成為顧客，這250人每個人背后又會有除了自己之外的249個潛在顧客……以此類推我們還會發(fā)愁沒有顧客成交嗎?而且站在顧客的角度思考，我們也可以發(fā)覺顧客是憑什么給我們進行口碑宣傳的：比如顧客需要低折扣，高質(zhì)量，好服務，介紹給別人時不會有上當感等等。這樣我們在帶動陌生人時就不會那么被動，能夠精準把握顧客需求，通過一次兩次的服務與顧客快速建立聯(lián)系。
在做活動的時候我們要做好管控，其中活動布局和效果的管控其實很多人都做得挺好的，就是在對人員士氣管控方面還是有點不足的，其實小編覺得忽視一詞應該會更適合一點。這一點非常重要，能夠讓員工有持續(xù)力量打好持久戰(zhàn)。我們要關注每個人員的動態(tài)和情緒。一般要從每人每日接待顧客的數(shù)量，成交數(shù)，業(yè)績，達標率等方面來進行分析。如果這些指標保持平穩(wěn)的話證明員工狀態(tài)還是可以的，如果出現(xiàn)大幅下滑就需要我們及時進行了解，調(diào)整工作，并安撫員工情緒。小編重點說人員管控是因為很多店鋪都會忽略這一步的，對員工一般都是采取激將法來管理的，這個方法其實沒有那么百搭。
好啦，今天的分享就先到這里吧，希望你們都能在2019年的冬天里賺到錢吧。
